四两拨千斤的秘诀

在五月非典疫情严重时，各家保险公司专门推出了非典专项保险，并一度热销，其中除了人们在特殊时期空前高涨的保险意识外，还有就是专项保险比较便宜，沈阳的一位的哥就说：少喝一点酒，省下顿饭钱，就可以买份保险，值!     

为什么要成为专家？

成为不同领域的专家是上天的感召，也是一份真正的职业。说它是“上天的感召”，是因为我深信，我们生活的目标就是学习和感知世界．然后向渴望进步的人伸出援助之手。如果你有许多经历并应对过许多挑战。你就应该帮助那些正在苦苦挣扎的人。如果你做到了原本不可能做到的事，那么请帮助别人。     

慧眼识客户

在我的寿险生涯中曾经遇到这样的两件事： 一天，我与我们的一名老主管外出展业，在路过一家公司门口的时，听到站在公司门口的两位中年妇女在谈论家务事，其中有一位中年妇女说，现在孩子上学费用太高，我想给我儿子办理几份子女教育金保险，说者无意，我也没有注意，但是与我同行的这位老主管却听者有心，她赶忙上去与那位中年妇女附和：这位大嫂，你说的话确实不错，     

著述的价值在于令人回味--<猴王集团稽察实录>读后

清人有诗句曰:出塞不辞三万里,著书须计一千年。这后一句话道明了作者在著书立 说时所确立的出发点,即要使其著述有益于当世之人及后世之人。可以说,以往写书的人在笔墨着落时多是以此为准则的。现在的人略微显得现实了一些,眼巴巴地盯着能够见得到的那些蝇头之利,不怎么考虑相对长远的事了。因为,现在的图书不一定非要以其内在价值来赢得读者,它可以运用商业炒作来吸引人。拼凑的图书在市场上屡见     

趣谈企业“看门狗”会计处理

如何入账 在一次粮食储备库的社会审计中,一位审计师抽查凭证时发现一笔买狗的会计分录,财务人员把买狗的支出计入了管理费用.审计师觉得有趣,故在中午吃饭时,审计师把狗的问题在饭桌上提出,想不到引发了热烈的讨论. 粮库主任先是一愣,然后解释了买狗的理由:“狗的问题是这样的,我们粮库的重要职责是为国家看管好粮食,但粮库太大,增加保安人员费用太高又不经济,经研究决定买两只臧獒,一是它夜间可以进行巡逻,如有响动可以充当报警系统;二是狗有一种威慑力,小偷不敢来.”     

电话营销：鱼在哪里？

提起购买保险，可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人，或是人头簇拥的银行柜台，甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是，随着“面对面”营销方式的变化，营销员只闻其音不见其人，就可以在电话里面谈妥一桩买卖；人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时，也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按]     

保险业的四条“潜规则”

年终岁末，忙碌了一年的人们，开始为来年进行一份规划，而在未来的人生岁月中规避风险、增加安全感，很多人都会选择买一定的保险。此时是保险销售的旺季。而随之而来的涉及保险的投诉也呈现增长趋势。对消费者来说，保险作为一种消费品，存在着一些诱惑也有一些陷阱。为此，笔者请教江苏省朗宁律师事务所王芳主任律师，从法律层面上点评保险行业存在的一些问题。     

投保容易扯皮难

<正> 重庆某航运公司机关干部张女士:现在城市人,一般条件都还过得去,将剩余的钱投资在买保险上好处多多,绝对比打麻将强,这点我体会得较深。我是上个世纪90年代末在人寿保险公司买了一份重大疾病主险和一份住院医疗副险,说白点这主副险都属于疾病保险。买之前,上门推销的保险业务员给我讲了     

存单变保单，理财要小心

中行网点：退保要签“保密协议” 2011年1月份，商女士到中国银行某支行办理定期存款业务。办理过程中，一个像是银行工作人员的人向商女士介绍一款理财产品，要比银行定期存款的利息高，每年有分红，还附带保险，只需连存5年，5年后就可全部取出。到现在为止商女士已经连存了2年，共4万元。     

让“保险”成为好帮手

人生好比在大海上航行，保险就是救生圈，这说的是保险的保障功能和它的必要性。随着时代的发展，人们发现，保险还有另外一个很好的功能，那就是理财，通过保险对家庭财务进行规划的保险理财观念正在被越来越多的人所认识和接受，它有稳健的发展基础和众多的附加价值，如保障、增值等，更重要的是，它相比基金、股票等其他理财手段而言，其风险性小得多，对于理财专业技术缺乏的大众     

“菜鸟”保单规划

每年都有许多毕业学子迈入就业市场,成为社会新鲜人——“菜鸟”。社会新鲜人应该为自己买一份保险来承担不可预料的疾病和意外,最适合的险种应该以低保费、高保障为主,不但可以获得保障,且不至于在经济上造成负担。 那么,菜鸟要买什么保险才适合呢? 菜鸟投保,首重低保费、高保障。领取固定薪水的上班族,最怕的就是万     

保险馈赠，看上去很美

买商品赠保险，目前，市民越来越多的受到这样的“保险笼络”。买房、购车、选家电、买名牌手机，甚至在上网的时候都有机会“撞”上商家送保险。而最吸引人们眼球的莫过于前不久的光大永明和麦当劳的合作。光大永明与快餐巨头麦当劳率先在北京开展一项为“一盒满载开心与关心”的活动，凡是在北京市麦当劳餐厅购买开心乐园餐的客户，即可获得少儿意外伤害保险一份。虽然，保险与     

踢狗被咬伤责任在谁？

踢狗被咬伤责任在谁？一天，村民张某酒后骑着一辆自行车东倒西歪地往家赶，途经同组村民任某家门口，张某遂下车与任闲谈了几句。张某欲离开时，见任某家养的一条狗正在吃食，就踢了狗一脚，未踢到。任某对张说：“狗正在吃食你不能踢，小心咬你。”想不到张某走时。又踢...     

骗你没商量

一个人跑过来告诉你:前面天上正在掉馅饼。你不加思索回答:扯淡! 又一个人跑过来告诉你:前面有人赠送馅饼。你半信半疑:能吗? 又有一个人跑过来告诉你:前面有人卖馅饼,买一赠一。你毫不犹豫冲上前去,果然买一还得赠一。一尝,馅是馊的。     

善待别人

有一个人在拥挤的车潮中开着车缓缓前进,在等红灯的时候,一个衣衫褴褛的小男孩敲着车窗问他要不要买花。他刚刚递出去五块钱绿灯就亮了,后面的人正猛按喇叭催着,因此他粗暴地对问他要买什么颜色花的男孩说：“什么颜色都可以,你只要快一点就行了!”那男孩十分礼貌地说：“谢谢你,先生。”     

为爱人，选择保险！

透过保险这份可见的商品(保单)，可以使人类的亲情代代相传，它可以保住人们对未来最后韵希望。如果钱是为你所爱的人使用，它还将给你的生活带来满足。     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

简化生活

我想让生活变得简单一些——似乎好多人都有这种想法。根据一份最新的调查,至少三分之一的美国人说他们正在努力简化他们的生活。简化生活就是“知足常乐”,它有助于我们抽出更多的时间与精力去做那些真正重要的事情。以下这一测试可以让你了解你的生活是否过于复杂。●你是否感到压力很大?●你下班后是否觉得精疲力尽?●你是否欠债?●你的工作是否让你感到很不满意?●你是否只留很少的时间给你的家庭、你的朋友和你自己?●你的房间是否乱得一团糟?\●你是否对铺天盖地的商业广告感到厌倦?     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

让人不爽的“打折”

遇到的打折把戏多了，慢慢就觉得不爽。一次我被打折返券忽悠，去了商厦，商厦员工说：买二百返_百。我问：买五百返多少？答：买五百返二百。我说：买五百应该返二百五。商厦员工说：你才二百五呢。我说：没错，我今天就买了整五百，就跟你死磕二百五!商厦经理出面解释：我们返券带整不带零，你买六百我返你三百，你买五百我只能返你二百。