“炫影”摩托山东市场推广

2007年，对于XX摩托车品牌在山东市场来说是至关重要的一年。在此之前，经历了原代理商置换、行业涨价、电动车冲击等不利因素后，XX在山东市场出现了网络流失、销量下滑、品牌竞争力急剧下降，对整个品牌造成了严重影响。     

小品牌造势巧进大卖场

<正> 小品牌做市场,难!做大卖场,更难!但是如果策略得当,则桃李不言,下自成蹊。阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年,总部设在省会 A 市,主要经营液态奶。根据公司的发展战略,我负责精耕细作 A 市亲亲牛奶的市场。到 A 市和经销商交流、沟通后,我发现该经销商除了经销我们公司的牛奶之外,还发行该省发行量最大的某报刊,并代理其广告业务。公司有14个发行员工,报社给每人都配有一辆自行车,并且公司内部管理比较有条理,最重要的是经销商对经营我们的产品非常有诚意,真心想做大、做强,但又担心起步较晚,市场经验不足。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

"芝麻开门"敲开品牌财富

造虚名得不偿失 十几年前，在中国的童装市场根本就谈不上什么品牌，更不懂什么品牌运作，这些词汇在当时都没有听过，今童王也只是在童装批发市场悄悄成长。老总濮新泉是从头学起这一切的。     

名牌童装：服装市场中异军突起“娃娃军”

对于每个人来说。童年的记忆都是最深刻最美好的，谁都想拥有一个五彩的童年．各式各样漂亮的童装就成为了灿烂童年的重要装饰。最初。各大名牌服装厂商都把主要精力投入到成人男装、女装市场上。而童装市场上多为一些杂七杂八的品牌，名牌童装没有形成一定的规模，也没有吸引到更多的消费者。然而，今时不同往日，     

我国童装市场现状及发展分析

随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的一些弊端,并对童装市场的发展趋势进行展望,以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。     

品牌延伸的难题——娃哈哈童装的困局

娃哈哈这个品牌有着辉煌的过去,在中国儿童市场纵横驰骋近20年,连续四年排名中国饮料企业第一名,一直以来稳居中国儿童饮料市场霸主地位。但其进军童装市场的道路,却走得异常艰辛。笔者通过战略策略层对娃哈哈进军童装市场的得失分析,来探讨品牌延伸过程中一些值得深思的问题。     

酒眼看烟

我是一名专做喜庆酒市场的经销商．公司效益一直很好，我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围，通过几个月的市场调查和实际运做．我发现以下几个品牌的卷烟不错。     

浙北织里镇童装市场品牌营销策略研究

中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”，其童装业发展的传统优势主要是市场定位准、产品规格齐、企业机制活、规模企业众多等。但伴随着近几年童装业发展迅速，国内外企业纷纷进军童装市场，童装市场竞争及童装业发展的新趋势，织里人与时俱进，积极实施品牌战略，在立足传统优势的基础上，进一步提升竞争优势，为童装名镇谱写了一曲可持续发展的新篇章。     

泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机

根据我刊得到的资料，泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手，除了少数经营比较好的品牌以外，大部分品牌都被砍掉，不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始，展示了泸州老窖良性发展的决心。同时也给市场提供了新的商机。     

我国童装市场现状及发展分析

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的一些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。     

姓哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值，在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业，娃哈哈为寻找新的增长点，进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分，在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题，娃哈哈童装事业出现了潜在的危机，而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

品牌、渠道、物流一样都不少 丽婴房实践全业态模式

童装企业毛利低，入场壁垒低，市场高度分散，难以发展强势而拥有高知名度的品牌，成长面临瓶颈。中国台湾童装企业丽婴房以直营渠道为基础，在“多渠道＋多品牌”模式下，以不同定位的渠道布局吸引全球知名童装品牌，获得其授权或代理，此举不仅带动了丽婴房销售规模的增长，更提升了其渠道及自有品牌的知名度。     

劲酒、椰岛江西角力

江西是各个保健酒品牌竞相争夺的战略要地。目前江西保健酒市场的主要品牌格局稍有变化，劲酒与椰岛的争夺比较激烈，双方在江西各个地区市场互有攻守，但总体上仍是劲酒占优、椰岛紧逼的局势。另外，在经历了前几年的短暂辉煌之后，致中和目前在江西市场下滑的趋势比较明显，逐渐淡出了人们的视野。伴随着致中和战线的进一步收缩，劲酒和椰岛成为江西保健酒市场两个“孤独”的“领跑者”。近年来，张裕三鞭酒、宁夏红等保健酒品牌纷纷进入江西市场，但目前看来，这些新进入品牌整体能量还比较弱，还不足以撼动当地保健酒市场格局。     

周博（Parick）：联合利华（大中华区）媒介总监

负责联合利华旗下品牌媒介战略规划及媒介公司管理。具有15年FMCG品牌营销及媒介管理经验。曾任联合利华品牌总监，美洁时市场经理，宝洁品牌经理等。中欧国际工商学院EMBA     

业务变更

TBWA＼INTEGER成为百事中国零售市场专门代理公司 百事中国任命TBWA＼INTEGER为零售市场代理公司，负责旗下所有碳酸饮料品牌，包括百事可乐、Pepsi Max、七喜、美年达和激浪。     

“以点带面”引爆区域市场

<正> 小周是精密仪器生产厂家 W 公司的业务骨干,去年年初被公司派往 B 省,负责拓展 W 公司在 B 省的业务。小周到 B 省后通过对 B 省老客户,其他品牌经销商、行业协会的拜访了解到虽然 B 省精密仪器的市场潜力很大,但是 W 公司的两个竞争对手早在两年前就在 B 省设立了办事处,已和 B 省的重点客户比较集中的行业建立了密切的合作关系。针对 B 省精密仪器竞争激烈、W 公司产品知晓度低、价格高、售后服务迟缓的现状,小周决定采用"以点带面"的区域市场业务拓展模式运作 B 省市场。经过缜密的市场调查,竞争优势分析,小周决     

“陶瓷英雄”缔造灵性空间

中国陶瓷市场在经历了较低层次的产品战、渠道战、价格战之后，而今的陶瓷业市场竞争终于迎来了品牌战时期，大部分的陶瓷企业也都开始意识到了品牌建设的重要性。但由于陶瓷企业营销队伍素质普遍偏低，品牌的创造性少，模仿性多，形象和个性差异性并不明显，市场上一直难以形成一个占绝对优势的强势品牌。正是在这样的背景下，东鹏陶瓷与我公司展开了接洽，意在通过本案的实施充实、丰富企业的品牌内涵，