苏宁与国美的差异化竞争

当前的中国商界，正在上演着另一场“美苏争霸”!这场争霸的主角分别是两个家电连锁“帝国”——国美和苏宁。双方几乎同时在20世纪90年代末踏上了全国家电连锁经营的扩张道路，由此拉开了“美苏争霸”的序幕。到2007年，在兼并“大中电器”一案中，“美苏争霸”达到了白热化的程度。中国家电零售业最早在以国美为主要力量的推动下，形成了“诸侯割据”，到21世纪初成“三国鼎立”，再到现在“两强争霸”的竞争格局。我们从四个方面点评双方的差异。     

开小店关键在商圈

商圈是指商店吸引顾客的范围和区域。用通俗的话来说,你开一家店,顾客能从多远的地方来购物,此间的距离就是商圈的大小。　　弄堂小店生意好不好,关键在于开店时要选准商圈。一位店主指着周围几幢居民楼说,他们是我主要商圈的顾客,我开的店三分之二的顾客是他们,要靠他们才能站稳脚跟。　　如何选定小店小铺理想商圈,并拥有较高密度的顾客群,笔者认为有三种选择思路：　　一是周围圈。也就是一个小区有多少居民楼,有多少居民。你开的小店地理条件是否在这个区域中间,有百分之六七十的老顾客,他们是店家的“衣食父母”。　　二…     

我在上海开小店

2006年在超市尝试着做了两个季节柜台，卖秋冬内衣，小赚了几万块。年底的时候，我陆续把这几万块钱全都寄给了远在江西农村的父母，让他们在家乡盖了一幢房子，并且按照城市的标准．装修了一番。村里邻居羡慕：“这都快过年了，不到一个月就把房子修起来了，而且装修、家具一次到位，有钱速度就是快。”在乡里乡亲面前，我爸妈算是终于长脸了——辛苦几十年．住了一辈子土砖矮房茅草棚，现在终于住上了像样的新房子。我奶奶更是乐呵呵地，在几个姑父的怂恿下．放着鞭炮，收拾了衣物从叔叔家搬到我们家新房子里来住了……     

百思买中国首店开业

继3年前进入中国市场开展采购业务，2006年5月收购国内第五大家电连锁江苏五星后，全球最大消费电子零售商、年销售额达300亿美元的百思买在中国市场再次迈出了坚实一步。12月28H，百思买首家中国旗舰店试营业，这标志着这家全球家电销售巨头正式进入中国市场。百思买中国首店位于上海徐家汇商业区肇嘉滨路1077号的飞雕国际大厦3—6层，经营面积约8000平方米。     

开小店离沃尔玛远一点

<正>一家10多平方米的小服装店里,店主小张正在暗自琢磨着这店还要不要继续开下去.因为房租马上要上涨25%～30%。"当初听说这里要开一家很有名的大超市.我们还挺高兴的.因为这样可以带动人气。客人多了.我们生意也就会好起来。但房东     

开小店 一张报纸胜同行

<正> 在我单位的宿舍区大门口,有位个体老板开了家小百货商店。因宿舍区离市里较远,居民为图近便,一般小商品都来这个小店采购,使得小店的生意很红火。这样不到一年,另一位个体老板也在附近开了个小百货商店。它的位置没有原先这家好,离居民稍远些。不过不久便听人讲,后来这家的服务好,且货真价低。一天,我抱着试试看的想     

国美苏宁年报大比拼

2006年度苏宁上市公司351家门店缴纳企业所得税为3．66亿人民币,而国美电器的587家门店缴纳企业所得税仅为1．25亿4月17曰,国美电器控股有限公司(HK:493) (下称“国美控股”)在香港发布了2006年度业绩,截至2006年底,国美实现销售收入247亿元人民币,同比增长38%,股东应占净利润8．19亿元人民币,同比增长64%,每股收益0．38元。     

偏僻路段开小店 省钱又红火

<正> 去年,我大学毕业了,决心做点小生意。我首先调查了整个市场。二环路以内的门市租金贵得吓死人,连最便宜的也至少月租3000元以上,而且是一次性付半年费用,还要押金。以我的经济实力我根本没考虑。于是我把注意力放在二环路以外,同样面积月租才1000元。其实,像二环路以外也并不是成不了商业气候,这里大都新修了许多高档电梯公寓,所以也有一部分高消费群体,况且这里也有一大群居民小区,人们都嫌进城太远而愿意就地消费。在这里要想赚钱就看你经营什么和怎么经营了。我看了一个双开间的30平米的新门市,里面装修过,干净、漂亮。在它的旁边有一道小门,里面有二十多幢楼房的居民都喜欢走这小门。价钱也不贵,月租1000元,是季度付费。至于卖什么商品,我     

以民间艺术的名义开小店赚大钱

当创业冲动遇上生活情趣．艰辛的创业就会变得舒适悠然；当一种民间艺术品受到广大消费者的青睐，它就蕴含了巨大的商业价值。自称广州新客家人的蒋明正好搭上了春天创业的末班车，2004年5月15日以陕西民间艺术的名义．在广州市商业中心——天河南六运三街开店迎客．不到两年已赚了个满钵。     

百思买 自有品牌错位竞争

百思买宣布,自9月15日起,公司将任命新的高级副总裁兼首席设计官,以提速公司的自有品牌战略。在华一波三折的百思买,一直试图将美国模式复制到中国市场,     

百思买“体验式营销”迎战国美苏宁

“外来的和尚好念经”？事实上。百思买家电零售巨舰登陆中国市场不久。就上演了一出棋逢对手的好戏。由此演绎了一场现代版的市场争夺战。[编者按]     

开小店,朋友的钱咋赚

雷大利东挪西凑借了些本钱,在县城里开了一家特色小饭馆,店面不大,简简单单,没舍得花大本钱装修。开张的时候,雷大利把朋友们都请来吃了一顿,一是开业庆典,再一个,他也想让朋友们以后多介绍些熟人来吃饭,关照     

两度开小店 现实赔钱网上赚

1992年大学毕业后，谭小林进入沱牌销售公司，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监。2005年5月谭小林加盟丰谷酒业，出任丰谷酒业销售公司总经理。新任营销总监怎么磨合团队？怎么发现问题，提升企业业绩？是重短期销售业绩，还是重企业长远发展？本刊记者就这些问题采访了谭小林。     

做酷B牛仔烤翅 开小店赚大钱

<正>两年前,刘勇在青岛市的益都路开了家小餐馆。经过两年的经营,刘勇积累了一些资金,想扩大店面经营。但是在益都路找不到更大的店面,老店面也很宝贵,转给别人很可惜。经朋友提醒,刘勇得知烤翅店很赚钱,只要地点好,口味到家,可以在小店面达到很高的销售额。刘勇现在的地点就很好,又有几年的餐饮经验,做一家精品烤翅点是有条件的。     

做酷B牛仔烤翅 开小店赚大钱

<正>两年前,38岁的刘勇在青岛市的益都路开了家小餐馆。经过两年的经营,刘勇积累了一些资金,想扩大店面经营。但是在益都路找不到更大的店面,老店面也很宝贵,转给别人很可惜。经朋友提醒,刘勇得知烤翅店很赚钱,只要地点     

百思买关店“差异化模式”梦想破灭？

2月22日，全美最大消费电子零售商店百思买，宣布关闭在中国的全部9家门店及上海零售总部。与此同时，其全资子公司五星电器突然高调召开发布会，宣布将快速扩张开店，今年再开出40-50家门店。而最新消息是，百思买4家门店的服务柜台将再开业一个月，以解决后续问题。     

国美：百店百亿 独步山东

8月上旬,国美电器在全国范围内进行了大调整,山东国美正式升级成为国美山东大区,成为国美在全国十二个大区之一,而国美山东大区总经理宿献华仍然坐镇青岛。这是在苏宁、五星之后,三大家电均把青岛升格为大区总部所在地。这些举措,似乎在向外界传递出一个信息,山东正处于敏感地带,而青岛则演变成向周边辐射的"功能核心",俯瞰山东版图,早已擦枪走火的     

差异化竞争七大战略

许多品牌花费了很多时间和精力,希望提升市场份额。它们尝试不同的战术,从新产品功能创新、特点创新、价格促销到提升产品质量、提供增值服务。有些企业甚至投入巨资做娱乐广告赢得消费者的心,赢得产品品类优势。但问题在于,这些方法通常无法带来真正的竞争优势。     

国美计划今年在京开39家店

国美在全国的大面积门店扩张战役已经打响。记者3月9日获悉，国美今年在全国的门店总数将达到400家，其中北京地区计划再开39家店，使门店总数达到65家。同时，将在北京郊区大规模开店。