山拖农机装备集合市场尖兵挥军二○○七——山拖农机装备有限公司2007年商务工作会议在苏州隆重召开

2006年12月19日．山拖农机装备有限公司2007年商务工作会议在苏州召开．来自全国各地的近200家经销商出席了这次会议。公司总经理陶俊义主持了会议。山拖农装,活力,向质量要效益;国外、国内两个市场并重．重点抓好拖拉机产品线的延长、企业产品结构调整、技术创新和质量改进的加速、企业改革改制、销售工作的大举推进五项工作。     

小品牌造势巧进大卖场

<正> 小品牌做市场,难!做大卖场,更难!但是如果策略得当,则桃李不言,下自成蹊。阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年,总部设在省会 A 市,主要经营液态奶。根据公司的发展战略,我负责精耕细作 A 市亲亲牛奶的市场。到 A 市和经销商交流、沟通后,我发现该经销商除了经销我们公司的牛奶之外,还发行该省发行量最大的某报刊,并代理其广告业务。公司有14个发行员工,报社给每人都配有一辆自行车,并且公司内部管理比较有条理,最重要的是经销商对经营我们的产品非常有诚意,真心想做大、做强,但又担心起步较晚,市场经验不足。     

打开会议专业定制之门——访汇伯（中国）执行总监王岳

中国会议市场的蓬勃发展吸引了国际专业公司的目光。2011年3月24日,全球最大的会议和选址公司Helms Briscoe（汇伯）宣布进入中国市场。6月9日,7名专业国内会议顾问正式加入汇伯（中国）会展咨询公司．为国际、国内会议在中国的会议选址提供专业建议。     

因势利导,将问题点变成利益点

<正> 如何在区域内快速签订特约经销商,是团购产品厂家业务人员在市场拓展过程中的难题。以下是北京超新怡和公司大区经理李先生在苏北签订特约经销商的真实案例,整理出来与大家分享。分析市场,寻找突破口李经理到达苏北市场后,了解到公司的"特约经销商政策"推广进展非常缓慢。通过和当地的品牌经理薛经理深入沟通,李经理发现 A 礼品公司     

做个懂得“赔钱”的经销商

<正>安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

强强联手，共建辉煌——2007年“CASKA”越南经销商会议巡礼

2007年12月8日，好帮手公司与越南万吉公司在越南国际大酒店共同举办了以“Touch CASKA，touchthe future”为主题的“CASKA”智能新产品越南经销商会议。这是好帮手公司在国际上第一次与海外总代理商联合举办的大型经销商会议，也是越南国内车载产品行业第一次举办的车载产品展示会。这亦是广东高科技产品企业走出去的又一例成功案例。     

全案透视:一位区域经理是如何完成当月销量的

<正> 20002年,我初到某知名食品企业 A 区域市场担任销售经理。该公司主打的 W 牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、产品利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对 W 产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我到 A 区域上任后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

再创新业绩 实现新跨越

1月7日,乐凯华光召开2014年销售工作会议,来自全国各地的华光签约一级经销商、销售分公司负责人汇聚一堂,回顾过去,见证成功,畅谈感受。公司总经理、党委副书记张涛到会并讲话,副总经理张戈,总会计师王晓群等相关负责人参加会议。为表彰过去一年国内市场销售工作取得的成绩,公司设置了华光经销商综合考评冠军、销售冠军、CTP版销售冠军、进步冠军和分公     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

成功经销商是这样炼成的

<正> 一些企业在每年召开的经销商会议上,除了总结当年的工作,宣布新年的政策外,还会让优秀经销商谈谈自已的经验,把经销商会议变成让大家分享成功经验的培训会议。2004年12月26日,在山东齐美斯2004年销售工作总结暨表彰大会上,一位县级经销商谈了自已做市场的经验,其中有许多值得学习和借鉴,本刊特予以专业点评,以飨读者。     

车市动态

奥迪经销商展厅升级计划启动；大众汽车创公司全球季度销量新记录；长安福特马自达发动机有限公司正式投产；第八届“福特汽车环保奖”启动；GKN Driveline扭矩技术公司在上海建立新基地；德尔福举办首次售后市场经销商会议；     

用桶装水的渠,开牛奶的道

<正> 产品要入市,厂家却亮出"没钱"的无奈牌,实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新,竟然让牛奶和桶装水成了"一个道上的"…… A 市(省会)经销商王老板最近悲喜交加,喜的是终于取得了知名乳品公司 B 公司的经销权,悲的是 B公司在牛奶市场竞争激烈的 A 市几乎没有入市预算。没有钱大做广告和促销,肯定不能走超市、便利店这种常规渠道了,通向消费者的路在哪里?     

上海纽荷兰举办2008年度全国经销商会议

上海纽荷兰农业机械有限公司于2007年12月6日在重庆召开了2008年度全国经销商会议，此次会议到会代表320多人，是上海纽荷兰公司迄今为止规模最大的经销商年会。上海纽荷兰新成立的商务事业部团队在此次年会中和经销商们一起交流了对未来发展的宏伟蓝图。     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

我这样叩开商场的大门

<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

常发农装东北区营销会议召开

6月18—19日，常发农装东北区域营销工作会议在佳木斯召开，常发农装主要领导以及黑、吉、辽、蒙各产品线主要经销商出席了本次会议。会议分析了当前的国内农机形势，明确了今后一阶段常发农装与经销商主要责任，并为今后经销商与常发深层次合作指明了方向，增强了双方合作的信心。此外，会议还对常发新产品的促销政策、融资租赁政策进行了解读，明确了4S店面建设的要求标准及形象店授信标准。会上常发农装还对各系列产品卖点、整机产品服务政策及新增政策进行了培训。经销商现场订货累计达861台，会议取得了圆满成功。     

2011年会议市场十大趋势

美国基准国际酒店公司(Benchmark HospitalityInternational)是一家处于领先地位的美国酒店管理公司。该公司运营着30家获奖的酒店、度假村和会议中心。最近,该公司根据自身的项目情况,公布了2011年会议市场十大趋势。总体而言,基准公司旗下的酒店对2011年开年的市场持审慎乐观的态度,认为市场将适度增长。展望更久远的未来,预计2011年将以较强的增长收场,而2012年则可能是非常好的一年。