整合营销传播理论与我国企业营销传播工作

本文首先介绍了国外九十年广泛认同的整合营销传播理论,其次检讨了我国企业在营销传播工作中存在的问题,最后就如何运用整合营销传播理论改进我国企业的营销传播工作提出一些建议。     

4C理论对我国基金营销的启示

近年来,证券投资基金作为一种金融产品得到了飞速发展,但基金营销仍处在“产品导向”时代。在21世纪的市场环境下,顾客早已成为企业经营活动的中心。以顾客需求为核心的4C理论,强调企业要把顾客放在第一位,一切活动都应以满足顾客需求为出发点,这对我国的基金营销有一定的指导意义。     

营销学理论流派回眸与展望

营销源于经济学,成熟于第二次世界大战后。在100多年的发展历史中,先后形成了商品学派、职能学派等12大理论流派。每个理论流派都是从某个角度切入,试图对营销基本问题进行回答,但都无法反映营销学的全貌。营销从企业的中心职能降格为普通职能、从"商品"转化为"服务"的理论演进逻辑、营销历史学派的兴起是营销理论流派当代发展前沿动态。未来的营销学理论流派应清晰:营销学是研究"什么领域"的交易行为、"营销会计学"有可能成为新的营销理论流派、营销学流派发展目标应是发展为具普遍适应意义的"一般化"理论。     

市场上没有绝对的好“桶”

营销界有一个流行的“木桶理论”:认为企业营销运作的能力就象是一只木桶,它由很多木板组成。木桶能装多少水,取决于它最短的一块木板。因此在实际的营销策划过程中,首先应该协助企业找到运作体系中影响企业总体盈利最短的那块“木板”,通过补好“残桶”,从而提高企业整体的营销能力,达到最终的销售目的。     

旅游关系营销:旅游营销创新的一个概念性框架

从创新角度出发，在经典的市场营销组合4Ps模式基础上，提出了旅游营销6P1S组合模式；以“引入关系、重视关系”为指导，建立了目的地“关系营销桥梁战略模式”(DTRMSBM)。在此基础上，提出了旅游企业概念性关系营销战略(TCRMS)的框架：以“始于游客、终于游客”为指导，确立“游客至上”的营销战略目标；以“动态定位、整体定位”为指导，确立动态适应的营销战略对策体系，“以变应变、以动制动”；以游客服务为中心，把全过程服务(TPS)贯穿于营销战略的始终。     

营销组合理论演变的内在逻辑

营销组合理论就是在一定的营销理念指导下，对营销要素进行集中而有序的组合，从而反映企业实施营销交易方式的基本特征。在近50年的发展中，营销组合理论经过传统的4Ps理论发展到今天最新的4Rs理论。营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系。     

浅谈绿色营销的创新

传统营销的发展是以生态环境的日益恶化和资源的枯竭为代价的，而绿色营销则强调将企业经营效益同环境效益，社会效益结合起来，密切关注全球生态环境。与传统营销相比，绿色营销肩负了更多的社会责任，可以说绿色营销是在传统营销 的一种创新，其创新作用主要通过营销理论，营销活动，研究机构三方面体现出来。     

第三方物流服务营销创新研究

从企业的内部和外部两个层面评析了第三方物流企业应用“4Ps”和“4Cs”营销组合理论，以及它们的局限性所在，4Ps太过于注重短期交易，不利于物流营销的一体化和全方位的实施，不利于企业和客户之间健康持久关系的建立。4Cs理论将重点转向了客户，但这一理论仍没有体现既赢得客户又形成并稳定长期的关系这一要求。本文旨在从实践中综合各种长处，在传统的营销方案基础上，提出新的营销方法。为第三方物流提供者介绍新的营销策略。     

关于企业微博营销策略问题的探讨

微博作为新兴的信息传播平台,通过"关注"即时传播和获取信息的模式已受到众多网民认可。以微博为载体,在每天更新的内容中插入一些商业信息,通过这种方式达到营销的目的。微博营销作为企业精准化营销的工具逐渐被接受,并取得了很好的效果。     

营销组合模式的演变和发展

市场营销的重心从企业内部向外部转移的过程，也就是营销组合从以卖方为中心向以买方为中心的发展演化过程。研究市场营销组合不同模式发展变化的意义在于，不断从市场的新发展和新变化中总结和把握新的组合，寻找适应现代市场竞争和消费需求的营销组合理论和方法。     

供需主权变化与营销理论的重建

传统的市场营销理论以供给方主权为基础 ,而不是真正集中于消费者的需求。随着互联网络的普及发展 ,消费者逐渐获得主权。传统理论已无法解释一些新的经济现象。进入网络经济 ,必须重建以消费者主权为前提的市场营销理论。     

体验营销--企业营销新模式初探

经济和社会的进步,使“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”——体验经济。体验经济已在悄悄改变着人们的消费行为和消费诉求,能够满足顾客感性需要和情趣偏好的体验正在成为决定顾客消费决策的关键因素。因此,顾客体验已逐渐成为企业营销竞争的焦点。体验经济中的领先者必定是那些率先实施体验营销战略,并为顾客提供最有价值体验的企业。     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

体育营销在注意力经济中的创新

在阐释注意力经济的基本理论的基础上,探索了该理论在体育营销中的应用,并对体育营销的策略提出了建议.     

论中国电力企业的组合市场营销

电力商品的技术经济特征是电力企业市场营销的起点,电力经济的运营模式是电力企业市场营销的基础,电力市场的新特征是电力企业确定市场营销策略的依据,电力企业在市场营销的过程中,要结合电力经济的技术经济特征,系统应用市场营销的思想和方法,注意管理学和经济学提供的合作营销、博弈论和期权期货等新思想和新方法的运用。     

论绿色营销

绿色营销是将环保观念融入企业营销活动之中而形成的一种新型营销方式,是实现经济与资源、环境相协调,确保我国社会经济可持续发展的必然选择。实施绿色营销要求企业树立绿色观念、制定绿色计划、开发绿色产品、制定绿色营销组合。目前,在我国,推广实施绿色营销面临着诸多障碍,需要政府的大力支持及消费的热情参与。     

营销情境中的炫耀性消费理论述评

随着中国经济的快速发展,炫耀性消费正日益成为备受关注的社会现象.但发端于经济学领域的炫耀性消费理论在营销学领域的研究却相对不足.本文在对国内外学者关于炫耀性消费的营销理论成果进行系统梳理的基础上,初步厘清了炫耀性消费的概念内涵,比较并分析了西方和中国消费者炫耀性消费的心理动机,并阐述了营销学领域研究炫耀性消费的重要意义和未来主要研究方向.     

透析“营销是科学还是艺术”之争

1945年,Converse创造性地提出“营销究竟是科学还是艺术”的问题,至今这个问题都呈“无解”状态.整体看来,“营销是科学还是艺术”之争历经了前科学、科学、后科学三大发展阶段.60多年的发展历史形成了以下特点:相对于“艺术”而言,研究者更偏好讨论“科学”;论据科学性不强与营销科学化目标难以实现.营销学科学哲学转向与研究方法的低层次导致这场争论在低水平重复,而思辩研究的存在是这场争论产生的根本之源.“营销是科学”无疑是这场争论追求的最终目标,而正确地框定营销学理论研究范围与建立营销“一般化”的理论范式将是解决这场争论的根本之策.     

改革开放三十年中国税收理论的发展与变化

十一届三中全会以来,中国的经济体制格局变动基本上是沿着"计划经济——计划经济为主、市场调节为辅——有计划的商品经济——社会主义市场经济"的轨迹运行的,这其实就是中国的市场化进程。中国的税收理论也正是围绕着这一进程不断展开、深入、创新和发展,自始自终贯穿并服务于改革开放这一伟大历史进程,从而建立起具有中国特色的社会主义税收理论体系。     

对我国服务营销发展策略的几点思考

我国加入WTO后,将不断加快开放服务业的步伐。服务业在国民经济中的地位和作用越来越重要,服务营销的重要性也日益突出。目前,我国服务营销中还存在着许多问题,因此,我国服务业应强化服务营销理念,通过培养大量的服务营销人才,运用先进的网络营销手段,走创新发展之路。