谈化工销售企业营销计划

化工产品营销组织由最初的销售部门演变为现代化工销售企业,营销计划对化工销售企业的发展显得更为重要.     

华南塑料包装行业研究

华南地区塑料包装业十分发达，加工品种、手段齐全，是中石化化工销售合成树脂销售的主要目标市场。研究下游塑料加工行业的经营状况，对公司的营销策略制定有重要的实际意义。本文从行业现状、发展趋势及面临的问题等几方面，对华南塑料包装行业进行了研究，并结合下游塑料行业的特点及公司在营销实践中面临的主要问题，对化工销售华南分公司的营销策略提出相应的建议。     

浅析A企业营销管理中存在的问题及对策

销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务,企业管理人员必须积极探索促进企业销售增长的策略,而促进企业销售增长的关键就是良好的营销管理。本文以A企业为例,分析该企业营销管理中存在的问题,并针对这些问题提出改善A企业营销管理的对策。     

钢材销售中的营销体系构建

美国金融危机以及我国房地产调控政策的执行,使钢材销售日趋艰难,在这种情况下,钢材销售企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟,赢得市场的一席之地,就必须大力加强市场研究的力度,构建适合市场发展特征的营销体系。文章从分别从确定钢材销售中营销体系构建的目标、明确钢材销售中营销体系构建的前提、正确分析钢材销售中营销体系的重要职能、合理构建钢材销售营销体系等方面对钢材销售中的营销体系构建进行了系统的阐述。为钢材销售企业营销体系的构建提供了参考。     

电力设备销售企业营销风险探索

社会环境以及销售市场环境的变化使电力设备销售企业亟需转型方向.本文通过对电力设备企业的营销现状的分析,根据本人的工作经验以及个人理解,总结了一些营销过程中可能遇到的风险,以期能够建立一个电力设备销售企业的营销风险预警系统,能够更好的为企业服务.     

论营销成本的控制与管理

企业所发生的营销成本和销售成本是不同的,营销成本包含更多的,超出销售成本范畴的内容,所以,究其独特性,在对企业营销成本的构成、控制方法、控制程序,以及控制机制等等方面,非常值得我们去探讨。如果一家企业的营销成本控制不当,不单可能导致企业利润的亏损,再者,更可能会影响其生存。如何有效的减少企业的营销成本是有效提高企业利润、提升企业核心竞争能力的重要方法。     

对双重经销业务中会计核算的探讨

随着现代经济的发展，企业的经营模式开始从单一的购售方式向高层次的多重购销经营方式转变，双重经销业务在当前企业中盛行起来。所谓“双经销业务”，即企业在销售自己产品的同时，经过其他企业的进一步加工产品后出售更高层次产品的营销方式，即“销售——回购——再销售”。这种营销模式延伸了经营战线，扩大了经营战果，使企业获得了比普通营销方式更丰的利润。     

浅谈新形势下企业营销差旅财务管理的创新

企业营销差旅财务管理是企业财务管理的薄弱部分,营销差旅财务管理与营销人员利益息息相关,对企业产品的销售以及企业发展前景都会产生一定的影响。在卖方市场下,企业营销差旅财务管理已经成为企业管理的一项重要内容。     

电力行业仪器仪表的营销新模式探讨

电力行业仪器仪表产品有效的营销模式,可以使仪器仪表企业获得更大的竞争优势,击败竞争对手,提升仪器仪表企业的营销能力,实现仪器仪表企业销售目标,促进仪器仪表企业发展。因此本文基于营销模式理论基础上从产品营销、渠道营销、促销、网络营销四个方面建立其营销新模式。     

策划：营销的灵魂

将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。主观上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见的推销实际上属于销售的范畴，但它只是营销“冰山的一角”，而“冰山”的大部分——营销的核心非市场活动莫属。     

公益营销:如何名利双收?

公益营销就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段.     

房地产营销费用管控

在房地产企业中,项目的营销费用使用是否合理直接玦定着销售业绩的好坏,进而影响到整个項目的资金回笼和销售利润结转.本文从房地产项目营销费用的概念出发,介绍了房地产营销费用分类,对房地产营销费用管控的现状及措施进行了深入探讨,以供参考.     

内部控制的发展趋势研究

在未来新经济条件和形势下,内部控制将朝着以下方向发展和演变。1.内部控制的程序和措施将与企业实施的ERP计划紧密联系实施ERP计划将是企业大势所趋,ERP包括企业的内外资源管理计划系统,涉及到生产、营销与销售、采购与物资供应、财务、客户与供应商、     

以客户为中心，团体员工福利保障计划的经营策略——小议商业保险公司的经营策略

一、以客户为中心的基本理论 以客户为中心是深化营销管理概念的新潮流。营销理论产生于二十世纪50年代,是与早期的一些生产和销售论点相对立的理论。营销理论所依据的原理是,在市场体系中最终是由客户决定供应的可实现问题,即由客户决定这种或那种商品(服务)能否成为交换的对象的问题。     

浅议钢材销售营销策略的创新

当前,伴随着我国社会主义市场经济的不断发展,国内市场竞争也愈发激烈。由于我国是以工业为支撑的工业大国,因此,行业内部的企业间竞争也呈现出较为激烈的趋势。而对于钢材产业的发展而言,由于市场的扩大,市场中的钢铁企业也逐渐增多,发展空间在一定程度上也在扩大。为了能够充分把握当前钢材产业竞争的基本优势,最大限度满足现代钢材企业的发展需要,钢材企业只有制定正确的钢材销售营销策略,才能够符合当前竞争的基本需要。由于钢材企业特殊的行业性质,传统的营销策略已经不能够真正满足现代钢材企业经济效益的基本要求,因此,这也在一定程度上要求钢材企业必须创新营销策略,改变营销思想,真正意义上做到从企业发展的角度出发,符合现代钢材销售的基本要求。本篇文章就是从销售营销策略的角度出发分析钢材营销策略的现实创新。     

小企业信贷业务模式探讨

营销模式的演进 传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式,销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合,上门进行推介。然而,小微企业数量多、分布广,实行点对点销售的目标不明确、成功率低,因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境,一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式,先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场,     

定远支行池河营业所提前30天完成首季保险代理销售任务

农历新年刚过，定远支行池河营业所传来喜讯，截至2月底，该所代理保险销售达246万元，完成支行下达的151万元的“春天行动”综合营销代理保险计划的163％，提前30天完成销售任务。     

浅谈证券公司营销人员的绩效考核

近30年的证券业的探索与发展,我国证券行业经历了辉煌与低谷,特别随着中国经济的发展和进一步的对外开放,我国证券行业的发展已经由纯暴利行业回归正常轨道。在这个竞争日趋激励的经济舞台上,证券行业要想在这新的机遇和挑战中立于不败之地,必须要思考企业营销应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。本文说明了营销人员绩效考核的相关知识,并列举了目前证券行业营销人员绩效考核存在的部分问题,并提出了几点解决问题的建议。     

慈善捐赠、广告营销与企业绩效—— 考虑行业竞争因素

基于消费者视角,利用2007~2012年我国沪深两市 A 股上市公司的数据,实证检验了在考虑行业竞争的条件下,慈善捐赠行为对广告营销活动与企业销售增长之间关系的影响机制。研究发现,广告营销投入、慈善捐赠水平和行业竞争程度之间的三项交互作用显著。这一结论表明,对于那些在激烈竞争行业环境中运营的企业来说,慈善捐赠水平高而非低时,广告营销投入对企业销售增长的正向影响更强,因此,与处于弱竞争行业的企业相比,处于强竞争行业的企业更应充分利用好慈善捐赠在改善传统营销方式市场效果方面的杠杆作用。     

浅谈化工销售公司销售风险及对策措施

近年来，由于经济一体化进程的不断演进和跨国公司的迅速发展，我国的化工公司正面临着严峻的考验。国内外的双重竞争压力对我国化工销售公司造成了极大的威胁，促使其不断变化销售模式来适应时代的发展。这篇文章就是通过对我国化工销售企业中出现的风险进行的探讨，同时也提出了相关的解决措施，以供参考。