中国新移动运营商的3G策略

移动通信毫无疑问已经成为电信市场高速发展的最主要的推动力。移动通信市场的发展在电信业产生了很大的产业发展空间，吸引了投资界的高度关注，同时也为电信运营商提供了难得的发展机遇，因此，近年来国际上出现了不少的移动通信新运营商(Greenfield Operator)。中国作为全球最大的移动通信市场，目前却只有两个移动通信运营商，与国际普遍的状况相比是十分特殊的，因此完全有理由相信在不久的时间内会有新的运营商进入中国移动通信市场。     

服务集团客户 彰显综合实力——中国联通积极开拓行业信息化市场

一直以来，集团客户市场是世界先进电信运营商的重点耕耘对象。以老牌运营商英国电信为例，其为大企业提供IT与外包服务的全球服务部是集团第一大业务部门，2010年贡献了全集团收入的41%。在国内，三大电信运营商也纷纷积极开拓集团客户市场，     

欧盟移动通信市场探析

欧盟移动通信市场是全球最大的移动通信市场。截止到2001年4月,欧盟15国移动通信用户数达2.6亿。其中德国、意大利、英国、法国4国用户数居于前四位，这4国的移动通信市场规模超过整个欧盟市场的55％，具有举足轻重的地位，代表了欧盟市场的特点。本文拟对这4个国家的移动通信市场及管制环境作一介绍，并透过这4个国家分析欧盟移动通信市场的特点，供我国的电信运营公司及行业管制部门参考。德国移动通信市场德国现有4家移动通信运营公司，即德国电信公司的T－Mobil、D2 Vodafone公司、E－Plus以及VIAG Interkom。到2000年底,德国移动…     

印度移动通信异军突起

近一两年,印度的移动通信市场得到突飞猛进的发展,其增长幅度在亚洲地区也是首屈一指的。到2002年11月印度移动用户数就已经发展到970万,比上年同期增长了86％。而且据ICA(印度蜂窝组织)统计,印度的移动用户数在2003年4月30日更是达到1270万,是2002年同期640万用户的两倍。出现这种情况的原因主要是Bharat Sanchar Nigam和Idea Cellular等移动通信运营商部署了新的移动网络(如GPRS),进而吸引了新的消费群体。据一些分析师预测,随着竞争加剧和价格下跌,印度的移动电话市场在亚洲地区将以最快的速度增长,有可能成为位于中国和日本之后的亚洲第三大移动电话使用国家。     

仰视、平视和俯视

提起目标市场，各电信运营商往往钟情于高回报、竞争激烈的集团用户市场，对集团用户犹如众星捧月般仰目而视，却常常忽视了那些目前还够不上集团用户标准但有发展潜力的中小用户市场。其实．在“仰视”的同时注重“平视”和“俯视”．能进一步开拓有效市场，把市场“蛋糕”做大。     

体验营销在电信增值业务推广中的应用

近年来的移动通信市场，运营商之间的竞争已经升级为增值业务的竞争，运营商不断开发新的增值业务试图抢占先机。两大移动运营商竞相打出移动数据应用的大旗，固网运营商也在小灵通上开发了众多增值业务。然而众多增值业务功能多样，操作复杂，业务的服务性不易被客户所直观感知，缺乏说服力，客户接受起来比较困难，在很大程度上影响了这些新业务的市场拓展。另一方面，随着市场的发展和竞争的加剧，电信市场饱和度进一步上升，用户发展趋缓，存量经营的重要性已成为电信运营商持续发展的关键要素。为有效解决这些问题，运营商开始尝试体验营销的方式，建立一种“先尝后买”的营销模式，以便能够深入市场、贴近用户，以达到推广新业务，同时起到延长客户生命周期，提高用户保有度的目的。     

美国移动虚拟运营商的竞争策略

移动虚拟运营商是指那些本身没有无线频谱资源及经营移动业务所需的核心网络,主要通过向移动网络运营商租赁无线能力提供移动通信服务的移动通信运营商。移动虚拟运营商最早出现在北欧市场,截至2012年10月,全球共有503个公司运营633个虚拟运营网络,主要分布在欧洲和北美等发达地区。在境外成熟市场,移动虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%~10%,其中荷兰为14%、法国10%、德国19%、英国13%、美国7%,其他地区市场规模较小,仅占3%左右。     

英国电信市场分析

英国电信业务的发展一直处于国际领先地位，尤其是该国从1995年开始在电信监管体制引入“有效竞争”以来，电信业务发展以及管制机构的政策基本要考虑到这个前提和目的。本文主要根据英国统计机构最新的统计数据，对整个英国的电信市场进行描述，便于给读者一个比较完整的印象。概 述英国的基本情况，见表1。英国从1981年开始迈向电信自由化进程，目前是世界上电信市场高度自由化的国家之一。1981年的电信法将当时政府拥有的General PostOffice(GPO)分为邮政省和BT公司。曾经作为唯一垄断者的BT在1984～1993年间完成了私有化过程,同时…     

打造一个创新、高效的电信运营商--访浙江网通总经理姜正新

2004年对浙江网通来说是不寻常的一年。在强手林立的浙江电信市场,作为后进入者,浙江网通在夹缝中求生存,在逆境中谋发展,在极其艰难的条件下,融合重组取得重大进展,技术创新、业务创新和管理创新等方面实现了较大突破,企业得到快速发展,公司知名度迅速提高。浙江网通从无到有,在较短时间内锻造了一个创新、高效的电信运营企业的新形象。一个企业的兴衰,往往与决策者的经营理念、学识等有很大关系。记者了解到,浙江网通姜正新总经理此前曾担任过长春电信局副局长、吉林省移动通信公司副总经理、中国网络通信集团南方股份有限公司副总经理等职,毕业于北京邮电大学无线电工程系,2001年在吉林大学获工商管理硕士学位,目前正在攻读博士学位,是一位既有丰富的电信企业管理、运营经验,又富有创新精神的现代企业经理人。如何构建一个新型的电信运营企业,姜总有自己独到的观点。     

电信运营商要以不同的视角拓展市场

电信运营商往往钟情于高回报、竞争激烈的集团用户市场,各电信运营商对此仰自而视,却常常忽视了那些有发展潜力的中小用户市场。在“仰视”集团客户的同时注重“平视”和“俯视”中小用户,才能进一步开拓有效市场,把市场做大。     

公用电话：旧日万千辉煌 如今日薄西山

芬兰最大的电信运营商TeliaSonera芬兰公司近日宣布，随着移动通信市场趋近25饱和，该公司在芬兰的公用电话已经少人总问津，加之维护成本高、设备老化，该公是司决定在2006年4月30日前停用散布于的全国的2000部公用电话。     

沃达丰在日本全面转向3G营销

全球规模最大的移动通信运营集团沃达丰公司近日宣布．自2005年起将不会在日本市场销售2G手机．公司将全面转向3G营销。此前．日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo公司已经宣布了类似计划。     

固网短信:羡鱼更要结网

今年春节．“短信声声除旧岁”已成为最时髦、最经济的拜年方式。据国家权威机构的一份最新资料显示：从除夕到正月初七．中国移动用户的短信业务量为78亿条，中国联通用户的短信业务量超过20亿条。这两大移动通信运营商在2004年春节假期短信的发送量创造了历史的最高记录．总数超过2003年的30亿条。而且随着有摄像功能的手机占领部分市场．彩信的发送量也在节节攀升。如果以每条短信1角钱计算，那么春节期间全国近100亿条的短信收入就相当于近10亿元。在所有的电信运营商眼里．短信市场无疑是一个新鲜诱人的“大蛋糕”。固网短信虽然起步较晚．但它已在短信经济的浪潮襄挟下顺势而上，为众多用户所看好。如何发掘固网短信市场并使之做大做强．值得电信运营商密切关注。     

呼唤全业务经营

目前,各大电信运营商公布了其2004年财报,诸多数据指标显示:2004年电信市场价格战如火如荼、移动通信的客户群不断扩张、IP 技术广泛应用、固话市场逐年萎缩已成为不争的事实。造成移动与固定通信运营商盈利不平衡的主要原因在于目前中国电信分营的市场格局,随着电信企业改革的深入和市场发展日趋成熟,分业经营已不能适应现代通信运营商可持续发展的要求,作为固网运营商的代表之一,中国电信以“做大做强”为战略目标,欲成为具有国际竞争力的通信运营商,急切呼唤全业务经营。     

奥运移动运营的通信需求与规划

2008奥运会是北京乃至全中国的一件大事，届时北京将毫无疑问成为全世界的焦点，在北京发生的大事小事，会通过各种媒体展示在全世界人民的面前。与平常相比，信息传递会有爆炸性的增长，从而也带来了无限商机，作为信息传播重要载体的各电信运营商，在那一刻必然祭起看家法宝，争夺奥运带来的通信市场，而移动通信市场又将是争夺的焦点。那么，移动通信在奥运会期间将会有哪些需求？市场发展如何？在移动网络运营规划中又应考虑哪些因素来进行奥运通信保障并吸引用户呢？     

德国电信:名副其实的全球化运营商

德国电信产业发展迅猛 1989年7月，德国邮电系统打破由国家垄断经营的局面，开始引入市场竞争。1994年，德国电信开始民营化；1996年，出台并实施电信法，对电信竞争市场进行规范；1998年1月1日起，德国电信市场彻底开放，全面引入竞争。从德国电信打破垄断至今的十几年时间里，德国电信业发展迅猛，甚至     

沃达丰为聚焦核心市场收缩全球版图

英国移动通信运营商沃达丰8月底对外宣布．与比利时电信公司达成协议．将双方共同组建的子公司的股票悉数出售给比利时电信。此举意味着沃达丰将从此退出比利时电信市场．并进一步表明沃达丰正在告别以往的扩张主义形象．开始将精力集中在重点市场上。     

虚拟运营商要明确竞争战略

2013年5月，工业和信息化部《移动通信转售业务试点方案》的出台标志着移动虚拟时代的到来，移动虚拟运营商（MVNO）注入电信行业成为发展趋势。MVNO为电信市场注入了全新的血液，渠道代理商、大型零售商、增值电信服务类企、     

期待中国电信业更加精彩的2005年

回顾刚刚过去的2004年，中国电信业在这一年中给人的总体感觉是从容前进、平稳发展，虽然没有前几年电信业大刀阔斧改革时的那份热闹，但也不乏可圈可点之处。在这一年中信息产业部提出的电信强国战略深入人心，而电信法草案提交国务院标志着我国电信立法工作取得了重大进展；中国网通的成功上市使得我国四大电信运营商都进入了国际资本市场，以华为、中兴等为代表的国内电信制造商在国际化道路上也取得了不凡的成绩；     

城域网的宽带业务建设

随着中国加入WTO脚步的加快,以及新的电信运营商的不断出现,中国电信市场的竞争日趋激烈。目前,电信市场竞争的焦点集中在宽带业务和移动通信两个方面。由于国家政策法规的限制,大多数电信运营商把注意力放在了宽带业务市场。以中国电信为代表的传统电信运营商,正大力进行宽带网络建设,力争在未来的宽带市场上继续保持优势。