开拓进取、奋进腾飞的农业银行自贡市分行

农业银行自贡市分行成立于1979年，现辖荣县、富顺县、大安区、沿滩区4个县（区）支行，全辖现有营业网点43个，员工829人．拥有自动柜员机（ATM）17台．POS机具138台．实现了业务处理和经营管理两大系统成功上线运行及数据集中。提供的金融产品主要是“四金”系列产品，包括金光道、金钥匙、金穗卡、金e顺四大门类．分别涵盖农行目前对公业务、个人业务、银行卡业务以及电子银行业务等，业务品种总数达232个。     

“四金”品牌系列产品介绍（一）

去年十月份以来，总行推出了“伴你成长”的全新营销品牌战略，其项下包含了金光道、金钥匙、金穗卡、金e顺四个子品牌，形成了“四金”品牌系列产品，对我行现有的众多金融产品进行了高度概括、深度提炼和准确定位，本刊将在此栏目陆续介绍“四金”品牌系列产品。 首先介绍金光道系列产品——该产品面向所有对公客户，专门针对企事业法人和政府机关等客户设计。本刊在2005年《公司业务专栏》中以连载的方式陆续介绍的现金管理、银关通、企业年金托管、财务顾问等金融新产品，都属于金光道产品系列。以下将我行具有竞争优势并在实际营销工作中较为实用的“金光道”系列产品及具体操作要求作进一步介绍，以帮助全行员工学习和了解，方便广大客户经理在日常工作中营销和运用。[编者按]     

浅谈欠发达地区外汇个人业务的开发和营销

按照上级行“把农业银行办成国内最大的零售业务商业银行”的目标方向，外汇业务作为农行主体业务的重要组成部分，必须扬长避短，结合实际，不断开发与营销适合不同层次、不同方面客户需求的个性化特色金融产品，才能进一步完善服务功     

临泉县农行举办“四金”产品推介会

为了切实提高农行“四金”产品在当地的社会认知度，加快实施农业银行的品牌发展战略，6月1日下午，临泉县农行举办了首场“四金”产品推介会，全县包括企事业法人和个人客户与临泉农行部分客户经理近70人共同参加了这次推介会，受到了客户和员工的普遍好评。     

卡业务价格标准实施后农行该做些什么——来自农业银行丹阳市支行的调查报告

自2004年2月1日起，农业银行江苏省分行实施卡产品服务价格管理，对金穗信用卡存、取款业务进行收费。实施该项业务收费后，农行收益明显，中间业务量大幅攀升，同时，卡业务收费，也带来一些问题，制约了农行卡业务的进一步发展。为此，尽快完善银行卡收费业务标准，提高服务质量，打造农行卡的优势，势在必行。     

面对“鸡肋”的选择——对农业银行连云港分行代理业务情况的调查

自上世纪90年代以来，代理业务成为各家银行竞相追逐的“香饽饽”。农业银行连云港分行利用自身网点、网络、人员等优势，加大了对系统性、机构性客户的营销力度，积极拓展代收代付等代理业务，使农行成为连云港地区目前代理品种最多、代理业务量最大的银行。这些代理业务的开展，对迅速扩张农行的负债市场，让更多的客户认识、了解和选择农行起到了积     

金惠借记卡：让人欢喜让人忧——对盐城市农行银行卡网络业务运行情况的调查与思考

农总行统一研制开发的全国统一品牌的金穗卡龙头产品－世纪通宝金惠借记卡，正以它特有的魅力风靡全国各地。当前金穗借记卡高速发展，发卡量及卡存款额迅猛扩张，成为农业银行业务品种中最有特色，最受客户欢迎的产品之一，也是农业银行开展个人金融业务的重要支柱性产品，其明显优势在于：对客户来讲，办卡手续简便，全国基本联网通用收费低廉，且功能多，实践证明，金穗借记卡适合广大群体，是老百姓喜爱的卡。金穗借记卡的快速发展，形成了农行业务新的增长点，增强了农行科技应用水平和资金实力，缩短了农行与其他国有商业银行在银行卡工作上的差距，对重塑农行“金穗卡”品牌形象，起到了重要的促进作用，但在实际推广和操作中，确实存在一些令人困惑及深思的问题。     

建设农行电子商务系统的途径

首先要确立建设路径。以互联网、云计算等新技术为依托,以农行现有电子业务渠道为基础,建设农行电商交易平台、构建网上商城。其次要确立服务方向。一方面要建立电商平台为客户商务活动提供服务,另一方面要借助平台最大化推介、营销农行金融产品和服务。再次要确立业务定位。立足整合对公、个人在线业务产品和电子商务服务体系,逐步为客户提供理财、住房金融、信用卡、     

农业银行金融产品短缺及开发研究

中国加入WTO以后,我国银行业首先面临的将是外资银行抢滩登陆后异常激烈的人才与产品竞争,作为衍生于计划经济时期的农业银行,由于受传统的银行业行业分工后遗症的影响,其金融产品短缺问题尤其突出.要应对外资银行的冲击,首先必须突破其产品短缺性制约的壁垒.本文旨在通过对农行现有产品短缺现象的解剖,以及产品开发动因的分析,联系农行业务经营实际,重点对农行金融产品的开发原则、重点及路径进行探讨.     

整合资源 创新产品——农业银行推出“个人综合消费贷款”业务

为了满足市场的需求，进一步拓展个人资产业务市场，规范贷款行为，农业银行新推出“个人综合消费贷款”业务品种。此业务品种的推出，对丰富个人业务产品和功能，增强农行市场竞争能力，调整信贷结构，提高经营效益，具有十分重要的意义。现将该贷款的相关业务知识介绍如下：     

做大做强县域银行卡业务时不我待

农业银行在“面向三农”的新的市场定位下，如何使农行县域支行发挥县域竞争优势，占领县域金融市场制高点，当前最直接、最现实、最有效的途径就是依托银行卡这个金融产品，积极开拓和充分挖掘银行卡在县域市场的潜力，全面扩大市场份额，做大做强县域银行卡业务，实现县域经济的快速发展。[第一段]     

铜是如何变成金的--对黄石分行铜单质押贷款业务的调查与思考

2001年12月5日《中国城乡金融报》头版头条刊登了一则题为《只要有创新,铜能变成金》的消息,对农行湖北省黄石分行依托本地区丰富的矿产品资源优势,将地方矿产品的开发延伸到内部金融产品的创新范畴,创意性的开发具有地方特色和农行个性的铜单质押(铜账户托管)贷款业务产品,演绎“铜能变成金”的真实故事进行了报道。铜究竟是如何变成金的呢?最近笔对该行创新铜单质押(铜账户托管)贷款业务情况进行了专门调查。     

构建支持业务快速发展的技术平台

技术平台作为农业银行业务经营的信息支撑和服务载体,是农行一项重要战略资源。本文对农行技术平台现状进行了分析,并就整合、优化现有技术平台,提出了有益的建议。     

农业银行个人业务的拓展方略

分析农业银行个人金融业务的发展历程与当今经济金融全球一体化条件下的现代商业银行个人金融业务发展趋势,我们认为,今后几年农业银行个人金融业务发展的基本思路是:因地制宜,采取有效措施,积极落实《中国农业银行个人业务发展行动计划》,以金融创新为动力,以全面营销、引导需求、抢占市场、抢占高价值客户为手段,以提高整体经营效益为目标,大力发展具有农行特色、竞争力强的“消费者银行”业务,不断丰富个人负债业务内涵,努力提高个人资产业务的经营管理水平,积极培育中间业务,有效发展个人综合理财业务,适时转变个人银行业务的经营管理模…     

泗县农行学习新业务宣传新产品

近年来，农业银行适时地开发出了许多新的金融产品，以满足新形势下客户对金融业新的需求。农行泗县支行将这批新产品归为“五项新业务”即：国际业务、电子银行业务、银行卡业务、代理保险业务和代理开放式基金业务。为推动“五项新业务”的快速发展，提升农行的整体形象，增强综合竞争力，泗县支行于七月初将7—9月定为开展“五项新业务”营销竞赛活动月。     

关于金融超市业务发展的探讨

随着现代社会生活节奏的加快以及民众理财观念的更新 ,人们对金融产品与金融服务的认识也在发生变化 ,传统的金融网点所提供的服务已远远不能满足百姓需求。人们呼唤金融部门更新服务理念 ,要求提供更为周到全面的金融服务 ,农行百家金融超市的闪亮登场正是顺应了这一需求。农行百家金融超市开办至今已一年有余 ,其运作状况及受欢迎程度如何 ,成为业内人士关注的话题。笔者就农行广西区分行营业部四家金融超市的经营情况 ,谈些粗浅看法。一、金融超市业务发展现状2 0 0 1年 9月 1 6日 ,农业银行百家金融超市在全国百余个城市正式对外开放 ,…     

关于农行准贷记卡业务发展面临的问题和对策

金穗信用卡（准贷记卡）作为农业银行信用卡的初级产品，在农行信用卡业务发展的起步阶段发挥了非常重要的作用。但由于多方面的原因，从1998年开始，农行金穗信用卡业务开始萎缩，发展步伐缓慢。同样地，各分行在经营金穗信用卡业务的过程中，也面临着产品竞争力不足、市场定位模糊、营销脱节等问题，迫切需要对农行金穗信用卡的产品定位加以明确，寻求推动金穗信用卡业务发展的新的突破口。     

“卡”通之路在何方？——对大冶市农行银行卡业务的调查与思考

银行卡具有方便、安全、快捷等优点，集储蓄、结算、汇兑、透支、提款等诸多功能于一身，在人们工作生活中普及率越来越高。随着科学技术的进步，银行卡品种层出不穷，功能日益完善，服务领域不断扩大，呈现出一片前所未有的发展势头，成为各家银行业务发展的“桥头堡”和抢夺客户资源、扩大服务领域的重要载体和工具。但由于农业银行“卡”业务起步较晚，思想认识不到位，品牌意识不强，发展后天不足，已在很大程度上制约着农行卡业务的发展。如何畅通发“卡”之道，提高卡产品的竞争力，是一个亟待解决的问题。本以大冶市农行为例，就此作些初步探讨。     

浅谈如何立足农行电商业务挖掘互联网金融红利

互联网金融的诞生与兴起给传统金融体系带来了前所未有的冲击，对银行业而言是机遇与挑战并存。本文分析了互联网金融发展的典型特征及趋势，指出当前农行在转型发展方面所面临的迫切问题，并提出了立足农行电商业务实际，实施“基础服务优质化、特色产品个性化、新兴领域创新化”的应对思路，探索农行电子商务业务在互联网金融时代的发展之路。     

大力支持农业产业化发展

农业银行支持农业产业化发展，是实现农业市场化和农行商业化经营需要认真研究和解决的一个重大课题。农业银行在支持农业产业化过程中要有所作为，必须解决好以下四个问题。一、支持农业产业化是农业银行支持农村经济发展的必然选择在我国建立社会主义市场经济体制进程中，要求农业银行向商业银行转轨。按照国务院关于农村金融体制改革的决定，农行已由“一身三任”（经营自身业务、政策性业务、领导和管理农村信用社）变为“一分为三”，即建立起政策性金融、商业性金融、合作性金融互相合作的农村金融体系。面对新的形势，总行提出了新的…