英国油品零售市场分析与展望

在英国，大石油公司的兼并重组导致了经销商经营的加油站销售量出现下降；石油公司品牌加油站数量虽然减少，但销售量呈上升趋势；巨型超市加油站的市场份额则增长迅速。由于大型超市加油站的成本比传统加油站要低几乎50％，因此，石油公司合并后，单纯从降低成本方面来改善经营还不足以获得大幅度的利润增长，大型超市加油站仍将对传统的石油公司品牌加油站构成巨大挑战。在激烈的竞争环境下，石油公司加油站要保证获利可以有3种选择：加强非油品经营；注重委托经销商经营加油站；发展自助式加油站。但这些选择并非万全之策。据预测，英国油品零售网络将继续萎缩，到2005年，加油站的数量将下降到1．1万－1．15万座，而单站销售量将增长25％。公司品牌加油站的单站利润预计仍将保持在20万英镑／年左右。随着油品零售市场分销系统成本的下降，只有那些在非油品收入方面获得较大发展的石油公司才能获得较大的资产回报。     

美国加油站现状考察分析

本文对美国加州地区各石油公司加油站现状进行了考察分析。其中包括对加油站利润构成、商品利润率、成本、外观形象及品牌形象等分析，以及美国石油公司特许经营的一些做法。最后，结合石化集团公司的具体情况，探讨了零售网点建设中的几个问题。 一、 背景 1.美国油品市场简介 美国是全球汽车人均拥有量最高的国家，也是成品油消耗量最大的国家。 1999年全年消耗汽油为 1140亿加仑。全美目前共有加油站 183000座，加油站销售的油品有 87号、 89号、 92号三种汽油及柴油。 2.美国加油站成品油零售价格构成 图 1：美国加油站成品油零售价…     

浅析中美油品零售管理

美国的油品供应链与中国相比非常高效。同时，复杂的下游供应链所有者结构，阻碍了油品集散过程中的优化，中国正处在一个有利的位置，有机会了解和吸取发达国家的经验和教训。中国车用油品消费是美国车和油品消费量的1／8，但是增长非常迅速。中国目前约有3000座油库，这一数字是美国油库数的2．3倍，而加油站平均单站油品销售量仅为美国的1／10，因此油品零售效率亟待进一步提高。在物流管理上，中国从油库、车队到加油站，整个供应链是单一的所有者，容易实施整体油品配送。另外，在技术装备方面，目前中国的加油站技术条件有限甚至 没有技术设备基础，因此具有独一元二的标准化机会，可以学习并直接跃入最佳的模式，易于实现设备的标准化。     

加拿大加油站管理印象

加拿大是西方七国之一，石油工业发达，2003年底全国拥有加油站约1．3万座。加拿大油品零售业管理先进，政府宏观调控有效，企业文化有独到之处。2004年7月，我们赴加拿大，考察了20余座加油站，对他们的管理留下了深刻印象。     

国外加油站七大发展新趋势

近几年来，由于激烈的竞争、严格的环保要求、较高的燃油税，国外油品销售企业之间不断进行重组合并，以及大型多功能加油站的崛起，国外加油站在数量上呈减少状态。法国传统的加油站从1980年的4．04万座减少到2003年的1．5万多座，每年平均500～600座加油站从油品销售网络中消失；意大利的加油站由15年前的3万多座减少到目前的2万多座；美国的加油站从1992年的20．74万座，     

如何变商机为利润--对加油站非油品服务的思考

中国汽车工业的快速发展、私家车数量的迅猛增长和中外油品销售企业竞争的加剧，带动了加油站功能的升级。在激烈的服务比拼中，加油站多元化服务已是大势所趋，非油品业务将成为加油站的重要利润来源和体现加油站竞争能力的重要方面。发达国家加油站大都经历了由单纯提供加油服务向提供多元化服务的发展历程。中国石油和中国石化近年来也在加油站提供非油品服务方面做了有益的尝试，并取得了初步成效。为把巨大的潜在商机转变为真正的利润，就要找准目标市场，摸准需求，下大力气研究新情况、制定新策略、培育新市场，适时地实现由旧经济型加油站向新经济型加油站的转变。     

发达国家成品油零售业发展趋势与启示

发达国家成品油零售行业的发展已经进入自由竞争阶段,呈现利润稀薄、投资主体日趋多元的特点;便利店和大型超市成为市场上的重要力量,油品在所售商品中的重要程度下降;非油品贸易增长迅猛,成为加油站主要的收益来源。成油品零售企业的关键成功因素包括：渠道布局、品牌建设、供应链管理、信息化支撑体系、产品组合管理、HSE管理和知识整合能力。中国成品油销售企业应借鉴国外成品油销售企业的成功经验,积极进行产业链整合,建立渠道优势;应集中资源于优势领域,增强核心业务竞争力;应适应客户需求,转变自身经营观念;采用各种管理手段,进行加油站内部挖潜;扩大经营范围,提供多品种服务;完善服务品牌,提升品牌管理手段;重视人才培养,增强企业知识管理能力。     

创新模式拓展中国造纸化学品国际市场——从传化华洋快速发展经验看提升造纸化学品国际市场份额

2006年，全球制浆造纸化学品市场规模达到215亿欧元（见表1），预计至2010年将达到230亿欧元，年均增加额在3亿～4亿欧元。调查显示，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造纸工业总产量的2％～3％，而我国仅为0．6％。按照目前我国造纸化学品应用比重提升的发展态势，未来10年，造纸化学品预计年均增长率将达到8．8％（见表2、表3）。     

如何建立企业长效发展机制（上）

上海石油公司在１９９５年底成立集团公司后的５年间，总资产和净资产都翻了一番，油品销量由８６万吨／年上升到２０５吨／年，实现利润由０．５２亿元／年上升到２．２７亿元／年，加油站由１４６座上升到６００座，网点占有率由３４％上升到７０％，零售量占全市零售总量的７５％。通过抓住机遇，开拓发展，网点规模扩大４倍，而总人数没有增加，富余人员在内部分流。尽管加油站单站的社会平均流量有所下降，但总销量不断上升，经济效益年年提高，职工收入也年年增加，企业凝聚力不断增强。实践表明，发展是企业生存的惟一出路。 回顾上海石油公司近几年快速发展过程，从中可以更深刻理解到邓小平同志的论断“发展才是硬道理”的荚明，领悟到发展是两个文明建设的主题和方向，是全面提高企业素质，在市场经济大潮中立于不败之地的根本保证。     

国际市场轻质原油和油品供应依然偏紧

尼日利亚供应缺失、伊朗核僵局和黎以战火共同引起对中东供应的担心，导致7月份国际油价始终在75美元／桶左右这一接近历史高峰的水平波动。原油供应充足，但需求增长和炼油能力紧缺使油品供应偏紧。7月份，WTI原油平均为74．46美元／桶，比6月份涨3．48美元／桶；布伦特原油每桶涨4．53美元，达74．30美元／桶。年初迄今，WTI和布伦特原油均价分别为68．54美元／桶和68．16美元／桶，涨幅15．26美元（28．6％）和16．03美元（30．8％）。国际市场3种标准原油价格见图1；三大油品市场汽、柴油价格走势见图2、3。