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产品成长期的营销目标与策略 总被引:1,自引:0,他引:1
一、产品成长期的特点与营销目标 产品成长期即为产品的市场销售处于快速增长的时期。经验表明,当新产品投入市场,销售局面逐渐打开,产品赢得越来越多的消费者时,标志着该产品已从市场导入期进入了成长期。产品成长期的显著特征有三个:一是产品市场知名度高,消费者购买欲望强烈,销售量增长迅速,具有获得丰厚利润的机会;二是产品定型,生产工艺成熟,能大批量生产,产品的单位成本下降;三是越来越多的企业开始参与市场角逐,市场竞争日趋扩大化和激烈化。 由以上特点不难看出,处于产品成长期的企业,其营销目标往往面临着“高利润… 相似文献
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面对同样的中国市场 ,外资银行和中资银行具有各自的优势和市场机会。对于我国银行而言 ,在“入世”的挑战和冲击下 ,关键是要分析市场环境的变化 ,对竞争对手进行充分的认识和了解 ,学习和借鉴外资银行先进的营销管理经验 ,从而扬长避短 ,对营销策略进行现实的选择和提高 :以“精致”营销取代“粗放”营销 ;以“动态”营销取代“静态”营销 ;以市场开发取代市场占有 ;以关系建立取代产品推广。 相似文献
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为什么美女会嫁给那些小混混,这里面有认知与事实之间的一个距离。企业要让市场、让消费者觉得他们好,比他们事实上好更重要。有很多美女嫁给了小混混,过了很多年,后悔了,但是孩子已经上小学了。广告强调承诺,这个承诺里面到底有多少可以兑现呢?如今,雅客糖果几乎已经人尽皆知,那么,它是如何从一个弱势品牌做到今天的成果呢?原因在于它巧妙地采取了“三个集中”的营销策略,使雅客品牌一炮打红。还在不久前,雅客在市场上还是个弱势品牌,销售力度不大,干了十年了,甚至在它的生产地都没有什么知名度。雅客是如何去做这个策划工作的呢?那就是“三个集中”。 相似文献
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在中国日用消费品市场中,宝洁与联合利华联合各占据中国市场半壁江山。它们一个是品牌管理专家,一个是产品行销专家。在中国市场上,它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功,从营销策略的方面探析二者成功的经验,并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。 相似文献
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绿色营销是市场营销的新趋势 ,但它不是对市场营销思想的否定 ,而是在原有基础上的发展与提高。绿色营销具有鲜明的特征 ,它与市场营销是有区别的 ,这些区别主要表现在营销的出发点、营销目标和营销策略等方面。 相似文献
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当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:“经济低迷,生意难做!”但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在乎人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 相似文献
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国有企业改革的实质是所有制结构的调整,是产权制度的创新,因此,培育国有企业产权拍卖市场,实施有效的营销策略,以利于加快企业产权重组的进程,实现企业产权资源的优化配置。一、产权拍卖市场及其功能“产权”是现代经济学中一个重要的概念。我国经济界一般将产权分... 相似文献
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高科技企业营销策略创新探析 总被引:1,自引:0,他引:1
面对经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起带来的巨大变化,高科技企业面临巨大的挑战。中国多数高科技企业市场营销力量的薄弱,制约着高科技企业的发展。高科技企业营销应基于用户个性需求、核心用户、企业自身和现代信息技术进行营销策略创新。 相似文献
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论网络营销在我国的发展 总被引:5,自引:0,他引:5
随着Internet的迅猛发展,不仅人们的生活方式和思想观念发生了根本性的变革,也引起了营销方式、贸易形态和交易方式的巨大变化。网络营销以其压倒性的优势应运而生,并且一问世便引起了巨大的变革。它代表着21世纪市场营销的大趋势,正在成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一,也是各国争先发展、各个产业部门最为关注的领域。它为企业掌握市场需求、开拓全新市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。文中着重探讨了什么是网络营销,如何认识网络营销,网络营销在我国的发展形势怎样,如何更好地开展网络营销。 相似文献
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全球化时代营造的激烈竞争环境给城市发展带来了机遇和挑战。为了吸引更多的全球资本,越来越多的地方政府将城市营销作为城市竞争战略的重要手段,但是由于对城市营销理论的认识不清,导致我国城市营销战略的定位模糊,战略实施系统性不强,城市营销活动仍处于初级阶段。在对城市营销的起源以及相关理论研究的基础上,重点剖析我国城市营销在理论研究和实践中存在的问题,并提出实施城市营销的基本策略。 相似文献
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基于突发公共危机事件的企业社会责任营销 总被引:2,自引:0,他引:2
突发公共危机事件时,企业应敏捷地于第一时间作出反应,勇于承担社会责任,采用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及4Ps营销组合策略,将承担社会责任与树立良好的企业形象、品牌形象有机地结合起来,以达到企业、社会和谐健康持续发展的双赢的目的。 相似文献
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Dongpo Chang 《中国经济评论(英文版)》2006,5(1):21-23,29
The reasonable marketing orientation is related to the survival and the development of the enterprises. According to the disadvantages and superiority of the middle and small sized enterprises of our country, this paper analyzes the new thought about the marketing orientation from the aspects of marketing product orientation, marketing way orientation, marketing target orientation, marketing strategy orientation and marketing idea orientation. It has great theoretical and practical significance. 相似文献
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企业文化与内部营销的整合分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在激烈的市场竞争环境下,企业文化及内部营销的整合有助于企业的经营和发展,促进营销战略的实施,进而获得更好的市场竞争力。文章通过企业文化的表现形式及其功能分析、企业内部营销分析,突出企业文化与内部营销在企业经营中的重要地位,提出整合的相关措施,促进企业营销战略水平的提升。 相似文献
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经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展. 相似文献
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基于客户价值的企业市场营销策略研究 总被引:2,自引:0,他引:2
企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分.本文通过对客户价值概念的分析,建立客户价值量--客户价值增长性矩阵,从动态角度对客户进行了细分.在此基础上,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略. 相似文献
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绿色营销:国内研究述评 总被引:2,自引:0,他引:2
李荣庆 《生态经济(学术版)》2007,(4):96-99
绿色营销在我国经历了起步、成长到成熟阶段。目前,国内对绿色营销的研究主要集中在绿色营销的内涵及其重要意义、绿色营销的理论基础分析、绿色营销在我国发展的障碍和对策及绿色营销的具体操作方面。今后,绿色营销研究的重点将是如下几个方向:在国民经济建设实践中如何真正落实,从理论上深入探讨发展绿色营销和发展和谐社会的关系,完善企业绿色营销实施的系统理论,加强对绿色营销与我国企业国际化进程的研究和增强绿色营销在各行各业的研究,以及在研究方法上注重定性分析和定量分析相结合。 相似文献