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保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题.笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益. 相似文献
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保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。 相似文献
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最近我们对中国人民保险公司进行了全面审计,审计结果表明:当前保险市场竞争激烈,保险代理存在许多问题,一方面是未经允许或不合格的“保险代理人”充斥保险市场;另一方面是合法代理人的展业行为已显现出一定程度的扭曲。保险代理人的不规范代理行为,以及由此所引发的市场秩序混乱等问题,应引起有关部门的高度重视。一、保险代理存在的问题1、保险代理人代理行为的合法性问题。目前,对保险代理人的代理行为规范,虽有法律法规作了明确规定,但由于缺乏对其主体资格认定的相关落实程序,以致许多管理办法无法到位,实际操作的结果与… 相似文献
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随着深圳经济的快速发展,深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示,七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险,并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋,这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅,我们谈谈深圳人,以助保险代理人在深圳更好地展业。 相似文献
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保险公司与保险代理人之间存在着委托-代理关系,保险代理人展业时在保单数量和质量上的努力都影响保险公司的业绩。多任务委托—代理模型认为,在质量信息重要但难以监督的情况下,固定工资有可能优于激励工资。代理-雇员制基于这一假设探讨保险营销激励约束机制的新发展。 相似文献
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核心问题:春节期间,保险代理人如何巧做营销?
当事人档案:孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢?“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。 相似文献
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利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题.保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束.发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值.这样才能减少纠纷,规范保险代理制度. 相似文献
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在详细分析新《保险法》对保险需求者的合法权益保障条款,及其对保险人特别是分支机构、保险中介人的经营行为模式提出的新挑战基础上,提出了认真学习并遵从新法相关要求,改革投保单和投保询问流程、建立健全存量保单定期轮动审核机制、加强对代理人展业行为控制等对策建议,以加强操作风险管理,增强合规经营意识,降低各类风险的发生概率。 相似文献
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长期以来保险代理人的诚信问题一直困扰保险市场的发展,严重损害了保险业的整体社会形象,本文指出通过保险信用法律法规建设、监管制度建设和保险公司对代理人的管理等方面的努力,克服保险代理人的诚信缺失, 规范代理人的行为,促进保险市场的健康和谐,以发挥保险代理人在优化资源配置、降低交易成本、保证市场可持续发展方面的重要作用。 相似文献
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发现客户需求,就是代理人在展业活动中,通过与客户的长期沟通,对客户购买保险产品的需求进行发掘,将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。代理人在日常的展业过程中,只有了解客户需求,才能有的放矢地开展工作,才能满足客户需求。 相似文献
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我国保险中介市场发展比较晚,对保险代理人的管理在法律和制度上都还存在不足,2009年新《保险法》的修订在一定程度上规范了代理人的管理,但仍存在问题。文章针对个人保险代理人组织形式的缺失,提出创立个人保险代理人合作社,并对合作社的创立方式和内部组织结构做出了详细的阐述,合作社的建立有利于个人保险代理人的监管,同时提高了个人保险代理人的福利水平,有利于整个保险中介市场的稳定与发展。 相似文献
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《中国乡镇企业会计》2015,(10)
保险代理人是连接保险公司与客户之间重要媒介,其能力直接影响保险行业持续健康发展。本文对我国保险代理人制度的发展历史进行了梳理,分析了保险代理人资格考试、继续教育和职业教育存在不足,进而提出了保险代理人制度改革的具体建议。 相似文献
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浅析信息不对称下保险代理人市场的规范发展 总被引:1,自引:0,他引:1
文章通过叙述不对称信息下保险代理人对保险人和投保人的负面影响以及保险代理人市场的发展现状,提出了我国保险代理人市场规范发展的政策建议。 相似文献
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自从92年美国友邦公司引入保险代理人制度,这个新兴的职业已经在中国保险市场中成长了十几个年头.在这十几年中,不可否认的是,保险代理人对于我国保险事业的发展起到了极大的作用. 相似文献