如何进行连锁业中销售人员的激励

在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位。超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式。而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员。因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败。所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励。     

成功销售人员的“心力模型”

销售人员的主观能动性大发挥对企业的业绩至关重要。笔者通过长期的实践观察与调查研究，发现并构建了销售人员的心力模型，提出了以自信心、真心与爱心为基础，以恒心、企图心、关心、同理心与热心为支撑．以毅力、行动力与亲和力为体现的销售人员心力作用模型。销售人员心力模型的提出，为销售人员的自我激励提供了一套可行的操作模式，对科学培养销售人员有较大的参考价值。     

浅析对企业销售人员的激励

销售作为企业经营活动最主要的环节之一,直接影响企业的生存和发展。企业销售人员是企业重要组成部分,销售人员工作给力与否直接影响销售工作效果。怎样调动销售工作人员的积极性,做好企业销售工作,成为各个企业决策者摆在桌面上的一个重要课题。文章对企业销售人员的激励作用、意义进行了分析,讲述了企业销售人员激励机制建立的基本思路和重要性,并提出具体激励制度及制约该制度的方法,具有很高现实性和可行性,对企业工作具有重要的指导意义。     

销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

改进我国企业人员推销管理

目前，我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放，存在选拨不严，培训不力，监管落后，激励不当，支持不够的问题，严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持，使推销人员管理科学化。     

销售人员以绩取酬方式存在的问题与对策

如何公正的衡量销售人员的业绩,并给以客观的评价,利用评价结果做出销售人员薪酬及职业发展规划,从而提高企业销售人员的满意度,最大限度的调动其积极性、主动性,是每个企业需要考虑的重要问题。本文在阐明企业销售人员绩效考核目的与意义的基础上,分析企业销售人员以绩取酬方式存在问题,确立科学的销售人员绩效考核的指标体系、考核的程序,并阐述了完善销售人员以绩取酬方式应注意的问题。     

浅析汽车行业销售人员沟通技巧

在现代企业发展时期,销售人员在企业产品销售中的良好沟通已成为其完成职责的关键。然而,大家对沟通的理解和运用是片面或者说是不到位的,尤其是在市场竞争愈加激烈的形势下,销售工作中的沟通方式显得尤为重要。汽车行业销售人员是企业利润增长点和营销策略成功的关键因素,企业的管理者必须重视提高销售人员的能力,通过技能培训不断促进销售人员的业务增长,促进企业整体绩效的提升及战略目标的实现。     

我国企业销售人员薪酬模式分析

分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才。     

我国民营企业销售人员高流失率的原因及对策分析——以森强化工集团为例

销售人员高流失率给民营企业带来很大的困扰,企业人力资源管理者必须正视这个问题。本文结合案例,从个人因素、工作因素、市场因素来剖析销售人员高流失率的原因,并提出相应的对策来减轻销售人员的流失对企业带来的损失。     

高薪为何难留人？

案例介绍： 一家日化产品生产企业，业务一直发展很好。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，到销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。原因在于：人才市场中有的是人，只要工资待遇高，还怕找不到人？一年四季把员工“养”起来，费用太大。这样，销售人员流动性很大，销售骨干也纷纷跳槽。后来，中层管理者集体辞职，致使公司近乎瘫痪。人才市场上又找不到优秀的销售人才和管理人才。总经理开出高薪，希望能召回一些销售骨干。然而，这一切仍是徒劳。     

民营企业销售人员高离职率的成因研究

销售人员高离职率是许多民营企业最头疼的问题。本文通过实证分析,从企业因素、个体因素、社会因素三方面寻找民营企业销售人员高离职率的原因,进而对民营企业人力资源部门提出了合理化的建议,以期引起这些相关企业的关注并对其有所帮助。     

再论系统

销售系统是直销企业最基本的生产力，系统的人数和质量往往决定了一家直销企业规模的大小，系统发展程度的好坏则会直接影响到直销企业是否能够持续发展壮大。因此，对于一家直销企业来说，系统是非常重要的。     

我国企业内部审计中存在的问题及建议

一、我国企业内部审计中存在的问题 (一)部分企业领导对内审工作重视不够.目前,仍有少数企业只是碍于制度要求而设立了内部审计部门.随意抽调内审人员从事与内审无关的工作,甚至对内审机构和内审人员也下达非审计工作任务(如生产、销售企业下达销售任务,金融企业下达存款、保费收入任务等).     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

高薪为何难留人？

案例介绍:一家日化产品生产企业,业务一直发展很好。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,到销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。原因在于:人才市场中有的是人,只要工资待遇高,还怕找不到人?一年四季把员工“养”起来,费用太大。这样,销售人员流动性很大,销售骨干也纷纷跳     

改进我国企业人员推销管理

目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。     

展览会营销功能初探

展览会是一种功能强大的营销形式。它具有协助企业相互交流，了解市场、驾驭市场，寻求商贸合作，检验参展商品是否适销对路，协助企业树立企业形象、产品形象，低成本、高回报实现销售，优于其他营销形式的多种功能。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

试论收入确认的职业判断

文章从四个方面分析了销售商品收入的职业判断：确认收入必须判断商品所有权上的主要风险和报酬是否转移给购货方；确认收入必须考虑是否保留通常与所有权相联系的继续管理权，或是否对已售出的商品继续实施控制；确认收入必须考虑与交易相关的经济利益是否能够流入企业；确认收入必须在可靠计量的前提下进行。     

刍议视同销售的税收及其会计处理

目前，增值税、企业所得税等不同税种对视同销售的规定并不一致；会计制度和会计准则，对视同销售业务的会计处理也有明显的区别。税收上是否视同销售，直接关系到税收收入；会计上对视同销售业务是否作营业收入处理，直接关系到会计利润，进而又影响到公益性捐赠税前列支金额、所有者权益等与会计利润密切相关的数据。所以，一方面必须深入分析有关视同销售的税收政策法规，准确把握其精神实质，明确视同销售的范围；另一方面必须正确理解视同销售业务的会计处理规定，准确判别是否需要作销售处理，熟知不同视同销售业务的会计处理办法。