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网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销策略是网络促销的表现形式,是由网络促销的基本方式有机组合而成的组合策略,它可以分为单一型策略、二元型策略和多元型策略。 相似文献
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随着零售业市场竞争的加剧,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大。促销以其能够促进消费者对于企业产品的了解、信赖以及购买的作用,而成为企业扩大销售、提高销售额的主要竞争手段,各种促销方式更是层出不穷。本文以某市乐家超市母婴专柜为例,分析几种中常见促销方式的账务处理,探寻其实质与特点,为企业选择促销方案,准确核算收益提供合理化建议。 相似文献
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<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。 相似文献
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企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定… 相似文献
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不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。 相似文献
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网络促销策略的选择受多种因素的影响。总体来说,企业类型不同、企业发展阶段不同和产品生命周期不同,网络促销策略的选择也会不同。另外,还有其他因素,包括产品类型、促销方式、网络促销目标、经济前景等。下面择其重点对网络促销策略的选择进行分析。 相似文献
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在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用故事的精神价值进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。 相似文献
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电子商务营销活动中的网络促销是利用计算机及网络技术,向虚拟市场传递有关商品和服务的信息,以引发消费者需求.唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它与传统促销的区别在于没有空间限制,随时进行网络交流并有着双向沟通全方位的信息了解的优势。由于网店不如实体店有销售员的导购,网店更偏向于“拉”的方式,所以用促销作为打动消费者的... 相似文献
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促销对消费者购买休闲食品的影响 总被引:2,自引:0,他引:2
从实地调研出发,分析广告代言人促销、降价促销、现场免费品尝以及赠品促销四种促销方式对消费者购买休闲食品行为的影响.通过研究发现,广告代言人促销和降价促销对消费者购买休闲食品的影响最大,不同收入和年龄的消费者对休闲食品的促销偏好不同.休闲食品生产企业应慎用降价促销方式,要根据不同品牌并针对不同年龄的消费群体采用不同的促销方式. 相似文献
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电子商务营销活动中的网络促销是利用计算机及网络技术,向虚拟市场传递有关商品和服务的信息,以引发消费者需求,唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它与传统促销的区别在于没有空间限制,随时进行网络交流并有着双向沟通全方位的信息了解的优势。由于网店不如实体店有销售员的导购,网店更偏向于“拉”的方式,所以用促销作为打动消费者的利器,显得尤为重要。 相似文献
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网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发需要引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。随着汽车销量不断增长,汽车厂商加紧了在国内构建营销服务网络的步伐。2005年汽车行业网络营销总投入超过6亿元人民币,其中网络广告超过3.5亿元;在北京,60%以上的用户买车前上网查询相关信息,通过新浪易车网上购车平台查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过20万人其中直接提交购车意向的超过5万人。互联网已经被证明是一种性价比最高的汽车经销商市场推广手段,但国内汽车网络促销中还存在诸多问题,本文重点探讨汽车网络促销中的策略运用问题。 相似文献
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本文作者是美国两位从事市场营销学的副教授,主要论述:在商家采用不同促销方式下消费者对商家的喜好与选择。这些不同的促销方式虽然单位成本或总成本相等,但营销效果不同。文章给出了三种促销模式:第一种,直接的“价格促销”(“半价优惠”);第二种,“赠品促销”(“买一送一”);第三种为“混合促销”(“买二件商品才享受半价优惠”)。讨论中给定的购买方案是超级市场里四种典型的商品,并经过分析得出两种基于商品种类的且影响商品销售状况的调节因素:产品的存储特性和价格水平。结果表明:不同的促销方式,对消费者的交易优化与消费者对商家的喜好与选择有着重要的影响,尽管它们单位成本相等而且后两种方式的总成本也相等。本研究得出的重要结论之一是:商家必须提高对数据库的分析与评估能力,以确定在不同的环境下采用合适的促销方式。 相似文献