山城有朵美丽的“宝石花”——记中国石油重庆销售公司人和加油站经理陈鸣红

重庆市江北区,210国道旁,中国石油人和加油站宽敞明亮,加油机光可鉴人,加油枪摆放整齐,加油岛没有一点油污、碎屑,员工各司其职,宝石花标识熠熠生辉。一位个头在一米六左右的女子穿梭其间,红色的帽子盖不住齐耳的短发,秀美的脸上透着果敢,轻盈的     

调整营销策略赢得市场竞争的主动权

面临来自国内外日趋激烈的成品油市场的竞争，中国石油黑龙江销售分公司在分析形势、细分市场的基础上，及时调整经营策略，切实抓好市场开发工作。做法包括：实施资源倾斜策略、价格渗透策略、重点投资战略、特许联盟战略、全员销售策略、灵活的促销策略。同时，改革用工机制和分配机制，实行全员竞聘上岗和末位淘汰制，多销多奖，按功论酬。     

肇东销售加油站信息管理网上运行

中国石油网 截至4月1日，黑龙江销售肇东分公司加油站信息管理系统已网上运行1个月，显示出良好效果。     

加油站特许经营研究

特许经营是三种主要连锁经营方式之一,并作为跨区域经营、跨国经营的一种有效形式被跨国石油公司广泛采用。特许经营模式的成功应用,有赖于企业内部核心能力的积累和外部市场环境的约束。在总结国外石油公司实施加油站特许经营成功经验的基础上,分析了特许经营双方利害关系,建议国内成品油零售企业在发展特许经营过程中,不断提升管理输出能力和品牌价值,正确处理好特许经营总部与特许经营加油站的利益关系,从而实现各取所需、相互依存、互利互惠、荣辱与共的合作,达到1＋1〉1的效果。     

春城油站“小百灵”——记西南销售滇中分公司小菜园加油站加油员张本荷

张本荷，西南销售滇中分公司小菜园加油站一名，普通加油员。 一个24岁的女孩，为什么能从中国石油13万加油员中脱颖而出，进入“中国石油·榜样”？     

加油站经理要实现“四个转变” 具备“五种能力”

在管理方式上,实现从重管理到经营管理并重的转变计划经济时期,加油站站长只是石油公司管理链条中最末端的一环,他的主要职能只是完成来自上级管理机构与管理者的指令与计划,主要负责对象是上级。而加油站经理虽然也要完成来自上级的计划与指令,但他只是对计划与指令的“契约性”负责,完成计划与指令是依靠市场化的手段,他负责的对象是市场,并独立承担市场风险。在营销方式上,实现从供应商品到营销商品的转换传统意义上的加油站站长只是负责把油品足量地交到使用者手中,而加油站经理则不仅要求把油品安全足量地交到使用者手中,还要求在这一…     

中国石油加油站开展TBA销售的前景和策略

TBA销售是日本加油站非油业务中重要的经营模式。中国石油加油站TBA试点销售获得成功,销售收入持续增长,表明中国石油加油站具备开展TBA经营的能力。中国石油加油站开展TBA销售的策略：一是采取自主经营的模式,不实行股份制经营;二是发挥网络优势,实行连锁经营;三是突出其快捷便利的特点,坚持多做保养,多换轮胎,避免市场通吃的定位;四是针对目标市场,因地制宜地开展TBA销售;五是开展品牌扩展计划,形成“中国石油品牌→加油站单站品牌→油品和服务品牌→扩展油品和服务品牌”4个层次组成的加油站品牌体系。     

美国加油站发展的成功经验

美国加油站布局设计以方便车辆加油为原则，加油站外观突出视觉冲击力；自助式加油机应用普遍，付款方式以信用卡支付为主；加油站大多数环节通过电子设备监控或自动完成，用技术手段确保健康、安全与环保。由于竞争激烈，美国加油站积权开展非油品销售，便利店已成为加油站利润的主要来源。我国加油站与美国等发达国家大石油公司相比，差距是很大的。除了表象方面外，更重要的差距是体现在宏观管理体制和市场组织等深层面上。“师夷长技以制夷”，中国国有石油公司应该充分利用后发优势和东道国优势，不仅确保在整个系统(产业链)中的竞争优势，而且力求在主要环节上确立竞争优势。     

加油站的数量能决定一切吗？

据报道，北京时间 9月 20日美国参议院通过了对华贸易关系永久正常化（ PNTR）法案，这样，我国向加入 WTO又迈进了一大步。为加入 WTO，我国政府承诺将逐步向私营贸易公司开放原油及原油加工业务。每年，我国将向私营公司开放 400万吨成品油、 10％原油的进口业务。加入 WTO三年后，我国将开放成品油零售市场，允许每个外国公司独立经营 30座加油站；五年后还将开放成品油批发市场。另外，中国还承诺进口成品油 1658万吨，并保证每年 15％的增长率。 2005年以后，我国将取消成品油进口配额。目前，各种媒体热衷谈论的关于销售网络的…     

一位加油站长的生意经

江苏海门东灶港，船笛声声，马达轰鸣，在船桅间、码头上，活跃着一个送油人的身影。他就是在海边奔波了10多年的中国石化江苏海门石油公司东灶港加油站站长陈家洪。尽管东灶港有10多家系统外加油站点，但陈家洪却占有着80％以上的市场份额，每年销售油品4600多吨，连年被公司评为销售状元、销售能手。陈家洪经营有什么诀窍呢?     

加油站在“互联网+”时代下的营销思考

目前我国互联网行业正在飞速发展,越来越多的人在其生活方面逐渐依靠互联网进行沟通和交流。通过互联网进行营销也是目前在社会逐渐发展背景之下应运而生的一种营销策略。通过应用互联网进行营销可以使营销不仅仅存在于面对面方式进行沟通,使沟通不再存在距离。因此本篇文章主要在加油站营销在互联网时代思考进行了一些分析和讨论。     

长风加油站的“夺旗经”

＂同志们,我们站拿红旗啦!大家以后要加倍努力!＂海口长风加油站经理翁琼兴在得知这个好消息后,兴奋地向当班的同事宣布。在海南石油零售中心＂比学赶帮超＂活动中,海口长风加油站2011年5月份实现非油销售额同比增长228%,一举夺下了海口经营部非油品销售的先进红旗。     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

浅析加油站建设施工现场的安全管理

随着我国社会的快速发展,我国的私家车保有量在不断上升,对成品油的需求量也在不断增加,这也在一定程度上巨大的推动了加油站的建设的发展。近几年来,我国加油站的建设数量在不断增加,这也在一定程度上满足了人们的实际需求,但是在加油站实际施工过程中对安全管理的要求也在不断提升。由于加油站建设存在一定的特殊性,安全隐患比较多,因此,必须要找出其中存在的问题并采取相应的措施进行及时的解决,这样才能促进加油站健康发展。     

打造加油站发展的良性漩涡

国际、国内石油石化企业对加油站收购的策略尽管各不相同,但却向市场透出同一个信息:加油站,正在成为商战新的焦点。目前,BP、壳牌、埃克森美孚等世界三大石油巨头已经进入我国成品油零售市场。到2005年,我国成品油零售市场全面放开,届时,“洋巨头”所拥有的技术、品牌、经验等     

立足市场,加油站3.0初探和展望

2018年6月28日,随着国家发改委、商务部《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2018年版)》发布,外资加油站连锁的最后一块政策壁垒也被彻底清除,国际石油公司在中国开设加油站、经营数量、股比限制不再具有"天花板",加油站市场迎来更加激烈的竞争,进入"百舸争游"的新格局。面对市场开放带来加剧竞争,产能过剩带来供求失衡,低价地炼带来强势冲击的成品油市场,以及新零售等概念的不断冲击,企业间1.0竞争和产业链间2.0竞争已经过去,生态系统间3.0的企业竞争已经到来。     

加油站用户忠诚度培育策略探讨

从分析加油站培育用户忠诚度的功能入手,着重探讨了加油站用户忠诚度的培育策略,包括:用户满意的经营理念;新老并重的用户观念;优先对待核心用户;亲和友善、真诚守信的用户关系;让利于人的用户策略;打造有"魅力"的产品;优质完善的服务体系;卓有成效的促销手段;鲜明感人的企业形象;优先对用户忠诚的经营原则.同时指出,加油站培育用户忠诚度必须有领导的高度重视和亲自参与;要从实际出发,对症下药,有的放矢;应实实在在地行动,点点滴滴地积累,不流于形式或浅尝辄止,并且应与当前石油系统开展的"CS工程"、"TQM"、"HSE"、实施名牌战略、创质量管理奖、加油站"达标创新"等活动有机地结合起来.     

销售经理的时间管理

论述了销售经理的时间管理的五个要素：要把处理的工作分门别类排出先后顺序；对要完成的工作编制程序，计算出每项工作要花费的时间；按计划行事等合理使用时间的三种方法；如何计划你的工作以及如何安排你的时间需遵循的八条原则。     

鸭绿江边“宝石花”——丹东销售“王萍加油站”教育展室巡礼

在中国石油销售战线10余万员工的队伍中,有这么一个人,平凡如花,在近20年的工作历程中,中国石油＂十大杰出青年＂、中国石油＂特等劳动模范＂、中国石油＂十大金花＂、＂全国劳动模范＂、党的十七大、十八大代表等一个个骄人称号荣归其身。她提出的＂热情一点儿、周到一点儿、耐心一点儿＂服务理念,＂加油员跑动服务法＂,＂加油站经理走动管理法＂,＂六个十营销工作法＂……成了整个中国石油销售系统独特有效的服务创新法,有效提升了中国石油加油站经营管理水平。她就是中国石油销售战线上的一面旗帜,