市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

论企业互联网产品营销之策略

二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。     

企业销售策略模式

现在很多企业的产品都是通过经销商这一角色来完成销售的。销售活动由于增加了经销商这一新的角色，就变得复杂化，并由此产生了许多问题。总结众多企业销售成功的经验和失败的教训，可归纳出一套向经销商销售的策略模式，即：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标。     

论体育用品营销中产品优势与渠道优势策略

优势营销策略是使体育用品企业取得市场营销优势的重要保障,它们在企业市场营销中通过自己独特的产品及销售渠道优势,使得体育用品企业竞争能力提高,销售效益提升。在产品优势策略和渠道优势策略的选择中,应当坚持一些基本的原则。     

国际贸易中体育产品的营销策略研究

本文通过在国际贸易中对于体育产品相关的营销策略的研究,将体育产品的营销活动作为媒介,引发消费者的兴趣,让企业的形象得到提升,扩大销售的渠道,增加产品的利润,并且分析了体育产品在国际贸易中的一些营销策略,以期为同行业提供借鉴。     

钢材产品销售物流管理分析

钢材产品销售物流活动,即连接钢铁企业与钢材产品客户的纽带,是钢铁企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将钢材产品的所有权转给客户的物流活动,是钢厂产品销售的最后一个环节,也是企业物流系统的最后一个环节,是企业物流与社会物流的一个衔接点,销售物流活动与企业的销售系统相配合,共同完成产品的销售任务。     

提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。     

未建立市场部的中小企业销售问题分析——以北京恒实基业有限公司为例

随着中国经济的飞速发展,市场部和销售部的良好合作在很大程度上决定了中国医疗器械企业的发展前景。通过企业创建市场部过程中存在的创新、人员配备、产品规划、市场规划等问题进行分析,企业创建市场部应注重更新和改进销售技巧;因人设岗,提高员工稳定性;加大对新产品研发和投产规划力度等。     

浅析推销活动中客户拒绝购买产品的原因及应对策略

任何推销活动,都离不开两大主体即客户与销售人员。任何推销活动都会遇到客户这样或那样的不同意见,可能是反对意见,甚至是直接拒绝。作为一名优秀的销售人员,应该积极地去面对和应对,而不是放弃或逃避。在推销活动中,销售人员应做到善于思考,洞察秋毫,找到真正被拒绝的原因,并主动采取积极的应对策略。本文从客户、销售人员、产品、价格、企业、服务等原因入手,进行了浅析和探讨,以期引导销售人员认真思考和探索,从而促成销售,顺利地完成销售任务。     

组建有效的市场部（二）

我们曾经就市场部组建当中可能出现的问题其中的四个发表了看法，接下来是第五个问题：怎样使企业的产品部门、销售部门和服务部门工作有序而不脱节。来自于客户的抱怨经常是：销售人员对我们的承诺，其他运作部门不配合，客户享受不到应有的服务。其实，这是销售人员夸大了企业供货能力做出的过分的承诺。究其原因，是因为产品经理向销售人员传递了错误的、被夸大了产品特性或供货能力的信息；也有可能是企业负责流通的部门没有很好地配合，没能按照要求发货。无论是什么原因，对于企业来说，企业得罪了一位具有重要价值的客户。哈佛商学院…     

论企业互联网产品营销之策略

当今世界科技发展迅猛,许多企业在营销过程中不仅仅是采取实地的销售,越来越多的企业在在互联网上进行产品营销,互联网产品也变得越来越普及化。本文就企业互联网产品营销策略做了介绍。     

“烫手的山芋”,还是有力的“武器”?

<正> 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时,往往把产品视为"烫手的山芋",急着想办法把它抛出去,却忽视了产品本身也是一种"武器"。实践证明,创新地开发产品功能和用途,也可以很好地提升销量。一、开发产品的新功能,扩大产品消费群产品的功能决定了其消费群体和销售渠道,如果能开发出产品的新功能,也就意味着开发出了新消费群体和新销售渠道。如啤酒不仅可以喝,还是一种很好的配料。去年11月底,某啤酒公司市场部通过调研发现,近两年内蒙古小尾羊、小肥羊之类的连锁火锅店如雨后春笋般开起来,如果能把啤酒投入     

论中国体育品牌的营销策略

现今的中国是一个体育产品的生产大国，虽然我们在体育产品的生产上占有一定的优势，但在体育产品品牌的竞争力上与国际化体育品牌还存在一定的差距。如何有效地运用体育产品的营销组合策略，对于增强中国体育产品企业的品牌竞争力是十分重要的。这里我们主要从体育产品营销的产品、价格、促销和销售渠道四个方面来进行阐述，为中国体育品牌的营销指明发展方向。     

PPG公司的产品定价策略

PPG成立于2005年10月,以男式衬衫系列为核心经营产品,是一家以网络直销为营销渠道的服装公司,公司里一无厂房,二无设备,三无门店,只有设计部、市场部、呼叫中心和仓库。就是这样的一个公司,它在短短的几年里又是如何迅速的发展起来的呢?PPG拥有轻资产的营销模式和稳妥的定价策略,甩掉庞大的、笨重的制造业务,专注于销售及广告,靠轻装业务来拉动公司及整个行业的发展。     

市场营销中的商标策略

统一商标策略 即企业生产的所有产品均以同。一种商标进入市场，这样只要建立了一种产品(拳头产品)的信誉，便可藉以推动其它产品的销售，并可节省广告开支，有利于树立企业形象。不过，这种策略也有缺点：如果主打产品丧失信誉，其它产品将跟着受害。     

产品伤害危机市场恢复策略研究

在产品伤害危机事件后,企业从危机应对状态转入市场恢复状态。面对品牌资产的减少和消费者购买意愿的迅速下降,企业应采用恰当市场策略进行有效的顾客赢回和市场恢复。研究产品伤害危机后的市场恢复策略,根据国内外产品伤害危机相关理论,建立危机后市场恢复策略研究框架,规避危机后产品策略、销售促进策略、广告策略对顾客购买意愿的影响。     

终端领先——食品市场开发的捷径

终端就是售点，是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量，但我们认为，对于食品企业，淮掌握了销售终端，谁就会赢得市场成为市场的最终领导。     

浅谈有关包装物押金的纳税筹划

企业在一般产品销售活动中，对于包装物的处理方式主要有三种：一是作价随同产品一起销售；二是出租给购买方使用并收取租金；三是出借给购买方使用并收取押金。这三种处理方式，对企业来说其税收负担是不同的。因此，企业在销售产品之前，应当选择恰当的包装物处理方式，以降低税收成本。     

走进社区:营销推广新天地

一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，有利于企业开展宣传和推广活动；于是，越来越多的企业开始了终端战略转移，把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广，达到宣传产品及企业的目的，实现产品在社区的销售。     

企业电子商务的营销管理模式创新研究

电子商务背景下,产品企业受销售的直接性和消费者的多样性的影响,要求产品企业必须立足于消费者可接受性的基础上开展定价策略制定活动,尽可能邀请消费者参与定价策略制定活动。因此本文对企业电子商务的营销管理模式创新进行了较为系统地研究。