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武希漠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(8)
<正> 大型促销活动作为一种营销手段,历来是家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品,在启动北方第一个市场石家庄时,运用操作洗发类产品的手法,通过在石家庄几大超市、卖场连续不断的大型促销活动,使生命元迅速成为石家庄2001年商超保健品的品牌新贵。但作为一个功能性与礼品性兼具的产品,生命元在药线的拓展却十分缓慢,整个石家 相似文献
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在浙江地区,餐饮终端竞争激烈,由于餐饮终端被几个大的资本运营商所买断。因此,红酒品牌要进入酒店等终端必须支付巨额买店费,所以很多二线红酒品牌都将运作重心转移到商超上来。希望借助商超运作来打开浙江市场。白洋河就是其中一个。 相似文献
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<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析.文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上. 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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目前,渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用,但是在实际的运用过程中,不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想,更为突出的问题是,同样是促销,对渠道的促销却不一定能完全落实到终端,对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此,有效掌控渠道促销和终端促销,实现企业、渠道商和消费者的共赢,是企业促销需要解决的问题。 相似文献
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如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20%的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需... 相似文献
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终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2008,(12)
<正>毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现: 2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建 相似文献
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李宗晟 《环球市场信息导报》2014,(7):82-82
众所周知,促销是一把”双刃剑”,成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场,提高知名度和美誉度;反之,则会使零售户和消费者产生逆反心理,对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样,有赞助性质的公益促销,有辨别真假烟类的服务促销,有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析,找出现今终端促销存在的陷阱,并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。 相似文献
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南京兄弟酒业:上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司,高炉家酒南京代理商,经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运(配送)部、业务部和促销部。渠道优势在商超,产品主要覆盖终端有苏果连锁超市(400家)、时代超市(100家)、华城超市(300家)以及沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等。公司总人数41人,业务人员15名,促销员(专职)15名,旺季时促销员数量在40人左右,送货车4辆。 相似文献
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甘肃高档白酒市场上,茅台、五粮液、剑南春稳坐江山。地产酒在中低档市场上你方唱罢我登场。这些地产酒名目繁多,品牌各异,占据着餐饮、商超和流通的各个销售渠道。他们有的上市一两年后,在广告失效、促销玩尽的情况下.“摘下”牌子,“脱下”包装.换上另一套“行头”重新粉墨登场,犹如在玩变脸戏法儿。外来品牌难以冲破当地严密的壁垒封锁.地产酒通过买断经营、终端肉搏等手段相互拼杀.不知此现状还能持续多久…… 相似文献
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促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率,还是调整产品线、打击对手的战略部署,我们都需要先将其明确了,这不仅是我们促销的方向问题,也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销,不同的阶段,不同的对象和目的,都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行,一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理:促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作,只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候,也会不断地遭到竞品的促销攻势,对此我们需要考虑如何应对,如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法:定位、速度、执行力一体化! 相似文献
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酒业的渠道与终端极其复杂,它有两个大终端,一是酒店,二是商超。除了食品饮料,其它行业绝无仅有。所以业内有一句流传甚广的话:“在酒企做过营销工作,其它行业不在话下”。事实证明,白酒虽属传统产业。但其终端操作极其前沿和现代。 相似文献
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快消品终端促销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《商场现代化》2016,(1)
随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。 相似文献