销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

浅谈广东省名牌产品三维展示平台

产品销售有两种方式:一种是传统的销售渠道,主要是实体店,如商场、店铺等;另一种是电子商务渠道,也就是网购。当然,这两种渠道各有利弊。传统销售渠道的利弊传统的销售渠道是指产品要经过若干中间流通环节才到达终     

汽车后市场中零部件销售特点分析

本文对汽车后市场中汽车零部件的产品销售中的零配件产品来源、销售渠道,以及零部件销售中的"柠檬"问题进行了分析,指出目前我国汽车后市场中零部件产品销售存在的问题,并针对这些问题提出现实可行的解决措施。     

价格差异背景下制造商双渠道冲突与协调

双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,许多制造商在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售,然而网络通路的引入也引发了双渠道间产品销售价格冲突问题。为此,以制造企业不同级别市场双渠道为视角,研究发现一级市场双渠道间价格差异小,渠道间冲突小,制造商的网络通路和传统销售渠道能和平共存;二三级市场渠道价格差异大,制造商和传统零售商利益相背离,彼此缺乏信任,信息出现断裂或失真,造成双渠道冲突。对此,制造商和传统零售商应秉承利益共享原则,积极探寻双方共同利益的契合点来协调双渠道冲突。     

浅谈IT产品分销渠道的发展趋势

IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。     

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，     

帅康广东市场渠道改制：厂商分工之营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器：中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金以及快速高效的渠道整合。我们把两结合在一起，“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”，     

民企分羹直销业难在哪儿？

民营(内资)企业要想进入直销业，最大的困难就在于破除急功近利的思想，这种思想很容易使直销滑入“经济邪教”——金字塔式传销的深渊。立法后规范发展下的直销毕竟只是一种构建销售渠道的模式，决定产品销售的除了销售渠道，还有产品质量、价格、品牌的知名度和美誉度等等。