太阳神第五届珍珠店模式研讨会月底举行

2010年6月29日，太阳神第五届珍珠店模式研讨会即将在东莞举行。据了解，早在2006年底，第一届研讨会就确立了珍珠店模式是公司未来发展的基本战略，发展几年来，珍珠店模式已经深入人心。     

太阳神珍珠店的五级进化——第一级进化：雏形初现 开创先河

珍珠店模式,是太阳神翁选择地与诊所、美容院、健康馆等专业渠道合作,借助专业化服务平台（网络诊所平台、珍珠店健康管理软件）销售太阳神产品,最终实现让消费者享受专业的月陵务。让珍珠店做专业零售,让直销员做专业推广,推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。     

社会化媒体语境下的商业模式转型——企业微信营销

以企业微信营销为例,结合市场营销理论和传播学理论,分析微信对企业的营销手段、营销内容和营销目的等方面的创新推动以及对企业与消费者的关系、企业的市场反应速度和营销精准度等方面的影响。结果发现：社会化媒体语境下的营销改变了企业商业运作模式的各个环节,无论是营销内容、营销方式,还是营销目的、市场反应速度都相应地发生了变化。同时,消费者和企业也发生了角色转变,消费者越来越占据着主导地位。     

变革型商业模式、双元营销能力与价值创造

“互联网+”时代,分享经济的爆发催生了商业模式的创造性交革,而价值创造是变革型商业模式的核心.基于组织学习理论和资源配置理论,分别引入双元营销能力和市场竞争强度概念,构建“变革型商业模式—双元营销能力—价值创造”关系模型.实证研究发现,变革型商业模式不仅对价值创造具有直接的正向影响,而且能对营销探索能力和营销开发能力产生中介作用而间接促进价值创造,但其影响程度依次递减;营销探索能力与营销开发能力的交互作用负向影响价值创造;市场竞争强度正向调节变革型商业模式与营销探索能力的关系.这一研究探讨了变革型商业模式通过双元营销能力的适应性调整来实现价值创造的传导路径,有助于在理论层面厘清它们之间的内在逻辑关系,进而为企业创新商业模式、获取竞争优势提供决策参考.     

浅议中国石化销售企业的品牌营销策略

强势品牌本身就是价值量很高的无形资产,随着对品牌理论的研究,关于品牌定义的阐述林林总总,不同的学者从不同的角度和侧重点对品牌的定义及内涵进行了不同描述.本文综合考虑众多影响品牌营销的因素,阐述对品牌营销的全新理解.     

浅议中国石化销售企业的品牌营销策略

强势品牌本身就是价值量很高的无形资产,随着对品牌理论的研究,关于品牌定义的阐述林林总总,不同的学者从不同的角度和侧重点对品牌的定义及内涵进行了不同描述。本文综合考虑众多影响品牌营销的因素,阐述对品牌营销的全新理解。     

试论国有批发商业的营销模式创新

国有批发商业目前处于非常困难的境地,解决其困境的有效途径之一,就是要从批发业营销活动的角度重新认识其营销功能,改革和调整过去粗放的营销模式,以适应现代市场经济条件下生产、零售体制变革的要求.     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

我国零售企业营销模式创新策略探讨

随着我国经济的飞速发展,传统的零售企业营销模式已经不适应现阶段社会环境,因此,我们要重视零售企业营销模式创新策略的研究。通过营销模式的创新可以不断提高我国零售行业的竞争力,进而促进我国经济的发展。在此,结合现阶段零售行业营销模式的现状,指出其中存在的主要问题,提出相应的创新策略。     

我国民族日化企业营销渠道的建设与创新——“大宝”被强生公司并购的启示

北京大宝化妆品有限公司被美国强生公司并购,其中一个很重要的原因是大宝公司营销渠道存在严重问题,突出表现在:公司对销售渠道各环节监管不力;对代理商缺乏选择和管理;销售商窜货情况严重;终端的产品销售价格不统一,从而影响公司形象,降低了消费者对品牌的信任感。本文通过对美国强生公司的营销策略研究,为我国民族日化行业走出传统行销模式提供一些创新思路。     

基于会议营销的化肥销售模式构建——以新乡市为例

新乡市农业生产种植结构单一,化肥消费具有施肥时间集中、一次购买量大、价格敏感、需求弹性小、依靠口碑和个人经验采购、从众心理突出等特点。而化肥流通环节经销网点散乱、品牌繁杂,质量参差不齐、化肥生产企业竞争激烈、未建立起化肥销售服务一体化体系。基于会议营销的化肥销售模式,通过对会前营销、会中营销、会后营销的科学设计和执行,把化肥生产企业和农户紧密的联系在一起,不但为农户节省了购买化肥的资金,而且也提供了一个具有良好的扩展性和复制性,涵盖化肥购买、配送、施用、指导等服务的一体化化肥销售服务体系。     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

新环境下制药企业创新营销模式探索

二十年来医药行业一直保持着近17%的年增长率,利润一路领先;但随着国家政策性药品降价的实施以及各种成本却不断增长,医药行业也逐渐进入微利时代。同时,国家对医药商业贿赂整治力度不断加大,行业监管范围也不断扩大,医疗体制改革不断深入,医药经济全球化的步伐越来越快,使得医药行业竞争更加激烈。新的行业竞争环境给医药企业的营销带来了新的挑战,在此背景下探索营销模式创新,是医药企业生存和发展的必由之路。     

新环境下制药企业创新营销模式探索

二十年来医药行业一直保持着近17%的年增长率,利润一路领先;但随着国家政策性药品降价的实施以及各种成本却不断增长,医药行业也逐渐进入微利时代。同时,国家对医药商业贿赂整治力度不断加大,行业监管范围也不断扩大,医疗体制改革不断深入,医药经济全球化的步伐越来越快,使得医药行业竞争更加激烈。新的行业竞争环境给医药企业的营销带来了新的挑战,在此背景下探索营销模式创新,是医药企业生存和发展的必由之路。     

基于移动互联网的小微企业商业模式创新研究 ——以南通市的小微企业为例

随着移动互联网的日益普及与发展,社会的方方面面都在经历变革,其中商业模式也在不断的变化与创新.创新的商业模式是小微企业实现发展的重要支持.通过分析当前南通小微企业发展中面临的挑战及原因,总结了移动互联网时代给小微企业创新商业模式带来的各种机遇,并提出基于移动互联网的南通小微企业创新商业模式的路径和建议,为南通小微企业借力移动互联网经济创新商业模式提供参考.     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

社群营销模式创新研究——以“黎贝卡的异想世界”为例

在客户关系社会化的基础上,企业营销模式不断创新,其中以社群成员为主要营销对象的社群营销模式取得了显著效果。本文以"黎贝卡的异想世界"为研究对象,分析了社群营销模式的运用及成果,为中小企业营销模式创新提供一些思路。     

黑龙江省农产品营销模式创新及其运作机制研究——基于供给侧改革视阈

基于黑龙江省农产品营销模式的主要类型及其存在问题总结,重点从优化品种结构、培育品牌、推进生态农业、推动产业融合、拓展营销渠道等供给侧改革视阈提出农产品营销策略,并创新了既有农产品营销模式,形成农民合作社主导的无二次批发营销模式、直销终端主导的共同配送模式、龙头企业主导的产供销一体化模式、全过程展示性绿色营销模式、电商平台主导的多元化营销模式,并提出平台搭建、市场规范、物流配套、人才孵化的四位一体农产品营销模式运作机制。