“中国第一槌”的财商写意——记上海拍卖行总经理林一平

有人说他是位魔术师,他把一个深陷亏损泥潭、年拍卖金额仅30万元的上海拍卖行变成了一个年拍卖金额30亿元、业绩增长1万倍的企业,并带领中国拍卖业走出困境。 有人说他是位杰出的导演,用他的睿智让中国顶尖企业和广告精英在每年的央视招标会上斗智斗勇斗富,打造了中国经济市场变化的晴雨表。 有人说他是位“阴谋家”,他挥舞手中的小红槌,总能让参与者不知不觉中竭其所能、倾其所有。 他就是中国拍卖协会副会长、上海     

拍卖:乡镇企业改制的有效尝试──来安县汊河镇企业改制情况的调查与思考

汊河镇位于安徽省来安县最南端，截止1997年5月，该镇企业改制创立阶段已首战告捷，其中7个企业全部成功拍卖，拍卖收人共达179．5万元。一、拍卖的操作形式1．广泛宣传发动，在全社会造成良好的舆论氛围。首先是召开企业负责人会议，学习上级改革政策，分析本镇企业形势，使他     

完善基金管理促进慈善事业的发展

依照我国税法，如果一个企业年收入1000万元，那么它们应当缴纳33％的所得税，即330万元，但是，如果这1000万元中，有500万元被企业用于公益事业，那么企业只需对剩余的500万元征税，所得税仅为165万元。     

大力推进上海产权基础设施建设——呼唤《产权法》

在产权转让过程中，一个企业的总资产额和总负债额都很大、而且很接近，净资产额很小或者是一个负数。按照我们相关的管理规定，第一它必须公开挂牌，这时候挂牌的净资产额就非常小。比如上海一些老的集团公司，挂牌时的出让金额很小，假设他的总资产为5亿元，负债4亿9900万元，那么其挂牌价格就是100万元，这意味着购买者只要支付100万就可以买到一个资产规模5亿元的企业，这必然会吸引很多人前往购买。在这种情况下，问题出现了，因为很难区分投资者和投机者，如果是投资者，那么没问题；如果是投机者，他只注意你的资产，而忽视你的负债，这对企业会造成很大的危害。     

陕西国衡拍卖有限公司

陕西国衡拍卖有限公司是由西安市人民政府国资委所属西安国衡拍卖行政制而来的，是陕西省拍卖行业协会副会长单位，国家AA级拍卖企业．企业注册资金1200万元．     

宗谷音和他的袜子王国

500万美元的巨额投入，让他获得了北京奥运赞助商的资格。接着，他又投入数千万元人民币，用于广告的宣传。不过，让人难以置信的是，他手中的产品，仅仅是取名“梦娜”的袜子。那么，如此花费惊人的营销动作，能帮他登上中国袜业的顶端吗？     

一次成功的市场运作

在不久前举行的无锡市首次部分流通企业资产拍卖会上,位于无锡闹市区的原湖光照像馆房产从850万元起拍,价格一路飚升,直至1800万元才落槌成交,这一价位超出起拍价近1000万元,超出底价约800万元。另一标的"五爱路建筑五岳批发公司"房产以202.3万元的价格成交,其余上拍的6个标的流拍,拍卖总成交额超出2000万元,拍卖取得了预期效果,引起了较为强烈的反响。无锡这次拍卖会,是盘活国有存量资产一次成功的市场化运作。与以前类似拍卖活动相比,此项拍卖有以下几点值得借鉴。     

史玉柱：拍卖，慈善还是营销

近段时间被炒得沸沸扬扬的“史玉柱时间”拍卖日前落下帷幕，陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司以189．9999万元的价格“戏剧性”竞拍成功。尽管史玉柱说他的时间不值钱，急需人气的优米网却把他的3小时卖到了190万，出钱方瑞德宝尔还自言“非常值”，企业还顺便收获了一场媒体的报道宣传。有人说，这是一场三方获利的营销。但不管怎样，第一个成为竞拍对象的中国名人的帽子肯定戴在史玉柱的头上。     

远东之心

从一个修表匠到电缆大王，个人会以什么样的方式来承载着这种变化呢？从5万元的职业愿景到50亿元的集团销售．一个企业又会以什么样的方式来体验这种变化呢？15年间的9次变革足以让一个企业脱胎换骨，但他的管理者依旧保留着一个“手艺人”的本分。     

声音

如果燕京的战略措施实现，第二年就可以上交300万元利润。可要是让我去当乡镇书记，我连小麦什么时候浇水施肥都不清楚。只怕连30万元利润都保证不了。 ——多年来，燕京啤酒领军人李福成主动放弃了多次被提拔的机会。他说自己更看重给社会贡献的大小，不在于官职的大小，而在于一个合理的环境，能够发挥特长，也就心满意足了。     

太原—宗国有资产拍卖成功

11月17日，太原市产权交易市场成功拍卖了一宗国有资产。 太原酒厂36个报废的储酒罐，有意拍卖。经市国资委委托，太原市产权交易市场开始按照产权交易拍卖程序进行拍卖。市场在网上发布了公告，19家单位表达了购买意向。经过20个工作日，这宗国有资产开始拍卖。资产评估价为43.56万元，起拍价为44万元。最后，经过激烈竞争，最后以48.3万元成交，大大超过了评估价。     

2万户搞研发 3万户做广告工业企业竞争劲往两处使

根据工业企业年度统计数据,2001年,我国规模以上工业企业(全部国有及年销售收入500万元以上的非国有工业企业,下同)实现销售收入93733.3亿元,广告费用支出330.7亿元,研究开发费用支出265.9亿元,研发投入不及广告支出的八成。在工业企业每万元销售收入中,有35.3元用于广告,28.3元用于研发。一、2万户企业搞研发,3万户企业做广告。在超过17万户工业企业中,有广告费用支出的企业是30566户,占企业总数的17.8%,户均广告费用108.2万元;有     

民营文摘

无锡拍卖１８家国有粮店 无锡市中小商贸流通企业“国退民进”取得新的突破。８４名职工通过竞拍出价５６０多万元，买断１８家国有粮店，成立自主经营、自负盈亏的民营企业。 通过拍卖方式实现中小企业国资的退出，在商贸流通领域还是第一次。此次无锡市国有粮店公开竟拍的为惠泉粮店、风雷粮店等，最高起拍价为１５０万元，最低起拍价仅３．１８万元。 黄萍女士代表另２名入股的粮店职工成为第一个竞拍成功者，以１６万元拍得田堵里粮店。她原就是该粮店的职工，拍买下来后决定将粮店进行业态转换。标的最高的中桥粮店被徐建华等７名职工…     

浅谈广告创作的方法

随着市场竞争的激励，广告对各项产品越来越重要了。掌握好广告创意过程，创新性地运用语言，精致、巧妙地进行信息建构，多手法的运用互动、意境、幽默、留白、玄虚等表现形式，广告作品才能在激发人们审美动机的关注中，产生购买欲望，实现广告传播的目的。是你广告创意的关键。     

高斌的“点金术”

把一家资产不足百万的小厂培育成10亿元现代化大企业．先后兼并接管15家困难企业，让诸多企业起死回生，两年来与他领导的团队一起又把亏损2亿元的集团转亏为盈。在金融危机下，他带领的粮油集团一季度实现利润1368万元，同比增长23．9％。记者探寻这位企业管理高手——     

广告招标还缺点啥

《北京青年报》报道:中央电视台黄金段位广告招标揭晓:山东秦池酒厂以66666668.88元夺得本届广告招标的‘标王’。《新闻联播》后和《天气预报》片头片尾的15条广告,《焦点访谈》前和《焦点访谈》中的16块广告,以及‘19点报时钟’广告,计32块均各名花有主。此次广告招标成交额达10.6亿元。这次招标,绝大部分为暗标,只有‘19点报时’在钟表行业实行公开拍卖,其目的想尝试和积累经验,为将黄金位段广告全部公开拍卖(明标)做准备,探索一条电视广告定向市场的路子。 读罢这则消息,笔者深为中央电视台的胆识和气魄所折服,借用记者的话说:此举应看作是中国社会主义市场经济的一个注脚。但细细想想,用招标和拍卖的方式确定黄金段位广告的客户,换言之,以标的高低确定广告客户,似乎又少了点什么。     

中国企业面临八大陷阱(上)

造名陷阱近时期以来，国内众多媒体纷纷报道了沈阳飞龙、山东秦油＿三株公司等几家知名企业成败的经过。从他们的兴衰经历中，我们发现一个共同的轨迹，即成也造名，败也造名。造名使沈阳飞花由1990年注册资金75万元发展到1993年利润2亿。其投入产出关系是：1991年投入广告费120万元，获利400万元；1992年投入广告费1000万元，获利6000万元z1993年投入广告费8000万元，获利2亿元。飞龙当时的口号是：“最优秀的人应去做商人，最优秀的商人应去做广告。”但后采飞龙总裁姜伟反思其失败的原因，悟出“二十大失误”，其中有一条是“地毯式轰炸…     

制造飞机的中国私企——记科源轻型飞机实业有限公司董事长原永民

从一个插队知青到中关村餐厅的大组长,再从中关村面馆的经理到科源轻型飞机实业有限公司、科源大地遥感技术开发中心的老板。原永民能走到这一步实在不易。 80年代初,他把中关村餐厅搞得有声有色,企业有了效益、职工有了奖金,他也当上了经理。但他觉察到当时各类物资紧缺,水果蔬菜供不应求,恰逢他母亲退休,于是他和母亲就开了个水果摊,成了早期的“暴发户”。 1986年,在全国改革开放形势的推动下,北京市政府搞了一个小型国有企业拍卖试点,原永民蹩足了劲、借了钱,在气氛热烈的拍卖现场,他举起了14.2万元的     

厦门远华国际大厦成功拍卖／深圳富春东方1.63亿成交

4月15日下午,曾经三度“流拍”的原厦门远华国际大厦在厦门五星级悦华大酒店进行第四次公开拍卖,深圳富春东方(集团)有限公司以1.63亿元人民币举牌成功。据了解,原远华国际大厦此次依旧是整体拍卖,但在历经多次流拍后,此次拍卖的起拍价再度下调,由上次的1.45亿元下调至1.39亿元,竞买者需缴交的保证金也由上次的1000万元大幅下调为500万元。此次前来参加竞拍的企业有4家,他们分别缴纳了500万元,其中还有境外企业。但是现场仅有888号牌和118号牌两家在竟拍,每举牌一次的加价幅度为100万元人民币,几经角逐,最后代表深圳富春东方(集团)有限公司…     

高油价拖累中国经济

“如果油价再涨下去，我就不打算开车了。”王先生是一家跨国汽车企业的中国区代表，最近他刚刚在一个网站上寻找到合伙买车的朋友，花了20万元人民币两人各买了一辆帕萨特1．8T的天窗版轿车。这个价钱相比5个月前20．8万的价格要便宜不少。但是看到油价，他的心又凉了半截。