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促销伤害危机发生后,不同应对方式对消费者感知风险及购买意愿的影响不同。通过实验法研究发现,促销伤害危机类型不同,最佳应对方式也不相同,促销财务伤害危机中的最佳应对方式是沉默不语、不予应对,而促销人身伤害危机的最佳应对方式是积极承担责任并致歉。 相似文献
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在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。 相似文献
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在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(5):26-27
价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。 相似文献
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营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟,商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销,使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同,因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而,广告促销不是万金油,适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。 相似文献
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手机作为一种新兴媒体的优势已经得到了广泛的认可,进入3G时代以后,用户接受程度将会取代技术成为制约手机广告业务大规模开展的主要瓶颈,本文以技术接受模型(TAM)为理论基础并对其进行了扩展,以全面分析影响我国消费者接受手机短信广告的关键因素,采用结构方程的方法(SEM)进行模型检验,研究结果发现感知有用性、感知易用性、主观规范和感知风险这四个因素都对消费者对待短信广告的态度有显著影响,消费者态度对其接受意愿的影响也通过了检验。 相似文献
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张刚刚 《现代营销(创富信息版)》2009,(9)
<正>促销广告花样百出,确实刺激了消费者的购买欲望、带动了消费市场的流通。可一味地促销不但扰乱了厂家的区域价格,更容易导致很不容易才积累起来的品牌资产,在不当的促销方式中一同给贱卖了。因此,促销广告不仅要考虑频次的问题,而且 相似文献
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现在越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌,因为不少企业的营销广告虽然做到了一流的水准,如非常有传播力与感染力的广告,执行力超强的营销铁军,刺刀见红的促销战,美轮美奂的终端陈列等,但品牌却面临着“过度依赖广告与促销,低价竞争、品牌抗风险能力差, 相似文献
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由于旅店业的激烈竞争,旅游饭店广告促销对消费者和饭店本身都具有重大意义。实际中旅游饭店广告促销,尽管受到重视,但其效果并非十分理想。只有处理好各种因素之间的关系,采取正确措施,才能真正发挥广告促销手段,使其发挥最大效用。 相似文献
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名人广告促销存在的主要问题及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
名人广告促销这种促销方式,尽管在国外并不鲜见,但在我国出现的历史并不长,从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今,也才近十年的时间,其经历的时间虽短,但发展却非常迅猛,现在只要我们打开电视,翻阅报刊杂志,各种名人俏销广告便随处可风,参予广告促销的名人越来越多,涉足的品牌也更多,酬金也越来越丰厚,不可否认,名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益,为众多商家创造了不少的商业机会,但也应该看到:许多厂家在花大量资金,费尽心思请明星作广告后,企业产品的销售量并未上升,这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨,在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下,我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结,以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。 相似文献
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林来 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(20)
市场营销策略主要分为四个部分:产品、价格、渠道、促销,而促销的方式主要又有公共关系、人员推销、销售促销和广告,所以说广告是市场营销中的一个组成部分。但是随着时代的发展和商业化社会的完善,广告已不仅是促销方式的一个组成部分,而是始终贯穿市场营销各个环节中的重要部分。本文从营销策略的各个部分着手,重点阐述广告对于市场营销的重要性。 相似文献
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名人广告促销形式发展迅猛,但其中存在的问题也逐渐为人们所关注。本文分析了名人广告促销的形式、其迅猛发展的原因以及其中存在的风险,并对如何解决这一问题提出了一些建议。 相似文献
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近年来,国内百货业普遍运用价格促销方式来刺激销售。价格促销有多种方式且各有利弊,但其实质是如何提高顾客感知价值。消费者行为、顾客期望和价格促销中的不当行为,均对顾客感知价值有直接影响。价格促销只有与目标顾客群体相匹配、与其他促销形式相结合,并真正提升顾客感知价值,才能发挥其积极作用。虽然现阶段价格促销在百货业依然盛行,但向价值促销转化是大势所趋。 相似文献