格兰仕的成长“仕途”

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”,1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月,格兰仕人投资300万元美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年,试产一万台微波炉并投放市场。几年后的今天,格兰仕微波炉站稳了国内微波炉市场的半壁江山。能够取得这样的成绩,很大程度上取决于格兰仕人的现代营销观念、营销战略、营销手段。充当价格杀手格兰仕人具有现代营销观念。在从轻纺工业为主体转向以家电为主体时,公司预测分析了市场现状与未来,发现随…     

格兰仕强势打造“全球制造中心”

“我们虽然没有能力使人们富裕起来,但会竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值。”——这正是广东格兰仕企业(集团)公司的经营哲学,事实上,格兰仕也的确做到了。 1992年,带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、使微波炉成为中国家庭普及品的雄心壮志,身在纺织业的格兰仕大举闯入家电业。格兰仕用了十年的时间,使中国微波炉市场由“贵族时代”全身进入了“平民时代”,推进中国微波炉产业从“被压制时代”进入了“全球当家作主时代”,“创造”的神奇莫过于此。 从全国最大做到全球最大,格兰仕微波炉规模扩张背后更惊人的是其全球市场的迅猛发展,特别是1998年     

Galanz集团推进全球化发展战略奋力开拓国际市场

广东格兰仕企业（集团）公司是全球最大的微波炉专业制造商和供应商，具有１５００万台的微波炉和１５０万台空调的年生产能力。作为中国家电行业中最具规模化产品出口、最具国际市场竞争力的企业之一，格兰仕２０００年出口创汇达到１．５亿美元，不仅保持中国家电业出口二强之一的强势地位，且晋身中国自营出口企业２０强。在格兰仕集团密而广的国际营销网络中，全球共有２００多个国家和地区在销售格兰仕的产品。除了占有中国本上市场７０％的市场份额外，格兰仕在全球微波炉市场的占有份额已经超过３０％。为了拓展全球市场，创造国际竞…     

向格兰仕进一言

广东格兰仕（集团）公司是一家集家电、轻纺、工贸等于一体的大型企业集团公司，下属有近十家企业，其前身是顺德桂洲羽绒制品厂，并于１９９２年６月正式改名为广东格兰仕（集团）公司。该集团公司于１９９２年从日本东芝公司引进当时最先进的全自动微波炉生产线，建立格兰性电器有限公司，并于９月正式投产。在短短几年，格兰仕企业规模不断壮大，实力不断增强，在市场上取得了辉煌的成绩，其市场份额由１９９５年２５．１％迅速增加，并在１９９８年创造了７３．５％的最高记录，成为了中国微波炉行业的龙头企业，赢得了“中国微波炉第一…     

梁昭贤——“中国创造”的开拓者

入围理由：“格兰仕”作为全球化家电专业生产企业,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,梁昭贤接手格兰仕之后,微波炉已成为微利产品。数年来,他致力于升级新的战略目标——空调。金融危机之中,他抓住了机会,格兰仕逆市增长,产品销量不断攀升,多个产品在行业中实现唯一增长．     

培养顾客

格兰仕之所以能迅速成为微波炉行业的大哥大,很重要的一条就是在开拓市场过程中,注意培养顾客。微波炉行业在我国属于新兴行业,许多消费者由于对微波炉烹饪不了解,往往将微波炉买回家后,不知如何利用微波炉做一道可口美味的菜肴。针对这一情况,格兰仕于1995年斥资数十万元,在全国150多家新闻媒体开辟“微波炉菜谱500例”栏目,指导消费者做微波菜肴。1996年,格兰仕在南京、杭州、上海、北京、广州等全国十余个大中城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”,大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同年,格兰仕还在全国各大城市的大型市场,免费赠…     

格兰仕的“狗式营销学”

格兰仕一直是个备受争议的家电企业。由于格兰仕过去最喜欢用一把价格弯刀四处挥舞,因而招来的口水和褒奖几乎是一样多。最近,关于格兰仕的"口水战"又在媒体上兴起。起源于帕勒咨询资深董事罗清启一篇题为《格兰仕是最不懂营销的家电企业》的文章,此文一出,江湖哗然。反对者有之,对格兰仕过去的价格策略反思者也有之。罗氏在文章中说,"格兰仕不是营销高手,其成功只是阶段性的,它透支了自己品牌未来的附加值,主动缩小了自己品牌的发展空间,倘若格兰仕今后想在微波炉行业价格高,已经不太可能了。"面对这样的疑问,格兰仕自然不     

广东格兰仕--成本领先战略的典范

广东格兰仕企业(集团)公司原是1979年成立的一家羽绒制品生产企业,1992年开始转产微波炉,经过短短10年时间的发展,目前已成长为我国乃至全球最大的微波炉生产企业,具有年产1500万台微波炉的生产能力.格兰仕微波炉自从1993年以来连续蝉联我国微波炉市场占有率第一名,目前在国内市场上的占有率高达67%;在国际市场上的占有率为18%,在欧美国家更是高达25%.格兰仕的一举一动对我国乃至全球微波炉市场都有举足轻重的影响,其所在地区更被媒体称作是"微波炉风暴中心",近几年这个中心已在微波炉市场刮过多起"龙卷风",直刮得微波炉市场地动山摇,格兰仕也因此威震全世界.那么,格兰仕究竟是如何迅速成长、壮大和发展起来的呢?     

格兰仕的营销观

在中国家电业界,格兰仕总是代表着奇迹和出人意料,当年依靠“价格战”格兰仕横扫微波炉,之后逐渐涉及到其他家电领域。格兰仕希望能够在10到15年成为国际性白电的跨国公司,但去年全球金融危机爆发后,对于产品70％出口的格兰仕冲击很大。“格兰仕也在不断的积极转型,不管是‘价格战’还是传统的‘4P、4C’都已经不再奏效,现在的营销正在走向体系化。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌对《当代经理人》表示。     

微波造大势：访广东格兰仕企业（集团）公司总经理梁庆德

自称是以生产鸡毛掸子起家的梁庆德，一直盼望有一天“格兰仕”商标能贴在全球微波炉这一大市场上。“格兰仕”已经在中国家电行业创造了许多奇迹，虽然很多人搞不懂“格兰仕”这三个字的含义，但从今年开始，在人们所购买的微波炉中，每三台中将会有两台贴着寓意“华丽、...     

广东“格兰仕”国际化生存之道

早在中国加入WTO，许多国内企业惊呼“狼来了”之前，格兰仕已被欧、美、日等发达国家的同行们直呼为“中国狼”。１９９６年开始，格兰仕微波炉开始取得国际ISO９００１、欧共体CE、美国UL、丹麦DEMKL、挪威NEMKO等“出国护照”。１９９８年，格兰仕欧洲分公司成立，并全面铺开市场全球战略，当时距世贸组织成立不过３年，格兰仕微波炉占了全球１５％的市场。其后两年，格兰仕快马加鞭，从东南亚到非洲，从欧洲到大洋洲，从南美跨越到北美。当中国历经波折正式加入世贸组织、国内无数企业举棋不定时，格兰仕已经在美国拥有了自己…     

管理创新是企业效益的源泉

广东格兰仕企业（集团）公司是目前世界上微波炉产销规模最大的企业之一,拥有总资产１１亿元,其微波炉的年产规模达到６００万台,占有着国内市场６０％以上的市场份额,连续数年蝉联国内微波炉市场占有率和销售量的双项桂冠,当之无愧地成为了“中国微波炉市场第一品牌”。在国际市场上,格兰仕也表现出了强有力的竞争实力,产品远销６０多个国家和地区,仅在欧洲市场的占有率就达到了１５％,而在阿根廷有３０％,南美洲超过２０％,北美也有很大的突破。１９９８年格兰仕实现了工业总产值２０．１亿元,利税总额２．１亿元,出口创汇４…     

格兰仕的营销组合策略

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”，1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月，格兰仕人投资300万美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年，试产1万台微波炉并投放市场。十几年后，格兰仕微波炉已稳占国内微波炉市场半壁江山。能够取得这样的成绩，     

格兰仕微波炉 再获“首选品牌”

据中国社会调查事务所最近在北京、上海、天津、重庆、辽宁、河北、山东及湖北等省市调查统计结果显示,格兰仕以69%的中选率荣登“最喜欢品牌”的榜首,并以85%的得票率,成为人们购买的首选品牌。格兰仕微波炉缘何在众多的品牌中名列榜首,成为人们争相购买的首选品牌。“品牌优、质量好、价位实、服务佳”是格兰仕走俏市场的主要原因。作为中国微波炉行业老大的格兰仕,自初创以来,就十分重视产品的技术和质量,始终把重视科技发展作为企业的经营方针之一,在一切企业活动中,把科技当作头等大事来抓。格兰仕人认为:一流的产品需要依靠先进的科技。正是依靠雄厚的技术力量,通过技术不断的创新,格兰仕推出了“球体微波”等技术三兄弟。格兰仕日前推出的“五朵金花”因其价廉物美而赢得了广大消费者的钟爱与青睐,使格兰仕微波炉在市场迅速成长,市场占有率高达60%以上,居全国同行业之首。     

格兰仕：价格杀伐 刀下留情

格兰仕是一个很怪的企业，曾经横刀立马，在微波炉价格战场上杀得对手们节节败退。如今，格兰仕一改以往“价格屠夫”的形象，刀下留情，与竞争对手双赢互利，共同发展。     

梁庆德:升级“中国制造”的智者

入选理由:从1992年进入家电领域以来,格兰仕专注于制造,通过实施专业化和规模化战略,将微波炉的价格降低了一半以上,这不仅提升了微波炉在国内的普及率,同时也以价格战清洗了市场,迫使绝大多数微波炉生产厂家退出竞争,形成格兰仕的垄断地位。如今格兰仕已成为我国微波炉市场上的霸主,至今已拥有全球约50%的市场份额。使"格兰仕"成为"中国制造"的典范,将"格兰仕"打造成为"全球家电制造中心"的标志。他把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业,连年蝉联全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。     

浅析格兰仕模式的经济机理

格兰仕是中国最具特色的家电企业之一。在企业战略上，格兰仕专营一业，宁愿“贴牌”，以低成本制造取胜，并将其运用得极为彻底，取得了令人瞩目的成功。2003年中国家电出口的排行榜上，格兰仕名列第二，其中微波炉全球市场占有率达40％，欧洲市场占有率高达45％；销售收入突破100亿元，位居排行榜前列。人们不禁要问，格兰仕模式为什么会获得如此成功?本文将从企业战略的经济机理这个角度对格兰仕模式作一探究。     

拯救企业危机——各路公关高手急诊格兰仕

企业危机:微波炉遭遇“恐怖袭击”危机事件代表:格兰仕赵强开始是《莫忽视微波炉的危害》的一篇小文章,以科普的形式刊登,当初我们没有太在意,认为可能是稿贩子干的。但到了5月,我们搜集到的资料统计表明,     

美的微波炉绝地逢生

微波炉行业在我国家电行业中品牌集中度是最高的，格兰仕俨然成为微波炉的代名词。然而，家电行业中的明星企业“美的”在微波炉的产品推广中，运用有效的市场营销战略与策略，成功地把自己的微波炉产品推向市场，堪称绝地逢生的范例。     

老“领头羊”勿落伍——春兰空调在积极应对降价洗牌的同时还要创新

“不经历风雨怎能见彩虹”,长虹、格兰仕作为“黑家电”的老品牌,通过降价分别稳固了自己电视机、微波炉的霸主地位,格兰仕还因此被冠以“价格屠夫”的绰号。与二者类似,春兰作为空调业的老牌劲旅,必须积极应对降价洗牌。 一、“春兰股份”股价持续走低——洗牌造成企业低利润 有人说空调可避免发生在电视机、微波炉上的价格战,而笔者认为,降价