新产品上市 如何激活小型零售商

<正>公司的经营实力不是很强,最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时,我们的处境不利。首先这些大型零售商附加的条件较多,像进店费、赊销；其次由于产品的知名度不高,竞争力不强,进入这些大型零售店也有末位淘汰的风险。所以公司瞄准了小型零售店,如居民区的零售店、食杂店或路边店等。可因为我们调动不了他们的积极性,以至于一直没有开拓出这些市场。这些地方虽然容易进入,但是怎么才能激发起小型零售商的销售积极性呢?     

无线网络在零售业中的应用

在零售行业一种新技术从90年代中期开始兴起，这就是利用条码和无线网络相结合的技术提高零售业的自动化程度，为客户提供更快、更好、更准确的服务，在国内一些国外零售商如：家乐福、沃尔玛等大型超市已经开始使用。     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

沃尔玛基于产品管理的零售链系统分析

大型超市产品采购的种类、数量、时间等给管理工作带来极大的挑战,本文基于帮助大型超市的零售商更好地进行产品管理的目的,以沃尔玛作为典型代表,采用实证分析的方法剖析沃尔玛零售链的优点。沃尔玛销售的单品数以万计,一名采购经理要负责约3000个单品的管理任务,如果采购员无法跟踪所有单品供应商的每个单品每月的经营业绩,就会导致采购的不科学性发生。为了更快地掌握产品需求动态、更合理地规划产品组合,沃尔玛开发了零售链系统。零售链系统实现了供应商与零售商信息共享、供应商参与单品管理的目的,从而能给大型超市零售商成功地实施产品的库存管理、价格管理、配货管理等提供有益的借鉴。     

大型超市自有品牌营销策略研究

近年来，关于零售商自有品牌的研究逐渐成为国内理论界的一个热点课题。选取了南京市几家大型超市的消费者作为抽样调查对象，通过问卷调查的形式对大型超市自有品牌的认知进行了调研。根据调查资料的整理分析，有针对性地提出了提升我国大型超市自有品牌商品的营销对策。     

美国零售百强

美国零售商联合会旗下的SOTRES杂志近日排出了美国零售商2008年度百强榜（包括总部在美国和在美国有主要业务的外国零售商）。     

大型超市自有品牌营销策略研究——基于消费者认知

近年来,关于零售商自有品牌的研究逐渐成为国内理论界的一个热点课题。选取了南京市几家大型超市的消费者作为抽样调查对象,通过问卷调查的形式对大型超市自有品牌的认知进行了调研。根据调查资料的整理分析,有针对性地提出了提升我国大型超市自有品牌商品的营销对策。     

家乐福海外扩张的成功之路

１９６３年家乐福集团在巴黎郊区创建法国首家大型超市时，只想在法国本土占有一席之地，根本没有梦想过它将要成为全球第二大国际零售商。３９年过去了，如今的家乐福集团年营业额已突破１１７０亿法郎大型超市和销售网点已增加到９０００多家，这些超市分布在世界２６个国家，集团的主要业务有三分之二是在国外。家乐福已成为继美国的沃尔玛之后名列世界第二政国际化零售商。     

麦德隆：入乡不随俗

大型外资超市，总部位于德国的麦德隆国际管理股份公司的麦德隆（metro）超市，给我们带来了许多全新的经营理念，其全新的程度甚至让我们发出这样的疑问：如此经营的大型超市，能生存下去吗？倔强地拒绝入乡随俗的麦德隆，会不会上吐下泻、水土不服？     

百货店大型超市日益式微寻求转型 社区店、便利店深受青睐且发展提速

随着网络购物的迅速崛起,中国实体零售店的原有业态格局出现了强弱易位。百货店、大型超市这两类大型店铺的强势地位不断下降,多年称雄于零售界的光环逐渐消褪。与此相反,社区店、便利店的发展则是一派欣欣向荣的景象。按照联商网的不完全统计,2014年上半年主要零售企业在国内就已关闭大型门店超过158家,创历史之最。其中,百货店12家,大型超市146家。有专家分析说,这个数字远不能反映全国大型门店关闭真正的严重程度;也不能说明百货店的处境好于大型超市,实际上百货店的困难比大型超市更大。