直销企业打折行为的博弈困境——以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本，通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力。但是由于信息不对称性，容易引发一些不规范的行为发生，从而损害消费者和直销从业人员的利益，例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为，极易挫伤直销从业人员的积极性，并损害公司的发展，本文以玫琳凯公司为例，应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因，并提出相应的对策。     

直销企业打折行为的博弈困境--以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力.但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益.例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展.本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策.     

浅谈化妆品行业营销策略——以玫琳凯为例

随着社会的发展及人民生活水平的提高,化妆品已从奢侈品变成了必需品。近年来随着网络等新型营销方式逐渐兴起,很多企业为了获得更大的利润开始改变自己的营销模式和营销策略,玫琳凯就是一家典型的公司。     

中国直销企业的发展——以安利为例

销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响．特别是对于产品流通环节的压缩,让销售模式趋于“扁平化”,不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此,安利中国为中国本土企业在销售模式上,提供了非常好的经验借鉴。     

选择谁？放弃谁？——解析直销模式下的厂商博弈

渠道的建立与管理向来是白酒．市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此，现在有很多企业都在尝试直销，如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司；而在安徽合肥市场，这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突，恰是区域市场上一个常见的问题。     

以彩电业为例对我国企业降价行为的博弈分析

在扩大市场与产品竞争中，实施降价策略是最常见的。从博弈论的角度而言，运用博弈论的有关原理对降价行为作出分析，价格竞争的实质不只是重复博弈的降价过程，而导致这种选择的根本原因在于缺乏有效的产权约束和市场约束的制度机制。     

多层次直销的经济学分析——以双轨制为例

上世纪90年代,直销进入中国。经过多年的发展,直销行业也是越来越规范,多层次直销仍被禁止。但是实践已超过了理论的研究,本文以双轨制为例,从企业、直销员、政府的角度,以经济学理论为基础探讨多层次直销的存在价值。     

以彩电业为例对我国企业降价行为的博弈分析

在扩大市场与产品竞争中，实施降价策略是最常见的。从博弈论的角度而言，运用博弈论的有关原理对降价行为作出分析，价格竞争的实质不只是重复博弈的降价过程，而导致这种选择的根本原因在于缺乏有效的产权约束和市场约束的制度机制。     

“高校市场”直销策略分析——以青岛农业大学为例

市场竞争日趋激烈,高校市场成为各大商家拓宽市场的重要目标。直销企业更是顺应市场变化,率先抓住机遇,打入高校市场。本文以青岛农业大学为案例,分析高校市场直销的现状和问题,提出可行的解决措施。     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

直销银行的发展问题探析——以宁波为例

随着互联网金融的快速发展和金融体制的不断深化改革,最早源于国外的直销银行这一新型银行运营模式逐渐被国内传统银行引入,但金融环境模式的差异使传统银行和直销银行两者在融合中不断摩擦。并且,直销银行在中国的发展也并非是照葫芦画瓢,对国外运营模式的生搬硬套。目前,宁波地区直销银行在发展过程中遭遇了瓶颈,在业务、客户、安全性、差异化等方面都出现了不容忽视的问题。因此,直销银行需要突破诸多障碍,准确定位,寻求创新,健康持续地发展。     

农产品直销场建设的灰色关联度研究——以长春市为例

近年来长春市农产品自给率较高,但市场上的农产品销售依然存在诸多问题。一方面,市场信息的不畅通直接导致农民"卖菜难";另一方面,流通成本增加,环节较多,农民赚不到钱,市民抱怨"买菜贵"。菜"贱"伤农和菜"贵"伤民的局面循环发生,而构建长春市农产品直销场是解决这类现象的一个良好措施,而在构建长春市农产品直销场过程中有着一系列的影响因素,这些影响因素又有着不同的重要性。本文通过建立灰色关联度模型的方法对影响构建长春市农产品直销场的因素进行分析讨论。     

我国农产品流通直销模式的可行性研究——以藁城市的绿色蔬菜销售为例

20世纪90年代,日本出现了一种新的农产品销售模式——直销。随后十几年,发展的如火如荼。我国作为一个农业大国,农产品流通问题一直是困扰农业发展的重要问题,为了解决这个问题,许多专家学者进行了很多很有意义的创新性研究。借鉴日本的经验,以藁城市的绿色蔬菜销售为例,对我国农产品流通中直销模式的可行性进行探讨。     

新消费时代航司直销模式探索——以春秋航空为例

1987年5月1日,诞生了中国航空代理人企业,我国民航开始展开了机票分销业务。那时起,民航不用设立自己的直属售票处,而是将此工作委托给分销商并支付一定的佣金,这样不仅高效售票,并且节省了人力财力。之后,航空公司发现,依赖分销渠道售票,不仅支付给机票代理商支付分销相应的佣金或者向渠道商支付渠道使用费外,一个大的损失是航空公司客源的大量流失,航空公司逐渐丧失了主动权与话语权。与此同时,随着科技的发展,电子客票兴起,这给航空公司一个便捷的自己销售机票的途径,加上电子商务高速的发展,航空公司愈加重视建造自己的直销平台。     

机票价格市场化的博弈分析

通过建立航空公司之间的价格博弈模型、航空公司与民航总局之间监督博弈模型说明了在价格管制条件下机票打折是必然的,同时分析了价格管制带来的效率损失,从而得出机票价格必须市场化的结论。     

高校自行车直销营运、策划方案——以蚌埠市高校为例

文章以大学生出行交通为切入点,蚌埠市高校为研究范例积极探讨,通过问卷调查以及实地走访的形式,得出了高校自行车直销模式相对于传统销售方式的比较优势,说明在高校自行车市场上,直销模式有很强的市场竞争力。     

对赌协议博弈分析——以蒙牛集团的对赌协议为例

以蒙牛集团对赌案例为例,利用博弈模型得出结论：在相同条件下,重复的对赌协议比非重复的对赌协议更具有优势,企业在签订对赌协议时,最好选择重复博弈的结构。企业在参与对赌时应合理设定和协商协议条款。正确认识对赌协议的利弊,努力提高企业的经营管理水平和抵御风险的能力。     

企业并购行为的博弈分析

企业并购是通过购买其他公司的产权，使被收购公司失去法人资格或改变法人实体的一种资金运做行为。在信息不对称的前提下，本借助博弈论作为分析工具，讨论了企业并购双方的买卖成本以及并购成功的概率。最后提出了改善问题的对策建议。     

企业并购行为的博弈分析

企业并购是通过购买其他公司的产权,使被收购公司失去法人资格或改变法人实体的一种资金运做行为.在信息不对称的前提下,本文借助博弈论作为分析工具,讨论了企业并购双方的买卖成本以及并购成功的概率.最后提出了改善问题的对策建议.     

质量安全规制背景下政企博弈行为分析——以乳制品行业为例

在质量安全规制背景下,通过构建纯策略和混合策略纳什博弈模型,分析政企间的博弈的行为。从而对我国乳业的政府规制,提出客观科学的建议,实现乳品行业快速健康可持续发展。