提高产品的自我推销功能

报载,澳门工业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家。他有一句经营名言：“我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来,又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”正是凭借过人的产品竞争力,贺田生产的60多个品种的充电电池,在国际市场上非常走俏,一些国际知名的通讯公司都是他的客户。他研制生产的家用面包机风行欧美市场,但他采用的经销方式却不象其他家电产品生产厂家那样,采用推销员推销方式,而是径直让大型经销商经销,并且总能货畅其流…     

梦想是你的命运

退休教师布罗迪50年前在一个幼儿园任教。有一天,他翻检旧物发现当年B（2）班31名孩子的春季作文,题目叫：未来我是……他随手翻了几本,被孩子们的奇思怪想迷住了。有个叫彼得的小家伙说,未来的他是海军大臣,因为有一次他在海中游泳,喝了大约三升海水都没被淹死;还有一个说,自己将来必定是法国总统,因为他能背25个法国城市的名字;最让人称奇的是一个叫戴维的小盲童,他认为,将来他一定能成为英国内阁大臣,因为在英国还没有一个盲人进入内阁……布罗迪遂产生一种冲动：把这些练习册重新发到同学手中,让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想？
　　布罗迪在报上发了启事,没几天就收到很多回音。他们中有商人、学者及政府官员,更多的是没有身份的人。他们都表示很想知道自己儿时的梦想。布罗迪按地址把作文簿给他们寄去,一年后,仅剩下一本没人索要。他想,这个叫戴维的盲孩子也许死了。毕竟50年了,什么事都会发生的。就在他准备把这个本子送给一家私人收藏馆时,他收到内阁教育大臣布伦克特的一封信。他在信中说：那个叫戴维的人就是我,感谢您还为我们保存着儿时的梦想。不过我已经不需要那个本子了,因为从那时起,我的梦想就一直珍藏在我的脑子里,没有一天忘记过。50年过去了,可以说我已经实现了梦想。     

29+1=1推销成功

推销是一件备尝艰辛的工作。据说,美国某些公司的推销员就职仪式,是让推销员们打着赤脚跑过一段堆列着燃烧木炭的路面,以此表示淬砺锤炼的卓绝决心和不怕困难的坚强意志。     

煤炭推销新思路--产品利益推销

近年来,煤炭市场发生了很大的变化,由紧到松,继而转向疲软,销路不畅.企业纷纷拿出"杀手锏",增派推销员,附加一些优惠条件,竞价销售.尽管如此,仍有一些企业煤炭积压,但笔者认为,煤炭推销思路存在的问题也是一个重要原因.     

自力更生是硬道理

正中美贸易摩擦大致有一个规律,即美国每换一届总统就要折腾一次。从克林顿、小布什到奥巴马都概莫能外。表面是两国之间的贸易逆差对其国内相关产业的冲击,实质是国际政治的博弈,美国总统是个"当家不主事"的角色,中美贸易摩擦关键是受其国内各种政治势力挑动影响。所以,特朗普之后,下一任美国总统上台,在中美贸易关系上依然会没事找事地折腾一番。2018年的中美贸易摩擦上升到了贸易战争。双方     

跟高手学垂钓——新现象解释之三

《发现》2004年第1期有一篇文章,题目叫《出卖的都是故事》。其中有一个故事和点评是这样的:两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓,都大有收获。忽然间,又有十多个人来鱼池垂钓,这些人是新手,钓不到鱼。两个高手中的一个看到他们钓不到鱼,就对一个新手说:“这样吧,我来教你钓鱼,如果你学会了我传授的诀窍,钓到很多鱼,每十尾分给我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。新手经高手调教,鱼儿就上了钩。于是其他新手纷纷要求高手向他们传授诀窍,也承诺每十     

灵感营销：日本商人黑白对比卖“抱娃”

日本有一个叫佃光雄的商人,曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销,并为此刊登广告,作了一番宣传,可惜, 这种玩具几乎无人问津。佃光雄只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来,堆放在仓库里。佃光雄的养子是一个肯动脑筋的青年。他注意到百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型,有一双雪白的手臂。他想:假若把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上,那真是黑白分明,格外醒目。通过这样的鲜明对比,说不定顾客会喜欢“抱娃”。     

初闯深圳做推销

在我的打工生活中,印象最深的是在深圳当推销员的经历。那是我刚来深圳找工作的时候,应聘到一家公司当推销员。我供职的公司是经营量具的,任务就是推销各种各样的量具。公司规定,推销员的底薪只有300元,其余收入只能靠提成。曾在内地制造产品的我,在深圳变成了推销产品者。我性格内向,不善言辞,交际能力差,不知能否胜任这一工作。但我     

午餐时间到了

一位教官应邀向一班学员讲授领导与管理课。他给学员出了一道题目：现在由你们中的任何一人来领导这个班集体，要让大家全部自动走出室外，切记!要让大家心甘情愿!     

大人物的小事件

吴佩孚在军阀中算英俊和有文化的,德国公使的女儿看上了他,向他求婚。他请翻译读完信后批示:"老妻尚在。"张作霖虽然是武夫,对日本人却颇有骨气。在一次宴会上他写了一个"虎"字给日本人,落款是"张作霖手黑"。部下提醒说,应该是"手墨"。张作霖大声喊,写"墨"就把"土"给日本了,这叫"寸土不让"。     

“素质提升”战略的落实经

完善"素质提升"战略实施的载体——信和学堂 为什么叫"信和学堂",而不叫"培训中心"?一方面是因为听起来更文雅一点,但更多的是内涵不同.培训中心,就是你来我这培训,我来训你.信和学堂,是我给你打造一个平台,大家一块来学习,这是以学员为主的,体现了"以人为本"的思想.     

开心一刻

走在前面一个推销员因为丢了饭碗而怨天尤人。朋友问他道:“你是不是推销不力？”“不,”他答道,“我逢人便说:我公司的产品永远走在别人的前面。”“你推销什么东西？”“手表。”我第二季度来上班一位求职者问人事经理:“我的工资是多少？”“开始每月２８００马克,一个季度后是３５００马克。”“那好,我第二个季度来上班。”他不在此做工某经理想出奇不意地下去检查工作,他走进属下一间仓库,一眼看见有个年轻人正懒洋洋地斜靠着包装箱不干活。“你拿多少工钱？”经理愠怒地问。“每周１００块。”经理掏出１００元交给他:“滚吧！”年轻…     

“绿化”环境

前不久,北京下了一场黄雨,新疆等地尘暴横行,有识之士又大声疾呼:“植树造林,绿化环境!”。小环境影响大气候,业界亦是如此。 看着厂商把信息产品推销给用户,而用户不管是政府机关,还是企事业单位都希望尽快用上信息系统,提高其管理决策水平,乍一看,两者并不矛盾,可身处其间,总觉得有些地方比较别扭,不和谐。厂商把东西交给用     

小鱼钩做成的大买卖

做一名好的推销员,既容易又困难,关键是你如何处理与客户之间的关系。当你向客户推销业务时,要对客户说他们想听的话,而不是您自己想说的话。要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想听的建议,而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。     

友朋自博客来

开博之初,对博客的诸多功能十分好奇,什么音乐、照片、圈子都先过一把瘾,还随手建了一个博客圈,然后没几天就把它忘到九霄云外去了。直到有一天,一个叫沙海兰舟的Blogmm发纸条给我,我才知道自己居然也荣升圈主啦!     

如何防止营销信息损失

市场经济在我国已运行了十多年 ,在这十多年中 ,我国 30万家中小企业的营销工作 ,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程 ,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户 ,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态。经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员 ,由于某种原因辞掉了本公司的工作 ,而到另一家同类竞争性的公司任职 ,不仅他本人走了 ,而且把原来所联系的客户全部带走了 ,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流。如何防止这种情况发生 ,成为众多企业研究的课题。一、光明营销是防止分销网络损失的最佳措…     

如何使精益项目支撑起公司的战略发展？

有一个工具叫价值树,是很好的一个达成此目标的手段。当我们把精益项目目标与公司年度战略性目标的支撑关系用价值树表述清楚后,在项目推进过程中,就更容易获得中高层的重视和支持。 每家推行精益的企业都期望通过推行精益,能取得预期的成果,然而在实际推行过程中,有相当一部分企业的感觉是精益改善不是很给力。有家公司,为此请我去看一看,给点儿建议。     

明星代言:一本万利的神话?

2004CHIC期间曾听到几位行业记者在一起闲聊,彼此交流在服装品牌的新闻发布会上都见到了哪些大牌明星.一位服装经销商则开过一个玩笑,说如今的订货会真像明星会,很多闪亮的大牌明星忙于在会场上签名、唱歌、推销自己的产品,最后才道出"我穿的是某某牌衣服".如今,"腕"越请越大,价越开越高.据保守估计,国内最先大做明星代言文章的浙江企业每年用于企业形象代言人的劳务支出已高达数亿元.然而,明星代言服装品牌,这种商业与娱乐的共生共荣,是否一定会给企业带来"一本万利"的神话呢?     

浅谈针织机械企业进入WTO的对策

最近，美国总统克林顿正式签署对华永久正常贸易法案，中国和瑞士达成有关中国进入世贸组织的协议，现在只剩下墨西哥一个国家还未达成协议，谈判正在进行中。已经进行了13年谈判的我国加入WTO问题，最后解决已为时不远了。     

从一个故事说起

正记得那是上学时的一次元旦晚会,教数学的老师应邀参加班里的联欢。同学们请老师表演节目,老师说,我给大家讲个故事吧。这个故事叫"大盖齐"。从前有个人,做事大大咧咧,马马虎虎,一次朋友请他去吃饭,他觉得饭菜非常可口,就对朋友说,这个"大盖齐"还真不错。朋友一愣,没弄明白,问他:"什么大盖齐?"他说:"这个饭馆啊,不是叫大盖齐吗?"朋友随即笑得前仰后合。原来,饭馆的名号是"天益斋"。他把"天益斋"的"天"字少看了一横,"益"字的上半部分看错了,对"斋"字下面的"而"视而不