告别品牌同质化

经常有朋友跟笔者探讨服装的价值问题,常听说的一句话是:“服装是在卖牌子”。为这个问题,我经常花相当的口舌进行解释。 笔者真心希望我们的服装企业是在卖牌子,事实上,很多企业还没完全到卖牌子的阶段。所以,我总是反问:“您知道我们这个牌子在您心中是一个什么样的形象,×××牌子又是一个什么形象。”     

广告公司的创业

案例：我从事广告业，有5年左右的行业经验。一个交往了几年的客户，看中了我的专业能力，希望我来经营他们集团公司下面的广告公司。该公司现状不佳，可以说我只是接手一块牌子，最重要的客户资源及公司专业人员需要我来从头建立。合作方式、条件都由我来提；公司建设与发展同样由我设计有人说，这是个     

名牌是无价的财富

在当今国际市场上,有一些产品的牌子是家喻户晓的。美国的兰度公司最近向美国、欧洲和日本的1000个消费者进行调查,让他们在6000种不同的牌子产品中进行选择,挑出自己最熟悉的产品牌子。结果,名列前十名的是:可口可乐、索尼、奔驰、柯达、迪斯尼、雀巢、丰田、麦克唐纳,IBM和百事可乐。毋庸置疑,人们最熟悉的牌子与吃穿住行的必须品密切相关,而十大名牌产品大部分为美国所造,也在情理之中。因为美国最先发展了“大众消     

28个业务员如何变成28个老板?

<正> 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说"拜拜"这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了,张老板的买卖越做越     

寻常袜子 这样创出品牌

<正>我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么?他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道,就答应马上改。半个月后,又把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册,但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,批发商也多了一些,但没有传播,当然还是不能解决根本问题。     

头大的人类

<正>开车在路上脑子里想着公司的事儿有点烦。忽然,老婆指给我一个广告牌,"你看唉!那个广告牌子上写的‘企业家比人类头大’,什么意思啊?""企业家不是人呗……"我目不斜视。"那他们这是做的什么广告啊?"。我一想,是啊,做广告还骂自己客户么?就见过竞争对手之间互相攻击的,现在为了出名真是无所不     

一个共产党员的挂牌经历

在北京市石景山区老山早市,个体工商户钟青林摊位上那块"共产党员摊位"牌匾和他诚实经营的行为为党的形象增添了光彩2011年6月的一天,北京市石景山区老山早市的纪经理交给我一项任务——石景山区私个协会党总支正在开展"共产党员亮身份经营岗位创先争优做表率"活动,希望我在自己的鞋摊上挂出"共产党员摊位"的牌子。那天晚上,我翻来覆去睡不看我爱人说:"这块牌子能不能让给别的党员?有了这块牌子,商户和顾客都会盯着我们,万一我们出点纰漏,不是给党抹黑吗?以前,     

品牌的价值

正品牌具有价值似乎是一个无可也无需争辩的事实。Interbrand每年都会发表全球品牌排名榜,不仅有"相对"的排名,也有"绝对"的价值,通常是以"值多少(亿)美元"来表示。这份第三方"认证"似乎给了品牌一份信心:我这个牌子值多少多少;给了广告公司一份信心:我们肯定做对了什么;也给了消费者一份信心:原来为这个品牌多付几个铜板是有依据的??不幸的是:这一切并不能将品牌的估值以货币单位固定下来,在你整体出售品牌,或者连公司一起打包售出的时     

浅谈内置Modem的选购

现在市场上各种Modem的牌子和品种很多,朋友们在选购时往往觉得无所适从。买名牌Modem当然是最好的选择,但它价格相对昂贵,而另一些低价位Modem虽然牌子不如前者响,但价格低廉,其中也不乏精品,只要我们有“沙里淘金”的精神,是一定能“淘”到“金子”的     

小公司如何提拔人才

Q:我们公司是做全国中小企业商旅服务的,主要业务是帮中小企业合理节省差旅费.做了1年多,公司有三大部门:业务部,4人负责电商、2人负责企业客户;市场部1人;财务部2人;外加我自己,一共10个人.现在的问题是,在每周例会上安排的任务总是没人跟进和监督,执行不到位.如果凡事都要我自己跟进,我也难以应付.针对这种情况,我有以下几点想法: 一、从已有业务员里提拔一个主管(之前已提拔了一个大客户经理,沟通能力不错,但做事不够细心).我已经开始培养一个叫Jessie的女孩,虽然她才22岁,但做事情很认真,责任心很强.     

弱势品牌如何操作市场

<正> SARA LEE,一个世界500强公司的名字,虽然已经在中国国内运营多年,但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾200亿美元的跨国企业,本来应该在中国市场上有更大的一些作为,但是,限于种种原因却一直未能大展拳脚,作为 SARALEE 中国的前华东地区销售经理,我想用自己的一些工作经历,来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候,大公司失败的经验也许对后来者更     

用免费企业邮局 一年省了1万块

<正>我有一个超小的公司,说它超小,是因为我在一间小小的民居里办公,不过我的兼职人员很多,七七八八加起来,有近50人。为了便于管理,一个企业邮局是必不可少的。关键是让员工觉得有归属感,有个统一后缀的mail地址,印在名片上还是挺像回事的,拿出去像是个可以信任的公司,对销售有利。     

DIYer装机交流

读者来信1 编辑,您好: 我是贵刊的忠实读者,现有几个装机方面的问题想请 教,我同学准备在春节装一台价格6000元到7000元的机子, 我给他列了个配置单,希望编辑给个意见！ 我不知道现 在哪个牌子的 DVD-ROM好 (BENQ、SONY、 ASUS、三星、先 锋,建兴、台电 这几个中选)。 我朋友要长时间看DVD电影的,显卡这几个牌子哪个做工 最好呀nForce 5900XT(艾尔莎、丽台、微星、华硕、技嘉)。     

上门联营 骗走二十万

<正> 去年6月底,两个来自河南自称是某科技开发公司的中年人,经过一番周密的考察后,在天水市东郊——廿里铺租用一村民闲置的场地,挂起了天水海洋浮雕工艺门窗厂的牌子,并到处张     

名牌就是效益

<正> 近年来,江苏建湖县白云面粉集团公司年年跨大步,登台阶,从一个利润10几万元的小厂一跃成为利税300多万元的省级先进企业。这巨大成绩要归功于“名牌战略”。用董事长周家海的话来说,“名牌战略是公司发展壮大的推进器,名牌就是市场,名牌就是效益。” 选好牌子 步入80年代,粮食企业由统购包销逐渐走向市场。该公司领导从众多国内外成功企业的经验中,清醒地认识到,商标是企业名称的缩写,是企业综合素质的体现。开拓和占领市场,首先要有好的牌子。如何选择一个叫得响、传得开、记得住,形象好的牌子呢?他们多次请教专家、学者和工商部门的同志,从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划,在广泛征求竟见的基础上,最后选择了“白云”、“仙姑”分别作为面粉和挂面商标,并于1986年经国家商标局核准注册,取得专用权。产品有了自己的牌子,企业也就有了一个走向市场,占领市场,走向未来的信誉载体。     

换了上司你还能保住自己的位置吗——一位销售经理的日记

<正> 2005年7月22日星期五晴虽然在空中度过了近3个小时,但是坐在开往公司年会指定宾馆的出租车上我感觉不到一丝困倦。透过打开的车窗,可以看到路两边成排的椰树,以及远处的大海,但自己并没有半点心情欣赏南国的夜景,脑子里充斥的全是3年来的工作经历、调换上司对我的影响以及这次行程可能给我带来的结果……3年前我加入了大名鼎鼎的M公司(M公司在所在的行业里几乎处于垄断地位)。上班后不久,我临危受命(M省     

推销先攻农村 打开市场

<正> 一年前,我开始在山西长治推销治胃病的"斯达舒"胶囊。当我赶到长治时,当地医药市场上治胃的同类药品已有十多种。先有西达胃灵和旺胃宝捷足先登出尽风头,后有天三奇后来居上大显威风,各家纷纷出奇招显神通,市场上弥漫着浓浓的无硝烟的战火味。我也很快投入了角逐。虽然我是单枪匹马,而且是个后来者,但谁也没想到,两个     

日本三洋赚钱术

走进日本大阪府三洋的数码相机工厂,众多年轻女工正在流水线上忙碌着.定睛细看,数码相机上却鲜有"三洋"的标志.原来三洋生产的数码相机90%是在为日本其他大企业做"嫁衣".相机是三洋公司生产的,牌子却是人家的.1999年,全世界的数码相机产量为536万台,其中三洋公司生产了210万台,占世界市场的40%.打着"东芝"和"夏普"牌子的数码相机,说不准就是在三洋的工厂生产的.     

我真的傻吗?

正当我贫困得一筹莫展而又无所事事的时候，意外地发现Ｓ市某报刊登了某家公司招聘采购员的广告，条件是试用３天。 我按广告上的地址找到了这家公司。一位年轻的女秘书接待了我。她验完我的身份证，递过来两张登记卡和协议书，并询问我都有哪些特长。我说：“我什么特长也没有，不过我是个很有信用的人。”女秘书爽朗地笑了，笑得我不知所措。她虽然没有说什么，但她的眼神已经告诉我：“你真是个十足的傻冒。”接着她把我领进一个单人房间，并说：“你可以暂时住在这里。”她又从书架上取出一摞有关业务方面的信息报纸，供我参考。 女秘书…     

创办清洗公司 开出致富路

<正> 我叫徐樟顺。1987年初,36岁的我来到黄龙饭店当清洁工人。虽然后来做了督导生,但清洗工作却在我心里生了根。1991年,我和几个同事就清洗地面、地毯和外墙搞了一次市场调查,发现杭州的合资企业,特别是一些歌舞厅、饭店等已开始注重门面,而当时杭州还没有机械操作的清洗公司。看准时机,在第二年,我们三个朋友由街道出面,到银行贷了教,成立了"杭州威仕清洗公司"。