从升空到落地，名酒步入调整期

全兴、剑南春以及沱牌在资本整合上的探索，特别是剑南春的成功改制大大刺激了名酒企业的热情。有关专家认为，白酒行业作为消费型产品生产企业，属于国有资本应该退出的竞争性领域，而大型名酒企业则首当其冲。     

剑南十二花开竞秀白酒舞台

有消息称，四川剑南春集团在下一阶段将会控制子品牌的发展，尤其是带“剑南”字头的品牌将只保留12个。刚刚过去的2004年，绝对是载入剑南春发展史册的一年。在这一年里，剑南春的成功改制及顺利提价。都抢尽了业界关注的眼球。与此同时，业内人士也敏锐地发现，剑南旗下的各个子品牌正在迅速地发展着，成熟着。     

主业的领先是关键——访剑南春集团公司董事长、总经理乔天明

剑南春终于出招。继五粮液、国窖&;#183;1573之后，9月1日，剑南春公司上调了部分产品的厂价。 一直以来，剑南春以坚持质量、稳健经营著称于业界，这是剑南春集团掌舵者乔天明的风格所致，乔天明的这种风格为他本人及他领导的企业赢得了很好的声誉。特别是在2004年乔天明的预测性文章《名酒将迎来新的春天》在《糖烟酒周刊》首发且得到实际印证、剑南春顺利改制之后，行业对乔天明和剑南春的期待值日益提升。两年来，乔天明对行业现状有何新的看法？对未来的行业发展趋势有何新的观点？其自身企业经营下一步有何新的动作？带着系列问题，趁剑南春刚刚调价之际，本刊记者汪社锋专赴四川绵竹，对剑南春集团公司董事长、总经理乔天明进行了独家专访。     

关注剑南春涨价

在上期我刊《剑南春涨价一触即发》的文章中已经提到，进入白酒淡季以来由于受市场供求关系的影响剑南春在各地均出现了不同程度的涨价，大部分地区的批发价由原来的140元左右涨到150～160元之间。据《糖烟酒周刊》了解，剑南春近期将要对产品出厂价格进行适当的上调(有些经销商已经得到了厂家的口头通知)。虽然剑南春酒厂     

名酒企业将迎来新的发展高峰——与剑南春集团公司董事长兼总经理乔天明一席谈

今年3月初，《糖烟酒周刊》杂志社经过认真比较分析后认为，今年白酒界最大的亮点可能是剑南春，2004年很可能就是“剑南春年”。因为在最近的几年时间里，面对纷杂的竞争环境，剑南春集团通过稳健的运作，牢牢地在白酒行业前三名中站住了脚，并且产品价格得到了稳步而快速的提升。这种成绩在不少同类名酒企业遭遇很大困难的鲜明对比下．显得尤为突出。更重要的是，今年年初，剑南春集团顺利地完成了改制，为企业下一步的快速发展创造了极好的条件。根据《糖烟酒周刊》的了解．2004年1-4月份，剑南春集团公司实现销售收入11亿，同比增长了25％，同期利税也有了较大的增长。一切数据和事实都表明，在乔天明领导下的剑南春集团对整个市场有着独特的领悟能力和驾驭能力。为此，本刊资深记者汪社锋采访了剑南春集团公司董事长、总经理乔天明。     

剑南老窖：向剑南春看齐

近日，从四川剑南春集团有限责任公司传出消息：集团公司将严格控制“剑南”系列品牌的开发，并对已开发的品牌进行重点打造。由此可见，剑南春品牌再造运动已经正式拉开了帷幕。     

剑南春厂价究竟何时涨？

从年初五粮液、茅台涨价之后，业界就一直在传下一个涨价的将是剑南春，然而随着一个个的老名酒、新名酒相继提价，剑南春的出厂价格却始终未动，市场一直处于控量之中。近来从各地市场传来消息，在一批商的努力下，剑南春的市场批发价格基本已经上涨了20元左右，控货取得一定效果，实际市场未涨先动。[编者按]     

我们为什么期待剑南春提价？

我们有理由对已经消除体制障碍、突破天花板效应的中国名酒代表剑南春期待更多，作为被期待、被承载的剑南春也完全有理由更多、更好地满足和实现行业的这种期待。[编者按]     

200～400元：名酒发展态势观察

五粮液、茅台的市场价格已经达到400元以上，而剑南春依然在190元左右徘徊。这样，传统的“茅五剑”格局开始发生变化，由于剑南春与两位“大哥”的距离越来越远，200～400元的价格空间顿时显现出来。那么，这个空间中其他名酒是一种怎样的发展态势呢？     

剑南春为何只涨十几元

涨价终成定音 在人们的期待中，剑南春终于上调了出厂价。记者了解到，从2006年9月1日开始，剑南春酒厂调整剑南春、东方红、绵竹大曲的出厂价，其中备受关注的52度剑南春每瓶出厂价上涨15．9元，38度剑南春每瓶出厂价上涨13．9元。     

剑南春与四川女足再度携手争创辉煌

2007年6月29日．为了推动四川女子足球运动水平再上新台阶、再展新风采．四川省运动技术学院与四川剑南春集团有限公司决定再次携手联办四川剑南春女子足球俱乐部。四川省运动技术学院与剑南春集团举行了合作签字仪式．四川省运动技术学院院长张容伟和剑南春集团副总经理杨冬云在合作协议上签字。四川省人民政府副秘书长喻克彬、四川省体育局局长朱玲、副局长刘践和剑南春集团负责人出席了签字仪式。     

震后,剑南春面对供不应求的市场“缺口”,回答是:剑南春震后产量减少 品质决不降低

2008年全国秋季糖酒会之后,剑南春酒呈现供不应求的市场态势,剑南春集团公司董事长乔天明表示:目前,剑南春的生产能力已经全面恢复,市场供应量也达到地震前60%左右的水平。但今年市场供应量会减少,明年的市场供应也会有一定短缺,产量完全恢复到震前水平需要3年时间。尽管产量有所减     

剑南春新装亮相，市场反应平稳

7月15日，业内人士关注已久的包装改进后的剑南春正式投放市场。此次新包装剑南春受关注的原因不仅仅因为剑南春是行业领头羊之一，更多的原因在于改进后的新包装上首次出现了“纯粮固态发酵白酒”标志。这样，不仅剑南春集团是国内首家获得“纯粮固态发酵白酒标志”使用权的白酒企业，剑南春产品也成为了国内首个在外包装上正式贴有“纯粮固态发酵白酒标志”的产品。     

剑南春的心跳

第一个获得“纯粮白酒”标志，是剑南春最近一段时间内被业内关注的亮点。尽管赶超茅台、五粮液在短期内似乎不太现实，但剑南春凭借着“小步快跑”的拿手好戏，实现了扎扎实实、步步为营。从最近两年来看。除了在销售上追求继续增长外，剑南春还把心思放在了品牌增值上。而在此过程中，主导产品涨价便是剑南春品牌增值战略的主要战术，而且仍然在延续。     

剑南春靠什么赢得消费者

剑南春靠一流的产品质量留住消费者的心,而产品质量的好坏是以科研创新为依托。科研是抓手剑南春靠一流的产品质量留住消费者的心,而产品质量的好坏是以科研创新为依托。超前的科研意识早已深深地印刻在剑南春人的心脑之中。     

价格应市上涨 剑南春开始发力

6月25日，剑南春集团正式下达了价格调整通知，将主导产品的价格上调了10～15元。此前《糖烟酒周刊》第22期和23期分别以《剑南春价格一触即发》和《关注剑南春涨价》为题对剑南春即将涨价的情况作了相应的报道，事实也证明了此前我刊调查、预测的准确性。     

茅台正在掌握定价权

文章在分析剑南春的处境时，提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析，因为这和剑南春有一定的相关性。当年，泸州老窖地位本来就不很稳固，除了各区域性品牌蚕食外，小糊涂仙、口子窖通过在终端的努力，更是让泸州老窖特曲的地位变得“若有若无”了。剑南春目前处境比泸州老窖当年的景况要好一些，只是遇到地产强势品牌的蚕食，在全国范围内还没有遇到劲敌。但是这并不能说明剑南春面临的压力就小一些，因为地产品牌变得比以往更加强势了，各个区域强势品牌形成的合力对剑南春的蚕食更厉害。所以，文章中有些专家的评论我不以为然，因为拿单个地产品牌和剑南春这样的全国名酒来比较是没有意义的，这个现象的关键之处在于众多地产强势品牌在高端市场上所形成的合力，也就是说对剑南春形成了一种合围之势。     

剑南春需要高度，不需要骑墙

提起剑南春，许多入耳熟能详的，恐怕是那句广告词：“唐时宫廷酒，盛世剑南春”。白酒本是极富历史底蕴的文化载体，白酒诉求历史本来就像遗传一样自然，所以从野史和传说中找些历史的DNA也就见怪不怪。但让入迷惑的，还是那句“唐时宫廷酒，盛世剑南春”——剑南春强调了自己的历史悠久和品质高贵，是“唐时宫廷的酒”，是皇家御用的酒；剑南春再强调了自己是盛世的酒，     

高档酒暗流涌动，剑南春谋求破局

五粮液、茅台、剑南春，一直以来这三者是中国高档白酒的典型代表，也构成了中国白酒企业的第一军团。三者之中，剑南春是一个比较特别的存在，一直被业界视为一个标杆：在价格上超越剑南春并且销售量能保持稳定的上升，是其他白酒品牌跻身高档品牌阵营的必备要件；反之，则会被归类于中档品牌的区间。     

行业格局重整的巨大变数

来自市场的信号 这一段时间，剑南春货源控制得很紧，有经销商估计六七月份价格会上扬。“小步快跑”是剑南春的拿手好戏，但在当前涨价余音不断的浪潮中，不少人已经对此麻木了。不过，也有很多经销商在这当中嗅到了行业地位竞争的紧张气氛。关于涨价，仔细归结起来很大程度上是出于形势所迫：一为品牌地位二为企业效益。涨价最直接的结果应该就是带来对企业的经营理念、渠道控制、市场管理等结构性的影响，其次才是体现在效益上。