地区经济、客户特征与信用卡业务盈利

商业银行信用卡业务当前面临的重要课题是如何实现盈利。文章以商业银行169 146个客户信息为研究样本,通过多元线性回归分析,发现目前国内信用卡市场处于短期供给过剩的发展阶段,地区经济、贷款规模和客户特征与商业银行信用卡业务盈利水平有一定相关性。研究认为,商业银行仍应以规模扩张驱动发展,运用数据挖掘技术,绘制出高盈利客户地区分布图,识别出高盈利客户特征,实施差异化地区策略和客户经营策略,实现盈利最大化。     

小户型住宅的市场定位策略研究

本文从小户型住宅的发展现状着手,通过小户型客户群的主要特征和有效需求两个方面对小户型房地产客户进行了分析,选定小户型的目标市场为青年细分市场和老人细分市场,针对这两个细分市场的特点我们进行了相应的功能定位、居住理念定位、产品定位和价格定位策略。     

从客户结构研究拓展银行个人理财业务新增长点

针对目前国内商业银行个人理财业务开展当中出现的诸多问题,文章从客户结构入手,分析个人理财业务的市场细分及业务定位,提出发展个人理财业务需要银行在市场细分、产品创新、品牌建设以及客户管理制度建设等方面应采取的有效措施。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

我国商业银行个人理财业务发展中的问题与对策

近几年来,我国商业银行的个人理财业务已有了一定程度的发展。但从各行的运作情况可以看出,我国商业银行的个人理财业务尚处于新兴阶段,真正能与外资银行相抗衡的理财业务内容并未能开展。为促进商业银行个人理财业务的发展,应加强金融机构之间跨行业的合作,丰富理财业务内涵;加强对客户经理的培训;调整营销策略,有针对性地为客户提供服务;细分市场,突出各商业银行个人理财业务的差异化和个性化优势;树立品牌产品。     

从纵向营销到横向营销

纵向营销极限运用的结果。诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间。     

关于财务理论研究方法的思考

纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间：     

招商银行信用卡营销模式初探

信用卡在中国有着广阔的市场前景,而且正面临前所未有的发展机遇。文章通过对招商银行信用卡营销战略的详细分析,尤其对招商银行市场细分战略和产品定位的研究,揭示了招商银行信用卡业务快速发展的基本原因和经验,为其他银行开展信用卡业务提供有益的借鉴。     

论财经杂志的市场细分策略

在激烈的市场竞争中，财经杂志重复定位严重不利于其未来发展。在阅读需求差异性越来越大的情况下．财经杂志必须对目标市场进行细分，以确定目标读者市场；重视市场调研，科学的细分受众市场；在细分市场的基础上对内容进行清晰定位，凸显特色；细分广告市场，以定位来寻找目标广告客户。     

基于客户数据库的市场细分实证研究——以某高校网络超市数据为例

基于网络客户数据的市场细分研究,是企业亟待解决的难点问题,可以帮助企业准确区分出有价值的目标客户。从研究模型上来看,市场细分研究选取实证中客户留在网站的个人背景信息、交易属性、价值属性作为细分变量,建立数据仓库挖掘客户数据。从研究方法上来看,市场细分研究采用聚类分析和多位数据分析。市场细分研究的最终目的是区隔目标客户,为企业制定营销策略提供决策参考。     

差异化营销战略--我国中小企业生存发展之道

一、差异化营销战略的概念 差异化营销战略就是企业通过对市场整体评估,以满足被忽视的市场需求为突破口,追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位,建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略.     

新时期乡村振兴背景下绿色农产品营销策略探析

随着我国经济的快速发展和国民收入的不断提高,消费者对绿色、优质、健康的农产品需求与日俱增。绿色消费和绿色营销已经成为农产品市场的主潮流,特别在新时期乡村振兴背景下,我国高度关注“三农问题”。文章分析了绿色营销和传统营销在绿色农产品营销策略上的不同,指出绿色农产品营销存在的问题,并探讨如何做好绿色农产品营销策略：积极挖掘各地特色资源,打造绿色农产品品牌化;做好目标化的市场定位,细分绿色农产品市场;大力发展绿色农产品电子商务,推广农产品精准营销模式;全面提升农业从业者综合素质,落实乡村振兴战略。     

国产手机企业的竞争优势及可持续发展对策

国产手机在国内市场占有率持续增长,于2003年上半年超过了50%.与国外手机企业相比,国产手机企业具设计迎合国人的喜好、销售渠道和服务独树一帜、市场定位准确、价格低等竞争优势.国产手机企业应提高技术研发能力、实施合作联盟战略、拓展国际市场、做好市场细分和差异化服务,才能实现可持续发展.     

菲利普·科特勒：营销战略新模型

名营销学家科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个基本要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌 、服务、流程。公司战略旨在赢得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得“市场份额”，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在“心理份额”，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境下不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。     

美国消费信贷快速发展对我国商业银行的警示——基于风险控制的视角

对美国消费信贷迅速发展中出现的次级债风波及信用卡风险进行分析,并对研究美国次级债及信用卡市场的相关文献进行梳理,结合我国商业银行消费信贷业务发展的现状,从风险控制的视角对商业银行消费信贷业务的发展提出警示：要认识和防范消费信贷快速发展过程中可能积聚的金融风险,充分认识到消费者的非理性消费将极大地加剧信用卡市场的风险,加强对消费信贷申请者进行事前的甄别和事后的审核,对不同的信用风险等级的借款人实施差异化贷款是防范消费信贷风险的重要手段。     

转制科技型企业营销战略研究

市场营销战略是企业识别、分析、选择市场营销机会,以实现企业的任务和目标的管理过程,是一系列导致保持可持续竞争优势的营销活动.构建符合高新技术产品特征和市场竞争环境的营销战略,对具有技术优势和科研资源优势但同时缺乏企业经营管理和市场营销经验的转制科技型企业的生存和发展至关重要.转制科技型企业要树立"市场导向"的营销观念,灵活运用各种营销策略,根据技术采用生命周期不同阶段的市场优势,通过识别目标客户、细分市场和产品定位来制定相应的营销组合战略.     

"十二五"时期我国商业银行零售业务发展战略研究

"十二五"期间,国内商业银行零售业务将面临一些较好的发展机遇,同时,还将伴随着严峻的市场挑战.文章在系统分析当前国内商业银行零售业务面临的机遇、挑战、优势、劣势的基础上,提出了"十二五"期间国内商业银行零售业务应采取的客户开发与服务策略,业务组织与推动策略以及支持保障策略.     

论STP营销战略模型的构建

当代战略营销的核心可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足。     

保险客户价值与营销策略研究

分析保险客户价值研究背景,剖析保险客户价值的科学内涵,并对保险客户价值进行分类,依据客户价值进行客户细分,从而实施差异化的保险营销策略,以实现资源利用合理化和利润最大化,进而提升保险企业的竞争力和市场份额.     

我国银行信用卡业务发展的现状、风险及对策研究

我国信用卡业务功能不断完善,发卡量持续增加,市场呈现出规范化发展的趋势,但是从长远来看,银行卡业务对商业银行来说存在套现风险,对持卡人来说具有诈骗风险.基于此,我国信用卡市场应当建立有效内控机制,加强信用卡风险管理,突破传统营销策略,加强个性化服务,创新思路,注重品牌建设.在此基础上,国家要建立健全信用卡业务发展的法律法规,商业银行要不断研发创新信用卡产品,促进信用卡市场有序化、创新化发展.