第一汽车登上轿车销售榜首

2004年第一汽车年销售轿车620886辆，占中国汽车协会统计的27家轿车生产企业销售总量的26．68％，登上我国轿车销售的榜首，为一汽跨上百万辆经营业绩提供了有力支撑。     

锁厂老板兼做轩龙洁品泉州九县市遍地开花

身为一家锁厂和广告公司的老板，他兼做轩龙产品，创造了骄人业绩：开发区域分销商30多人、兼职销售人员80多人、产品打开泉州各地市场。     

数字

257．27万辆中国汽车工业协会近日发布的最新统计表明,今年1到5月,中国国内乘用车销售为257．27万辆。其中,自主品牌轿车销售共占轿车销售总量的29．4%,市场占有率居各车系之首。奇瑞汽车销售业绩超越上海大众,跃居第二位。     

营销关系腐败:构成和分析

营销关系腐败 一、具体手段包括:一是联合虚报、贪污促销费用.公司员工串连卖场分销商,没有在卖场搞活动,却伪造了卖场的促销效果图,将促销费用贪污归己;二是联合售假.公司员工和分销商勾结,制假或外采假货.分销商在知情情况下利用现成销售渠道销售假货;三是联合虚拟分销商工资名册.跨国公司大多销售外包,对分销商的职工进行工资补贴,个别公司销售经理和分销商就钻这个空子,虚拟分销商工资名册,"吃"人头空额;四是虚拟销售账目.公司员工和分销商联合将已销售货款私吞,分销商谎报库存;五是挪用、截留、拖欠销售款;六是索取强势品牌分销权.有的公司员工利用手中的分销权,对分销商待价而沽,选择的标准不是分销商的实力、信用,而是分销商给公司员工私人的钱物好处.     

攀枝花市机动车停放服务收费调查

随着我国社会经济的快速发展,汽车工业也进入了高速发展时期,轿车进入家庭已成为现实。据调查,2007年一开年,我市家庭轿车市场明显升温,中高端家庭轿车和经济型轿车成为亮点。某中高端家用轿车销售中心的负责人透露,春节前他们每月的销量是50台左右。这个销量位居全川地级市的前茅。说起经济型轿车的销售,这位销售中心负责人也喜上眉梢,他告诉笔者,2007年新推的经济型微型轿车小巧、时尚、实用,受到不少年轻人的喜爱,销售业绩节节攀升。     

一汽-大众两大品牌、五大系列产品赢得广泛青睐

2003年8月份，一汽一大众的销售取得了令人鼓舞的好成绩，总销量达到25628辆。其中大众品牌实现销售20014辆，突破2万辆平台：捷达实现销售12531辆，夺回国产轿车单一品牌销量冠军的桂冠；宝来轿车突破6600辆大关，在新品频出的形势下保持强势增长；高尔夫也有良好市场表现，奥迪品牌今年前8个月也取得了骄人的业绩，累计销售奥迪A6轿车33397辆，比去年同期增长58.3%,更加巩固了其在中国高档车市场里的“龙头”地位；而年初上市的奥迪A4轿车也取得了不俗的销售业绩。一汽—大众公司大众品牌的捷达、宝来、高尔夫三大系列和奥迪品牌的奥迪A6、奥迪A4两大系列产品赢得了用户的广泛青睐。     

历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响——以双十一促销为背景

在促销活动下,大量的产品需求会对分销商的订货与库存控制产生影响,而订货量不合理会产生严重的牛鞭效应。本文基于消费者的预期行为,以双十一促销为例,运用统计分析方法分析了在需求为价格敏感函数时,考虑由一个分销商和一个零售商组成的两级供应链,历史销售信息在促销背景下对分销商牛鞭效应的影响;同时,对比分析了分销商在利用现有销售信息和考虑历史销售信息进行需求预测时的牛鞭效应的大小,并得出利用历史销售信息可以降低牛鞭效应的结论。     

民企奥康开展造富运动

虽然在2009年面临国际金融危机和国际贸易壁垒的严峻挑战,但奥康公司经受住了考验,在销售、利润、网络等方面均有大幅的增长。其中,销售与去年同比增长20%,利润同比增长30%。谈及此举时,公司董事长王振滔认为,在去年整个鞋业经受严峻考验的情况下,奥康之所以取得了稳步的发展,离不开一线销售人员的艰辛付出,这份礼物是对他们业绩的肯     

加强和改进轿车销售管理工作

国家工商局市场规范管理司和国家计委经济预测司于今年１０月召开了轿车销售管理工作座谈会。部分国家定点轿车生产企业代表以及北京市工商部门的代表参加了会议。会议总结了近年来轿车销售管理工作情况,听取了国家定点轿车生产企业关于在新形势下如何贯彻国家《汽车工业产业政策》,加强和改进轿车销售管理,逐步推行品牌专卖销售管理的意见;研究探讨了中国加入ＷＴＯ对汽车市场和轿车销售管理的影响等问题。一、适应形势发展需要,继续加强和改进轿车市场管理工作。对轿车销售实施专项管理、维护轿车市场的正常秩序是工商机关市场规范管…     

房产营销中的客户关系管理

客户关系管理是房产销售过程中的规定动作,是提升销售业绩的重要手段。销售业务突出的项目,它的客户关系管理一定做得不错。有的开发商特别重视对老客户的管理,因为老客户往往带来许多新客户。因此,我们有必要认真研究如何通过加强客户关系管理来提升销售业绩。     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

聚焦：汽车品牌中国路——上海大众帕萨特品牌定位策略

上海大众经典车型帕萨特无疑是中高档汽车的王者，在上市近5年的时间里，为我们创下了一个又一个神话：国内中高档轿车市场的销量冠军；上市两年就已销售17万辆，2002年的销售量达到8万辆，是竞争对手广本雅阁(4.5万辆)和别克君威(3.5万辆)的总和。2003年即使遭受价格战，自5月份起，帕萨特销售持续过万辆，并在年底创造中国轿车历史一个销售纪录，单种轿车达到1.3万辆／月。这样骄人的销售业绩，使我们不禁惊叹帕萨特是如何在中国市场建立一个令人向往的品牌。     

宝洁如何检查分销覆盖服务

<正> 密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端,宝洁提出了"经销商即办事处"的理念,视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构;一切市场销售、管理工作均以分销商为中心;一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力     

上海大众帕萨特品牌定位策略

上海大众经典车型帕萨特无疑是中高档汽车的王者,在上市近5年的时间里,为我们创下了一个又一个神话:国内中高档轿车市场的销量冠军:上市两年就已销售17万辆,2002年的销售量达到8万辆,是竞争对手广本雅阁(4.5万辆)和别克君威(3.5万辆)的总和;2003年即使遭受价格战,自5月份起,帕萨特销售持续过万辆,并在年底创造中国轿车历史一个销售纪录,单种轿车达到1.3万辆/月。这样骄人的销售业绩,使我们不禁惊叹帕萨特是如何在中国市场建立一个令人向往的品牌。     

车市行情

五月份全国乘用车主要品牌销售情况——销量比上月下降，新上市轿车品牌市场表现较为突出；北亚车市2006年5月份销售排行；北京亚运村汽车交易市场；烟台汽车交易广场。     

如何管理分公司的营销精英

<正> 小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌。前任经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理,如何留下这位营销精英?如何管理分公司的营销精英2000年初,何国强来到广州就任销售分公司经理。分公司销售精英小王虽只是一所普通大学的非营销专业毕业生,在营销领域工作仅仅2年多,但在分公司业绩却很突出,并在当地同行中享有一定的声誉。每个月他完成的销售任务遥遥领先于分公     

基于供应商的供应链缺货订单管理的库存管理激励方法综述

本文展示了基于供应链库存管理下的供应商与经销商激励合同,以安排获得市场份额。制造商承诺只要分销商降低库存水平就可以减少由分销商因为缺货和未交付订单产生的潜在销售损失。     

大众汽车继续领跑

保住轿车销售第一的位次是一个胜利,但尚不能缓解大众在中国的危局 1月9日,大众汽车集团公布了2005年在中国的销售业绩,这家最老资格的进入者以全年 570876辆的实际零售业绩,继续领跑中国轿车市场。根据最终数据,上海大众汽车公司和一汽大众汽车公司2005年向终端客户零售的新车数量分别为287118辆和277307辆,其中大众     

把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

酒店客户关系管理策略探讨

客户关系管理是指通过培养酒店的最终客户、分销商和合作伙伴对本酒店及其产品与服务更积极的偏好或偏爱,留住他们,并以此提升酒店业绩的一种营销策略。