商业银行加快经营业务转型的思考

当前,农业银行在外部形势日益复杂和多变的情况下,要保持目前良好的发展势头．必须转变业务发展方式,增强竞争优势,围绕建没“耐向‘一农’、城乡联动、融入因际、服务多元的一流商业银行”的目标,谋划和推进经营转型。认清形势,准确把握转型的内涵,商业银行的经营转型,是指经营模式和增长方式的转变：     

如何做好高端客户的维护和营销——以农行仁怀支行业务经营实践为例

管理学中著名的"二八法则"认为,一个企业80%的成果往往来自于其20%的投入。我国商业银行则存在着"19定律",即占客户总量10%的客户贡献着银行90%的经营成果。概括而言,这10%的客户就是商业银行的高端客户。当前,农行与先进同业的差距,归根到底就是客户结构特别是高端客户的差距。如何破解发展困局,抓好高端客户的维护和营销,是农行增强核心竞争力、打造多彩事业的关键所在。仁怀市是贵州省遵义市辖县     

农业银行在县域经济中的竞争策略

农业银行从1979年恢复成立至今,在服务农村经济发展方面做出了重要贡献,目前,农行已成为覆盖全国、城乡联动、联通国际的大型商业银行。     

在同质化的金融环境中寻求差异化和专业化竞争路径

在当前银行业竞争日趋激烈的形势下,由于制度、管理、意识、战略等方面的因素,农行与其他银行在服务、产品等方面竞争的同质化程度较为严重。农行要实现差异化发展,需要从多方面着手,以专业推动差异,以差异引领专业,提升竞争层次,实现业务联动发展,最终获得稳定发展与利益。     

推进联动营销 加快转变发展方式

客户是商业银行的衣食父母,最大限度地满足客户需求是客户拓展和维护的基础与关键。在目前商业银行内部经营专业化和条块分割管理的体制下,推进联动营销,加强内部业务单元之阐协调,联动,对提高客户的综合贡献度和依附度尤为重要,也是商业银行转变发展方式的动力和路径之一。     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

农业银行在城镇化建设中的挑战与机遇

近年来,农业银行抢抓我国城镇化和新农村建设的历史机遇,不断完善制度建设,加大信贷投放,积极探索运作模式,创建服务品牌,有力地推动了农村城镇化进程。但由于近年来其他商业银行的不断抢滩竞争,对农业银行在城镇区域中的业务发展产生了较大冲击。本文就农业银行如何在城镇化建设中提升市场竞争力谈些看法。     

利率市场化进程及对农行经营发展的影响研究

利率市场化改革是一项持续推进的系统工程,对我国经济、金融的牵涉面广、影响力大,对我国大型商业银行的影响尤为深远。本文剖析了我国实行利率市场化的有利条件及其对大型商业银行的影响因素,阐明了实行利率市场化后我国大型商业银行应选择的应对策略。     

深化经营转型 提升竞争能力

经营转型是指商业银行根据政策环境、市场形势、客户需求和竞争格局的变化,以平衡资本、风险和收益三者关系为核心,以提高市场竞争能力、创造更多利润价值、实现可持续发展为目标,对经营模式和增长方式做出一系列主动调整的决策行为和动态演进的过程。农业银行经营转型虽然发轫已久,并且取得了一定成效,但随着我国经济转型向纵深推进和金融市场的加速开放与演变,现有的经营结构和增长方式面临越来越严峻的考验。农业银行只有进一步深化经营转型,加快调整经营结构,努力转变增长方式,才能有效应对各种挑战,实现可持续发展的目标。     

城镇化进程中的商业银行

一、城镇化进程中商业银行的发展机遇随着城镇化进程的进一步推进,城镇化建设过程中的基础设施建设、区域经济发展以及城镇化进程中居民的消费需求和中小企业发展等都急需大量的资金支持,而地方政府并不能满足如此巨大的资金需求。因此,充分发挥城镇化进程中商业银行的资金融通功能与优势,不仅可以大力推动城镇化进程的发展,而且也有利于商业银行的集约化经营,降低了管理成本,提高了经营效益。     

发挥电子银行渠道优势提升服务“三农”水平

随着城乡—体化、农村城镇化进程逐步加快,我国已进入统筹城乡发展的新时期,县域经济日益呈现出巨大的发展潜力和内在活力,中小企业异军突起,个体民营经济迅速壮大,农民融资消费等需求呈现多元化、深层次的特点,这给作为农村金融主力军的农村信用社提出了更高要求。     

从盈利结构看我国商业银行中间业务发展进程

近年来，国内商业银行经营上出现了向国际银行业主流模式转型的迹象，由传统业务为主逐步向中间业务为主的新型业务结构转变，以实现业务结构和盈利结构的均衡化和业务发展的良性循环，这是国内商业银行在多种因素推动下的一种必然选择。     

担保与信用险需联动发展

中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）的担保,作为该公司的产品之一,与信用保险究竟有什么区别？国内外担保市场发展态势如何？中国信保担保业务的市场空间在哪里？与商业银行、担保机构相比有何市场竞争优势？担保对稳定中国信保的保险主业客户有什么积极作用？健康积极地开展担保业务应该采取什么样的经营管理体制？在目前条件下,做好担保业务要注意哪几个方面的重要问题？中国信保专家结合近几年担保业务的实际承保经验,对以上问题进行了初步的探讨     

银行支持新型城镇化策略

商业银行要顺应城镇化进程中的产业转移和结构调整,实现自身的业务转型和结构优化改革开放以来,我国的城镇化取得了举世瞩目的成就。2012年末,城镇化率达到52.57%,较1978年底提高34.7个百分点,我国开始跨入城镇化发     

关于提升中心城市行市场竞争力的思考

<正>中心城市是经济金融资源的聚集地,具有较好的金融资源条件和市场空间,是客户需求、业务发展的制高点和同业竞争的焦点,同时也是银行价值创造的主要来源。中心城市行所处的特殊地理位置、     

农行零售业务深化转型发展研究

深化零售业务转型一直是近年国内银行业苦心研究和致力突破的课题。论文以中国农业银行零售业务深化转型发展入题,通过清分零售业务转型发展进程,审视零售业务转型发展现状,寻求零售业务转型发展切点,认为农行深入推进零售业务转型发展必须从顶层设计入手走自主创新之路,并就顶层设计如何革新问题研究提出见解。     

关于城镇化建设进程中个人金融业务发展的思考

一、城镇化建设给商业银行个人金融业务发展带来巨大机遇 城镇化是经济社会发展的必然趋势,是扩大内需、统筹城乡发展、缩小城乡差距的必然趋势,是未来较长时间内我国经济增长的重要引擎。这其中涉及到农村产业专业化转型升级改造、人口的社会化城乡转移、土地的集约化经营和政府的职能调整等多方面,这些都将为商业银行个人金融业务带来新的机趟。     

经营转型背景下如何增强县域行综合营销能力

县域是城市和农村的结合点,是城乡联动的关节点,更是农业银行拓展蓝海市场的主要阵地,对县域行业务经营起着决定作用。随着改革发展步伐的加快,加快经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。面对激烈的竞争形势,县域行充分发挥网点、网络优势,强     

管理信息系统在银行业中的发展历程

随着我国金融业改革的不断深入，银行业管理体制和经营方式不断变革，原有的粗放式经营发展模式逐渐转变为集约化经营发展模式。如何提高商业银行经营管理水平、整合业务流程、兼顾公平和效率，如何提高财务管理水平、做好财务分析、降低经营成本，如何优化产品结构、做好产品定价和创新，如何做好客户分析、挖掘潜在客户等，这些问题均已成为各大银行快速发展亟待解决的关键问题。运用管理信息系统并结合商业智能技术则是帮助银行解决这些难题的一种有效途径。     

县域农行在支持新农村建设中的客户定位选择

社会主义新农村建设,是党中央国务院作出的重要战略决策,也是我国"十一五"期间社会经济发展的重大课题.农业银行顺势而变,提出"面向三农,以县域为基础,城乡联动,农工商综合经营"的市场定位.对此,农行如何面向"三农",服务县域,商业运作,实现价值最大化,已成为农业银行,尤其是县域农行难以回避和必须破解的课题.