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"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。 相似文献
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论企业营销渠道的冲突与管理 总被引:2,自引:0,他引:2
产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。 相似文献
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电子商务环境下营销渠道冲突及管理 总被引:1,自引:0,他引:1
随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。 相似文献
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本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象,运用渠道权力理论分析渠道冲突,认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因,并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。 相似文献
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渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此.渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素.而渠道冲突时不利于企业的整体利益,所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法,从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。 相似文献
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渠道在不断地发展与改进过程中,其冲突也日益普遍和多样化。协调快速消费品的渠道冲突,是快速消费品行业健康发展的重要保证。文章分析快速消费品行业的渠道冲突普遍性、复杂性、多样性的特点,阐述其现象以及其发生三大原因——目标冲突、领域分歧、感知差异;最后,从理念层建立机制与操作层两个层面入手,提出快速消费品渠道冲突的协调机制和冲突协调策略。 相似文献
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管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。 相似文献
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逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度.它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节.逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景. 相似文献
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渠道冲突给企业的分销效率带来很大的负面影响,其产生的主要原因是渠道成员各方存在着信息不对称问题。通过对渠道内信息、决策、财务和运作进行整合,可有效的解决这一问题。 相似文献
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营销渠道变革的作用机理研究 总被引:6,自引:0,他引:6
在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型,揭示了该模型的作用机理,为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。 相似文献
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文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案. 相似文献
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在概述重庆电信直销渠道、电子渠道和社会渠道现状的基础上,分析渠道管理中存在的布局不合理、功能简单以及考核管理单一等问题,提出合理选址、丰富功能及差异化管理等加强渠道管理的建议。 相似文献
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我国农产品营销渠道优化研究 总被引:1,自引:0,他引:1
农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手,提出优化农产品营销渠道的三大路径,即:对现有农产品批发市场升级拓展、发展农产品流通合作组织和农产品产销一体化组织。 相似文献
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李霞 《中国民营科技与经济》2003,(1):92-93
传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商,再由各地的批发商转售给零售商,最终到达消费者手中。这种分销方式,由于渠道成员间是松散的关系,导致渠道不稳定,风险较大,厂家难于控制商品的最终销售价格,并日也使假冒产品有机可乘。那么,厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。 相似文献