企业现代经理人

经理,是企业中的主管或各级主管即管理者。经理按照其管辖职能范围和所承担责任的大小,分为三个层次：（1）高层经理,即总经理、副总经理等;（2）低于副总经理而又高于中层经理的次高层经理,即总监、总经理助理等;（3）中层经理,即负责一个职能部门全面管理的负责人,如生产部经理、营销部经理等。经理必须具有五项特质资格：（1）思路与能力。主要指具有现代企业管理理念与方法,熟悉企业运作的业务流程,具有决策与指挥的能力、较强的组织协调能力、分析问题与解决     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

企业经营管理中的关键——如何做好竞争对手分析

<正>企业如何做好竞争对手分析?企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现一个有趣的现象,类似我们听过的故事“盲人摸象”,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、     

防水项目迎来招商旺季 科禹李书民经理经营忙

<正>李书民经理每天忙得团团转!每年春节一过,河北科禹防水技术中心的李书民经理便忙了起来!进入三月天气转暖,防水项目便进入招商旺季,因此登门拜访考察的新老客户日益增多。李书民经理忙得不亦乐乎:接待客户、给客户发货、加班加点赶生产、忙自己承揽的防水工程……     

营销经理亲自做业务的法与则

<正>作为一个营销经理,是否需要亲自做业务?从一些知名企业营销经理的岗位职责来看,他的职责主要是主导或参与策略规划,协调、执行、指导、监督等等,如果这些企业的营销经理亲自做业务,大家可能觉得是大材小用,可事实确实如此吗?     

一个创业者的自省思维清单

我是产品经理出身。在创立人人车之前历经了3家公司：在百度做了7年产品经理;加入58同城;之后加入微软。2014年我从微软离职创立了人人车。 作为产品经理,感知、判断用户的需求,强大的同理心,深谙用户之道是核心素质。     

市场信息搜集方法精选

<正> 1.用好这三招,市场信息早知道(1)常"泡一泡"终端门店经理的办公室。区域经理要抱定"泡蘑菇"的态度,经常到终端门店经理的办公室转一转:一看玻璃板下压的名片,了解最近都有谁来拜访;二看墙上的报表(但要小心,要快看快记),掌握门店大致的销售进展情况;三听终端门店经理之间以及经理和部属之间在聊些什么;四看经理们的工作日程安排;五看竞品的供货政策、进场条件(难度更大)。通过锲而不舍地"泡",争取对终端门店的销售现状、竞品动态等     

股东互相算计 好企业也散伙

<正> 我刚到 A 酒业公司的时候,只见员工忙忙碌碌的,从会计那不停地出酒,我庆幸自己找到了个好单位。接待我的是一位姓于的经理,他是销售部经理,主要负责员工招聘、市场销售、资金回笼。据于经理讲,还有一位股东,姓李,也是经理,负责资金筹措,产品供应。1.营销经理拉拢人心,私占货款     

科技创造财富 策划赢得市场

<正>2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理,主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却     

企业控制权配置特征对经理管理防御的影响——基于实际控制人视角

企业控制权配置是解决经理管理防御的有效手段,还是导致经理管理防御的重要根源?本文以2013年至2017年我国A股上市公司为样本,实证考察企业控制权配置的结构特征变量对经理管理防御程度的影响。利用全样本研究发现:实际控制人控制权、现金流权和委派董事比例越大,实际控制人的监督效应占主导,经理管理防御程度越弱;股权制衡度、机构投资者持股比例、两职分离、独立董事比例、董事会和经理层持股比例越高,制衡度的特征变量发挥其制衡作用,经理管理防御程度越弱;第二大股东持股比例越高经理管理防御程度越强。进一步研究发现,在国有企业和非国有企业中,企业控制权配置的特征变量对经理管理防御的影响存在显著的差异。因此,应通过调整企业控制权配置中的控制度与制衡度的特征变量,以达到控制权对经理人激励和约束的双重效应,从而减少经理管理防御行为,提高企业资源配置效率。     

如何向顾客销售更多

<正>一、从SDM说起……从2005年开始,在中国的麦德龙(Metro)门店机构中就多了一个职位,那就是销售发展经理 (Sales Development Manager,简称 SDM)。这个职位在门店中仅次于门店总经理,高于原来的楼层经理。按说既然在门店中已经设有负责销售的楼层经理,为什么又出现了销售发展经理呢?     

小细节透真情 买卖必兴隆

<正> 日本东京贸易公司一位小姐,专门负责为德国一家公司的商务经理购买来往于东京、大阪之间的火车票。不久,这位经理发现了一件小事:每次去大阪时,他的座位总是在列车右边的窗口;返回东京时又总是在左边的窗口。经理向小姐询问其中的     

PMI——科学透视经济现象—中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发答记者问

<正>7月6日,中国制造业采购经理指数正式发布。在中国制造业采购经理指数正式发布之后,记者专门采访了中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发,下面是采访纪要。记者:采购经理指数在国内还比较陌生,是哪方面的指标,您能否解释一下?丁会长:采购经理指数(PurchasingMan-agers'Index,简称PMI)是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系,分为制造业PMI、服务业PMI,也有一些国家建立了建筑业PMI。目     

上市公司高层经理与经营绩效的实证分析

理论上高层经理的持股比例、年度报酬与上市公司经营绩效之间存在显著的正相关关系,但是通过选择样本上市公司进行回归分析,发现两者并不存在显著的正相关关系.主要原因在于高层经理持股是内部职工持股的一个组成部分,是一种福利制度;持股制度僵硬;持股比例偏低,年度报酬过低,再加上旧观念的影响,很多高层经理不敢拿属于自己的那份收入,因此不能产生有效的激励作用.为了提高上市公司的经营绩效,首先逐步改变上市公司高层经理的报酬结构,将以年度会计盈余为基础的短期激励与以公司价值为基础的长期激励结合起来;其次要改进上市公司高层经理的持股制度,逐步推广股票期权计划.     

职工持股与企业产权关系探讨

<正> 按照现代化企业制度规定,公司股东通过公司股东大会选举产生董事会,并将经营决策权交给董事会,董事会聘任经理人员来执行这一职能,经理一般不属于公司的产权系列,经理人员只是资产的经营者,这就产生了经营者与出资人(股东)、企业之间的利益矛盾,因为企业利润最大化并不等于经营者的收入最大化。为了调整经营者     

转轨时期国企经理人员的行为模式分析

转轨时期国企经理的行为模式可概括为五种 :共产主义型经理、奉献型经理、理想型经理、利己型经理以及腐败型经理。产生不同行为模式的原因在于不同企业的内部激励机制和外部监督机制的不同 ,以及经理人员自身预期的差异。     

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大     

实实在在项目 让他自己也拥有四个厂

<正>创业周上,很多读者问我李辉经理为何没来。这是因为李辉经理的塑料颗粒机和泡沫再生造粒机,体积和重量大难进展会。李辉经理尽管没有参加《现代营销》杂志4月23号在济南举办的创业周活动,但是仍然有很多来自全国各地的读者,活动期间来到他的加工厂考察。期间,我还见到了来李辉经理处送     

产品销售知识应当由谁教

<正>技术经理能教什么?技术经理的产品传授更像是一种知识的灌输。对于功能相对复杂的产品来说,技术经理的讲解是这样展开的。第一,介绍产品功能;第二,介绍产品的基本构成;第三.介绍产品的技术特点;第四介绍产品的应用;第五,经常出现的问题:第六,进行产品演示;第七,学员的