冰露的营销兵法 断货销售

可口可乐公司的非国际品牌“冰露”上市时，无一分钱市场费用，没有做任何广告支持，然而它却从一个最初根本没有经销商想卖、将其视之为鸡肋的产品，最后成为每个经销商的第一要货品种，出现了冰露水还没到分公司仓库，在路上就被经销商抢光的局面。一段时期，冰露成为可口可乐公司唯一一个出厂一箱都得特批的产品。由此，可口可乐公司曾一度被许多经销商称为“冰露公司”。     

窜货绊倒了这匹“黑马”？！

带着特区磨练的激情与智慧他回到内地创业成为当地商界驰骋一方的“黑马”却终于在内困外扰中马失前蹄     

冲货的预防及治理

冲货又称窜货、倒货,是企业营销人员或经销商受利益驱动,将产品以较低的价格销往其他营销人员或经销商所辖的业务区域,扰乱该区域市场秩序的行为。冲货是企业经营者和一线营销人员最为头痛的营销顽症,尤其是有一定品牌影响力的大众消费品,如食品、保健品、药品、化妆品等?..     

窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

论直播带货中消费者知情权的保障——以“辛巴销售假燕窝案”为例

随着数字经济的快速发展以及电商行业的更新迭代,直播带货作为一种新型的经济业态和消费模式应运而生。直播带货在拉动经济增长的同时,也频发各种侵权问题。其中“辛巴销售假燕窝案”涉及虚假宣传侵害消费者知情权,作为典型案例给消费者和直播带货行业敲响了警钟。通过案例分析法,分析直播带货的特殊性、直播带货的不同模式,并明确不同模式下侵害消费者知情权应承担的法律责任;同时对消费者知情权保护现状进行探析,并针对现实情况提出法律制度应紧跟时代并进行完善细化,以应对复杂多变的网络直播带货,提出行政部门以及行业自律协会应当发挥对消费者知情权的实际监管效能等完善消费者知情权保护的方案,期望能为直播带货中消费者知情权的保障提供一定的借鉴。     

销售政策“巧用”案例

在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业．决定业绩大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。     

农产品直播带货的长效机制研究

直播+带货作为一种新营销模式,已成为当下经济发展的一股风潮,本文首先分析了农产品直播带货的主要模式,然后探讨了影响农产品直播带货长效发展的因素,最后从带货主播培养、物流建设、直播过程监管等方面提出了相关对策.     

直播带货流量造假触目惊心

2020年“双十一”,直播带货的促销方式愈发流行。记者调查发现,直播带货如火如荼的背后,有些存在观看人数吹牛、销售数据“注水”问题,被蒙骗的商家不少最终赔钱,同时一些只认钱不看品质的“无底线”带货也直接坑害了不少消费者,为整个行业的发展敲响了警钟。     

直播带货互动性对消费者交叉购买意愿的影响研究

文章以S-O-R为理论基础,从心流理论的视角出发,分析直播带货互动性对在线消费者交叉购买意愿的影响,并通过问卷调查法对相关数据进行实证分析.研究发现,直播间内与用户的互动性程度越高,用户越容易产生心流体验,越容易形成交叉购买意愿;在顾客产生心流体验时,顾客的交叉购买意愿越强烈;用户的在直播间认同感对心流体验和交叉购买的...     

网络直播带货中存在的问题及对策研究

近年来,随着大众对互联网的依赖性持续增强,直播带货行业也蓬勃发展,特别是在2020年,直播带货呈井喷式发展,但是该行业依然出现很多问题。本文对直播带货行业的现状和问题进行分析,同时,为该行业的健康持续发展提供相应的解决措施。     

窜货危害及其防范

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话非常形象地描绘了商人对利益的追求。在现代营销实务中，窜货现象的发生，其本质也就在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心。针对窜货这种营销现象，本文拟从其危害性、产生的原因及防范措施等方面作出探讨。窜货的危害及其产生的原因窜货一般可分为良性窜货和恶性窜货两种类型。良性窜货主要指企业在市场开发初期，有意选择流通性能较强的市场…     

美容品销售的“体验战”

美容品销售多半依靠柜式销售，或者在专业美容店销售，依靠广告来拉升销售。从这个意义上说，美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围，而目前市场细化后，精细销售成为一种趋势，如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售就是精细化销售的一种，作为一种单独的销售战术，其作用与效果是否可以作为借鉴，需要业内营销人士探讨，但体验销售的成长与发展到目前为止，突破的比较顺利，也比较容易出成绩，是大家感兴趣的话题之一。     

“益生源”的动力营销

眼下国内不少企业正经受通货紧缩,需求不足,市场偏冷的经济不景气环境的压力,按照传统营销方式即多层次的批发渠道搞营销,其结果是利润层层分割,产品价格层层加码,削弱了产品竞争力,加重了消费者负担。厂家为了拉动消费,扩大产品的知名度,还要投入巨额广告宣传费,使企业资金运用受到限制,销售渠道不畅,产品利润成本加大,致使价格居高不下,而使消费市场萎缩。福建省益生源生物工程有限公司为拓展企业生存空间,大胆打破传统营销方式,变坐商为走商,变间接销售为直接销售,尊重知识、尊重人才,主动向有关经济专家咨询请教,共同探索研究,创造了一…     

警惕竞争对手的窜货行为

<正>窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货大战。一家窜货,多家受害,然后引发多家窜货,最终演变成为一场窜货大战,危及企业营销网络的安全。一、窜货危及企业营销网络的安全 （1）经销商的忠诚度是靠利益来维系的。 经销商销售某产品的直接动力是什么?就是经营利润。如果没有了经营利     

直播带货又是一阵“风”吹过?

时至今日,越来越多的主播感觉到,货越来越不好带了。随之而来的,是对于直播带货的讨论和关注度也大幅下滑。缘起:直播带货,怎么啦?前一段时间,直播带货着实火了一把。一班网红大V指点江山,挥斥方遒;一群明星蜂拥入局,所向披靡。直播间销售额屡破新高,就像前淘宝直播运营负责人赵圆圆所形容的那样:现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了。无论是商家还是主播,无论是媒体还是网民,好像都很嗨,嗨得不亦乐乎。