理财资讯

1"鲲鹏计划"全力支持中型企业发展交通银行支持实体经济出新招。针对中型企业群体(销售收入在3000万到10亿之间的企业客户),交行推出"蕴通财富.鲲鹏计划"品牌,为中型企业客户群体降低融资成本、提升结算效率、开拓资本空间、增加财务收益。其所定位的中型企业客户,大多渡过了初创期的经营风险,部分已发展成为细分子行业的龙头企业。     

浅析中型企业招聘人才的难点和方法

中型企业在满足人们的多样化需求、培养企业家进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。它在一定程度上影响着区域经济的繁荣和社会的稳定周此发展中型企业是一个必然的趋势。中型企业的成功虽然依赖于多方面的因素但人才战略仍然是整个企业发展战略的核心，因为企业在发展过程中，需要大量人才的培养和储备，以从事企业管理和服务工作。如何做好企业人才的吸纳和选用，成为了中型企业成败的关键。     

商业流通企业的客户关系管理策略

面对竞争日趋剧烈的市场环境,商业流通企业必须将客户关系管理提升到战略的层面,从客户获取、客户增进与客户维持三个方面加以思考,将＂以客户为中心＂的理念落实固化到公司的服务流程中,通过制定经营决策、客户服务与信息技术应用三个方面的策略来达成客户关系管理的战略目标。     

新华保险：从“保费经营”到“客户经营”

＂离开了客户,股东价值、公司价值、员工价值、社会价值都是无源之水、无本之木。客户的获得和留存决定企业的生命力,谁拥有客户谁就拥有未来。＂     

浅析财产保险企业建立客户群体的必要性

当今我国保险业在上演着如火如荼的内部竞争之际,又面临着加入ＷＴＯ不容回避的市场加速开放格局。正是在这一背景下,提出建立保险企业客户群体就成为必然。所谓客户群体,是指保险人以其卓越品牌、特色产品和优质服务凝聚在自身周围的,具有一定量的稳定、忠诚的顾客。以下笔者就财产保险企业建立客户群体战略的必要性作一探索性思考。 一、保险企业的自身特性规定必须谋求客户群体的建立 １、商品服务性决定着保险客户必然的选择取向。保险业为顾客提供的商品表现为服务形式──投保服务、防灾防损服务和理赔服务。应该看到,我国有相当…     

新华保险：诚信服务很贴心

新华保险推出＂以客户为中心＂的经营战略旨在真正把公司的发展推上健康的、更加坚实的可持续发展轨道。从保险公司陆续公布的1月总保费收入看,上市寿险公司保费合计增长12.7%,其中新华保险拔得头筹同比增长19.6%。自公布＂以客户为中心＂的经营战略后,新华保险旨在通过重新理解、重新认识、重新构建跟客户的关系,试图实现从＂产品驱动＂和＂渠道驱动＂到＂客户需求驱动＂的全方面转型。     

浅谈客户关系管理与企业资源计划

客户关系管理和企业资源规划是从不同的角度来推动企业信息化发展的,企业资源计划更多地强调统计结果,讲究销售计划和销售成绩.企业资源计划和客户关系管理系统的整合,能有效地利用资源、降低成本,能满足客户需求.     

基于产品服务的供应链管理分析

文章以某中型企业的组织重构、产品流程再造等供应链管理举措为例 ,对企业如何实施与下游客户的供应链管理进行了分析     

商业银行积极拓展中小企业贷款难点与应对策略

在世界各国的经济与社会发展中,中小企业作为一类特殊企业群体,具有极其重要的战略地位。中小企业对于活跃市场经济,加快市场资金流动等都有重大的推动作用,而银行对于推进中小企业发展的政策宣传又具有不容小觑的影响力。本文就当前商业银行拓展中小企业贷款难点与应对策略进行了分析,从而着力培养和拓展优质中小企业客户群体,大力支持中小企业发展。     

现代经济体制下的企业管理与URP

在全球化和信息化高速发展的今天,经济资源联合体走入了我们的视野。它是指以品牌企业为核心,以客户、供应商、合作伙伴为联盟成员的企业群体。很多成功的品牌,都是由众多的企业联合打造的。这些企业利益、资源共享,有一个出现问题,就会波及到其他企业。因此,如何增强经济资源联合体众多企业之间的协作能力成为今天管理学的焦点话题之一。为此,一种全新的企业管理体系——URP(UnionResourcePlanning)联盟体资源计划应运而生。     

主动走向市场 转换企业经营机制

<正> 《全民所有制工业企业转换经营机制条例》颁布实施,对我国经济体制改革产生了重大影响。主动走向市场,使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者和经营者,是贯彻《条例》的根本目的,也是经济体制改革的中心环节。集安电线厂是国家定点生产电线电缆的中型企业。我们在传统经济体制束缚下,依赖于计划、依赖于政府,习惯于旧的的产品经济模式。企业有困难就找市长,而不去找市场。企业没有自主权,也就没有责任和义务的压力。亏损了也要用国家     

客户群体划分机理及其识别技术研究

深入探讨了客户群体划分的机理,指出客户群体可分为3类:价值取向型、利益驱动型及随机游荡型。根据客户群体划分类型及其特征,提出了使用数据挖掘技术来实现客户群体的分类。     

第二代农民工市民化面临的障碍及其消解

自20世纪80年代以来,随着现代化建设的发展,越来越多的农民工为了创造更多的财富和自身的发展,纷纷离开土地涌向城市。20多年间,农民工群体也悄然＂更新换代＂。这一被称为＂无根＂的群体,他们所面临的发展问题关系到我国经济社会的进一步发展。     

什么成就了百思买

多亏一个包容性奖金奖励计划，使其能跟住销售趋势，不断扩大客户群体。百思买（Best Buy）用最小的损失，经受住了恶化的零售环境的考验。     

责任＋创新=新时期企业“长青术”

十八大闭幕后,＂美丽中国＂、＂生态文明＂成为了热词,宏观上看,我国经济结构将持续转型,创新与可持续的增长成为主题。整体的经济环境将越来越有利于企业的发展。作为市场主体,每个企业都应当及时洞察政策及行业走势,调整自身战略,以适应新时期的客户需求。 细分获利时代到来＂良心＂回归至关重要 随着生产及消费的多样化,企业未来获利的渠道更多的是细分人群,需要品牌定位更准确,定价更精准。     

转换经济增长方式与业绩考核

转换经济增长方式与业绩考核刘怀德转换经济增长方式可以说是一个老问题，＂一五＂计划后期就出现冒进，讲＂多快＂，但忽视了＂好省＂，因而提出了＂既要多快，又要好省＂的口号，但是这一问题至今并没有解决，表现在高速度、高投入、高消耗、低质量、低产出、低效益的状...     

新华保险：“祥瑞一生”的终身保障

＂以客户为中心,抓住城镇化和老龄化的历史机遇,坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本原。＂秉承这一战略指导思想,新华保险坚守传统型、保障型、长期型的业务阵地,通过转方式、调结构来优化业务价值。近日,新华保险推出其最新设计开发的核心保障型寿险产品＂祥瑞一生＂终身保障计划。在其新产品发布会上介绍了该公司最新研发的产品互动体验工具APP。     

烟草商业企业即时服务与客户忠诚培育探析

客户关系管理是现代企业发展的一种必然趋势,培育客户忠诚也成为许多企业保持和提高企业竞争优势的手段。文章首先对客户忠诚理论进行了回顾,分析了决定客户忠诚的主要因素及企业培育客户忠诚的两种模式,并利用铜陵烟草＂服务之窗＂即时服务的实践对培育客户忠诚的手段进行了分析。     

客户信息对证券业市场营销和客户关系管理的作用分析

随着中国市场经济制度的不断发展和完善,证券行业由＂卖方市场＂转变为＂买方市场＂,营销时代和客户中心时代已经来临。证券公司把市场营销和客户关系管理引入公司管理体系,但是他们并没有意识到两者的本质是对企业信息和客户信息的获取、分析和总结。试图建立一套以＂信息＂为主导的融合市场营销和客户关系管理的证券业商业运营模式。     

苹果公司营销之道：“折磨”顾客

到目前为止,企业营销一直以＂客户就是上帝＂为信条,以顾客为中心。但是,苹果公司的营销案例却告诉我们,现在应该进入＂复古营销＂时代——回到靠＂折磨＂顾客而不是讨好顾客,来取得营销成功的日子。