破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免中招,买一大堆用不着的东西,超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码,做一个聪明的消费者,是一个现代人必备的生存技能。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

网上比价：飞入寻常百姓家

“买东西货比三家，哪里便宜就去哪里买！”这是那些过日子精打细算的老百姓的不变真理。为了买到最便宜的东西，有人甚至专门一个超市一个超市逛，调查清楚了，最后再下手。然而，这一番折腾却颇费周折，买的东西到底值不值？这要靠消费者自己去权衡。     

建议零售价,你相信么?

随着消费水平的提高,人们每天都可能要做的一件事就是买东西。买东西,就不能不考虑价格,如今市场上越来越多“建议零售价”的价格标签让消费者困惑,这是不是物品应有的卖价?笔者在乌鲁木齐市一家大型综合超市浏览,发现很多商品都标有建议零售价,小到几元十几元的洗衣粉洗面奶方便面,大到     

从经济学的角度审视返券促销

购物返券是中国各百货店普遍使用的促销手段,而且近年来呈风靡之势,正逐渐演变成一个社会问题。在返券中,商家通过玩数字游戏,诱使消费者误买误购,并没有使消费者得到真正的实惠。在大额促销的诱惑下,商家设置消费陷阱,消费者卷入不停购买的旋涡,商家可以顺畅的增加销售额,所以商家才是真正的赢家。良好的市场秩序需要经营者规范促销行为,需要消费者理性消费。     

企业的销售通路:从顶端市场走向终端市场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多。但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者看得见；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。在２０世纪八九十年代，大多数企业是在销售通路的顶端，通过“市场炒作”和“大户政策”来展开销售工作的。一方面，众多企业靠炒作来运作市场，公关热、形象热、策划热，炒作的热浪一浪高过一浪；另一方面，企业的销售策略就是“大户政策”，企业培养几个大的经销商，产品…     

助你节日闯卖场——液晶电视选购指南

圣诞已过，尽管不是我国的传统节日，但以广州、深圳为首的，西方文化较为浓郁的沿海城市，都有不错的节日气氛，不过平板电视市场却硝烟弥漫，圣诞和元旦都成为了商家一年一度的促销角力高峰期，现金回赠，神秘抽奖以及最直接的价格战已经不再是特备节目了，每年到了这个时候，精明的消费者都会云集台下，看哪一台戏唱得最响。不过笔者要提醒大家，价廉物美固然最好，但要买东西特别是液晶电视。     

价格促销,想说爱你不容易

零售商的促销方法是?首先映入脑海的或许就是价格促销。价格促销无疑具有先天优势,操作简单,消费者认可,能见到立竿见影的效果。不管是商家,还是消费者,对价格促销趋之若鹜。     

节日促销是“馅饼”还是“陷阱”

每逢节日前夕，众商家为抢占商机，赢得更多的市场份额，可谓绞尽脑汁，“奇招”百出，名目繁多的促销手段纷纷亮相，各种各样的促销广告层出不穷。那么，促销究竟有什么样的内幕呢？促销对消费者来说又有多少实惠呢？针对这些问题，近日记者走访的一些商场、超市等消费场所。经过深入细致的调查记者发现，一些优惠促销活动，的确让消费者得到了实惠，但是，还有一些节日促销活动表面上看是“馅饼”实际却是“陷阱”？     

中国本土超市促销存在的问题及对策

在竞争如此激烈的零售行业中,超市以其各自不同的方式去赢得消费者,促销已成为了主要的竞争手段。中国本土超市促销中的存在只注重商品的销售,忽视对超市本身的宣传;忽视消费者心理;卖场促销中的广告语用词不准,表达不清;有些促销活动不真实,用得过多过滥;促销活动一定要让消费者得到真正的实惠,而不是哗众取宠;促销员对消费者的态度忽冷忽热等问题。提高本土超市促销效果必须选择合适的时间;选择好的促销主题;合理运用低价促销价格策略;选择合适的促销组合。     

知己知彼，百战不殆——选购笔记本电脑不能单看宣传单

随着笔记本电脑价格的逐渐下降和性能的大幅提升，越来越多的消费者倾向于选购笔记本电脑，尤其是商务人士和学生。可是。面对品牌、种类、型号繁多的笔记本电脑市场。消费者往往觉得无从下手，无论促销人员口才有多好，他们最终还是喜欢拿着厂家印制的宣传单回家慢慢对比。这时，宣传单往往就成为厂家之间竞争的最后一块高地，他们都想通过产品宣传单尽可能地抓住消费者的心，从而最终促使消费者购买他的产品。如此一来，在激烈的市场竞争中，难免会鱼龙混杂，出现某些不实宣传。因此，消费者应该掌握一个原则。那就是宣传单上的内容仅供参考，对具体的指标一定要打破沙锅问到底。同时，各大厂商也应该从维护自身形象的角度出发，尽量把宣传单制作得清楚一些、严谨一些，这样才能让消费者拥有一个良好的选购氛围。     

声音

我们没有听说过美国人、欧洲人到国外去买东西。应该营造消费氛围，让老百姓想买、愿买、能买。愿意把钱花在中国，把国人在外购物的6000亿元拿回来。     

有奖销售风靡背后的消费心理

有奖销售,简而言之就是以赠送物品或发放奖品为促销诱冈来刺激消费者购买产品和扩大品牌知名度的营销手段,按其形式大致可以分为附送赠品、加价获赠、集点（积分）换物、抽奖等四大类。有奖销售作为一种行之有效的营销手法一直被很多行业的厂商所青睐。例如康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等饮料巨头们争相举行的“再来一瓶”有奖促销活动;围美、苏宁常年推出的买赠抽奖活动等,甚至顾客买房子都可以获得大礼包。     

残疾女摆地摊“摆”成老板

在长春市宽平大路市场，有一家与众不同的小超市，老板和职员都是下肢残疾人。可就是这样的一个小超市．生意却十分红火，附近的居民都喜欢到这里来购物．他们说．在这买东西放心。     

昂贵的优惠

每逢节假日或各类商店搞店庆活动，你都会发现各大商店在醒目的位置打出优惠促销的招牌一“买多少送多少”、“充多少送多少”等等。乍一看，这些优惠活动貌似消费者能从商店那里得到很多的实惠。殊不知，在这些所谓的促销活动背后隐藏着诸多的消费陷阱，尤其是当你在消费完细细玩味时，你会发现这种优惠并不是如预期的那样实惠，而是比较“昂贵”的，而且还会有种“被套牢”的感觉。     

商场不同的促销方式间的财税处理差异

促销是商场间激烈竞争的有效手段，商场在促销过程中存在各类促销方式，如“买赠”促销、会员卡消费积分、购物返券、抽奖促销等。而商场在开展上述促销活动时需要财务人员做好相关的会计处理工作，本文通过分析几种常见的促销手段的会计及税务处理方式，得出商场在开展促销活动时不应只关注税负问题，更应从商场在促销中获得的总利润进行考虑，从而选择最佳的促销方式。     

商场促销与消费者心理之间的双向影响

面对越来越激烈的市场竞争，各商家使出浑身解数，促销便是其营销战略中的手段之一。商家通过举行各式各样的促销活动，促进销售。商家的这些促销活动，有效地影响着消费者进行商品选择，对消费者的购物心理具有重要影响。与此同时，消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用，合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的。因此，商家和消费者之间要形成良好的关系，实现双方的共赢。     

“两会”议题解读：如何让消费者“现在就买”

增强内需究竟是一个阶段性的举措，还是标志着中国经济方向性转变的一个方略？ 一是致力于谋求如何让消费者“现在就买”，另一是力主尽快建立完善覆盖城乡的社会保障体系——在这二者间，或者说在短期措施和中长期措施中间，我们是否还有其他选项？     

消费心理促销策略

消费心理促销策略邰在当今市场经济的大潮下，企业界正在寻求如何走向市场、赢得市场，因而产品促销已成为一个越来越吸引人的、引人注目的领域。实践证明，优质产品不一定畅销，只有在掌握和了解消费者心理的基础上，运用高超的促销技术和策略，才能走俏市场。中外许多企...     

发泡餐具价格应体现环境成本

发泡餐具价格，必须把回收利用的成本算进去。消费者嫌贵，可以不买，企业不愿承担这部分成本，可以放弃生产。过去14年，本来被国家列入淘汰类产品的一次性塑料发泡餐具，实际上禁而未止，一个重要原因就是价格便宜，1个餐盒市场价不到1角钱。