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经销商总是被动的,作为渠道中最弱的一个环节,无论是生产商还是终端的变革,都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环,从中国多层次市场的特殊性来看,经销商不会消失,仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区,在少数民族的村寨,我们看不到可口可乐,看不到康师傅、统一,但我们可以看到娃哈哈; 相似文献
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前段时间,宝洁对其在中国的销售渠道进行了调整,砍掉了众多的分销商。为了加强对经销商的控制,提高了进入门槛,垄断设置为数较少的大户经销商,并对经销商提出“专营专注”的要求,但是,局部市场在整合后销量却下滑了。 相似文献
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市场在变 ,企业在变 ,渠道也在变 ,传统的渠道的分化、新渠道的崛起不可避免。企业在渠道变革的过程中应该采用什么样的分析方式 ?如何进行渠道的变革 ?如何保持渠道的适应性 ?文章从企业核心能力的角度和企业生态的视野进行了分析。 相似文献
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厂商不断深化渠道能力,为经销商提供更丰富的增值服务与支持;经销商积极配合厂商的整体市场规划,求同存异,实现“双赢”。 相似文献
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中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商(服务商)。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的.必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。 相似文献
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无论是宝洁公司的“分销商2005计划”,还是可口可乐的“101计划”,实质都是整合渠道,掌控经销商的体现。然而渠道整合却未必能顺利展开,总会遇到这样那样的阻力。厂商关系背后那双无形的力量之手,实质上就是双方对渠道链条中的资源占有情况,谁拥有越多的有价值的资源,他就越具支配力。因此,明确厂商之间的责权利,主动掌控有价值资源,找到制衡的关键因素,以动态的视角灵活采取因地制宜的解决策略、办法,才可能尽早顺利地完成渠道整合。 相似文献
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中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。 相似文献
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中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从"官商--坐商--行商(服务商)--分销物流商"的角色演变.时代呼唤厂商之间建立一种"相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展"的新型厂商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化的必然.本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法. 相似文献
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随着中国市场不断发展,厂商之间的关系也随之发生变化。按照厂商关系的发展过程,分成交易型阶段、合作型阶段、战略联盟型阶段等三个阶段,并对这三个阶段的基本状况和特点进行阐述。 相似文献
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我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。 相似文献
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长久以来,人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”,一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清,厂商关系变成一种“猫鼠游戏”,控制与反控制的对弈格局。其实,厂商之间的关系是商业利益的连接,除此之外没有其他的东西。在厂商之间,只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系,所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。 相似文献
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随着中国特色社会主义市场经济的深入发展,渠道营销已经成为目前我国大量企业所采用的一种重点营销模式。随着市场环境的剧烈变化,传统意义上的渠道模式已经难以适应当前形势发展的需求,为此,企业应当适应于信息时代的发展趋势,依据自身的实际状况,不断调整自身渠道模式,果断实施营销渠道变革,从而保持企业的可持续发展。本文列举了信息时代营销渠道的优势,剖析了信息时代渠道营销变革的趋势和原则,并提出了信息时代营销渠道变革的策略。 相似文献