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长久以来,人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”,一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清,厂商关系变成一种“猫鼠游戏”,控制与反控制的对弈格局。其实,厂商之间的关系是商业利益的连接,除此之外没有其他的东西。在厂商之间,只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系,所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。 相似文献
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不知什么时候“厂商共赢”、“双赢”这个词汇开始流行于各大媒体和厂家及经销商的口中,然而,几年过去了,双赢似乎只是一句口号又或是厂商相处时的一句台面话,真正能做到双赢的并不多见。 相似文献
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于粟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(6):28-29
苏宁电器从创立的初始,就一直把企业外部生态的建设作为重中之重,无论是与厂商之间的“竞合”关系,还是企业作为社会一员的责任和义务,苏宁都做到了“和谐共赢”的完美演绎 相似文献
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厂家和中间商之间的关系密切而微妙,以利益为纽带,二者既合作又竞争,既抗衡又协调。建立与维护厂商两者之间的良好关系十分重要,通过引入纳什均衡模型分析说明两者只有共同合作才能达到共赢。 相似文献
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本文认为,渠道革命促进了工商关系的整合,强化了消费与制造业的无缝链接,“货进源头,直供用户”成为厂商追求最佳渠道效益的通路选择。随着流通领域的深刻革命,与之相伴的环节价格的形成也发生了明显变化,渠道革命使环节价格边界位移,价格构成在要素与量上都发生了变化。文章提出,新体制下的企业价格决策必须是厂商(供应商)共赢策略,应努力寻求市场认可度高的产品;寻求实力相当的合作伙伴;提高费用的透明度,实现厂商共赢;实施费用控制,降低费用风险。 相似文献
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经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分,其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情,因此,打造一支信誉度好、忠诚度高,能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队,是各个企业孜孜以求的目标。那么,在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代,如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢? 相似文献
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青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么~句话:经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时,发现他们很多相似之处,即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例,每个经销商都有不同的“死法”,这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产,会对厂商双方都产生影响,下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例,希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。 相似文献
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在厂家促销资源相对紧张的情况下,巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理干练与优秀的见证,同时,也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 相似文献
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在提倡以人为本的经营管理之道,在企业物资采购仓储管理工作中,我们既要加强对传统“物”的管理,更要借助信息化的助推,增强对决定“物”背后的供应厂商“人”的选择与管理,只有双管齐下,才能更好、更全面地做好企业物资管理工作,实现多方互动共赢。 相似文献
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经销商对厂家的所谓忠诚,其实只是忠诚于“经销商BCG矩阵”中的金牛业务。经营理念与商业模式的差异,决定了厂商合作必然难以默契。[编者按] 相似文献
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如果把去年的彩激市场比喻为“星星之火”,相信没人反对,“万元彩激”在年底的出现并没有激起用户应有的热情,但经过HP、柯尼卡美能达、EPSON等主流厂商对“彩色办公”的大力普及,时至2003年,市场培育的结果使“彩色办公”的“燎原之火”已经熊熊燃起,随着中小企业用户需求的增长和价格瓶颈的打破,低端彩激市场已全面启动。从上半年主流激打厂商柯尼卡美能达率先把入门级彩激降至七千元以下,到下半年国内厂商如联想等的积极跟进,“彩色办公”作为大势所趋,受到了业界和用户的广泛关注。当价格不再是实现“彩色办公”的瓶颈,低端彩色激光打印机将去向何方?各大主流厂商对此又有哪些新的举措?不妨让我们来一次“亲密接触”。 相似文献
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现阶段经销商要获得发展和突破.很大程度上还是需要依靠厂家的支持。此外。一旦厂商关系破裂,往往也是经销商受到的伤害最大。可以说,在厂商关系中,经销商仍然处在相对弱势的地位。当厂商之间出现矛盾时,及时、有效的沟通就显得尤为重要。我们把日常常见的厂商矛盾归为四类:推广、渠道争夺、质量责任、人事关系,并以案例的形式加以描述,希望经销商朋友能从这些案例中得到一些借鉴。 相似文献
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中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商(服务商)。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的.必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。 相似文献
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厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述,不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了,双方的配合一直非常默契,可以称得上是厂商合作的模范。近日,就商源合作洽谈会召开的机会,本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明,就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚,他们不仅谈到了厂商合作的原则,同时涉及到许多重点细节,以及处理厂商矛盾的方式。 相似文献
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在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。 相似文献