商务谈判中的报价技巧

商务谈判中的报价方式和技巧，在较大程度上决定着谈判的成功与否。报价方式和技巧包括开价技巧、加法报价技巧等8种，是商务谈判人员应当掌握的基本内容。     

“中国票据”网2004年1月运行情况

2004年1月份，共有10家金融机构向交易中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，这10家机构全部成为“中国票据”网成员，截至1月31日，“中国票据”网成员累计901家。     

“中国票据”网2004年8月运行情况综述

8月，共有5家金融机构向交易中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，这5家机构全部成为“中国票据”网成员。截至8月31日，“中国票据”网成员累计1002家，成员构成情况参见封三表。     

报价的诡计

评委点评：结构完整，分析透彻，集中探讨的是我们政府采购操作中遇到的难点问题，阐述角度新颖，逻辑思维严密，语言活泼。     

“中国票据”网2004年7月运行情况

7月，共有12家金融机构向交易中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核．这12家机构全部成为“中国票据”网成员。截至7月31日，“中国票据”网成员累计997家，成员构成情况参看封三表。     

“中国票据”网2004年5月运行情况

5月，共有21家金融机构向中国外汇交易中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，这些机构全部成为“中国票据”网成员。截至5月31日，“中国票据”网成员累计978家，成员构成情况参见封三表。     

“中国票据”网2004年2月运行情况

2004年2月，共有21家金融机构向交易中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，其中19家机构成为“中国票据”网的成员。截至2月29日，“中国票据”网的成员累计达920家。     

“中国票据”网2004年3月运行情况

2004年3月，共有17家金融机构向全国银行间同业拆借中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，其中16家机构成为“中国票据”网成员。截止3月31日，“中国票据”网成员累计936家。     

努力探索与Shibor利率相关的业务创新

自今年1月正式推出Shibor以来，其基准性逐步加强，市场的影响力逐步放大，随着Shibor报价的逐步完善及越来越多的市场产品以Shibor为基准开展利率定价，Shibor与各市场产品的利率比价关系表现出越来越强的稳定性和合理性。目前，Shibor与拆借、回购利率的走势基本保持一致，利差基本稳定，基本可以反映目前市场真实的资金价格。Shibor收益率曲线作为中国货币市场基准收益率曲线地位的重要性正在逐步显现。     

浅谈建筑工程投标报价策略与技巧

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，投标报价报高了容易出圈，投标报价报低了，又造成“招标过度”。当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。     

浅谈投标报价的策略及技巧

本文阐述了建筑工程投标报价策略与技巧，并认为能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。     

海外做市商双向报价规则及其借鉴

本通过对美国纳斯达克市场做市商、Euronext市场流动性提供、伦敦证券交易所注册做市商等制度的双向报价具体规则的分析，重点研究了海外证券市场中做市商的权利与义务、做市商制度的具体特点和实施情况，以及做市商行为的评价和监管等问题。在此基础上，针对现行的主交易商制度提出我国发展做市商制度的启示和建议。     

“中国票据”网2003年9月运行情况

2003年9月份，共有42家金融机构向全国银行间同业拆借中心提交了加入“中国票据”网的申请材料，经过审核，其中的4l家成为“中国票据”网成员。截至9月30日，“中国票据”网成员累计达614家。     

国际工程报价的影响因素分析

随着“一带一路”倡议的深入推进，我国越来越多的工程承包商走向国际市场，但国际竞争较为激烈，工程承包商需要根据国际工程的特点，明确工程实施过程中的影响因素，以更好地采取应对策略，在国际市场中占据更大的市场份额。在国际工程中，投标工作尤为重要，需综合探讨其中的技术标、商务标、价格标等综合因素，做好报价工作，确保国际工程顺利推进。文章结合笔者个人经验，根据在阿尔及利亚民主人民共和国（以下简称阿尔及利亚）的阿尔及尔省、奥兰省住房总承包项目，柬埔寨装修项目，南非和墨西哥铁路项目投标中遇到的问题，从投标方视角进行分析，着重对国际工程报价的影响因素进行分析，旨在促进国际工程有序推进。     

标底、投标报价和成本之间的关系

《我国招标投标法》第41条第二款规定中标人的投标应当符合“能够满足招标文件各项要求，并且经评审的投标价格最低但是投标价格低于成本的除外。”这个“成本”的概念是什么，如何在招标投标时判定某一投标价格低于成本，标底、投标报价、成本之间的关系是一个什么样的关系，这些问题以前总是被忽视。笔者试图结合近年来的工作实践，谈谈看法，抛砖引玉，与同行探讨。     

关于对建设工程项目招投标造价的探讨

建设工程项目招投标是单位法人之间的经济活动，是市场经济的产物．受国家法律法规的保护和监督。招投标建设工程项目报价、造价的确定，关系到发包方和承包方的经济利益。本人从事建设工程项目招投标工作十多年，每年经历招投标项目数个，中标项目年货币工作量达几亿元琛感责任重大，对建设工程项目投标报价、造价颇有浅薄思考和认识。     

项目投标预算及投标策略的探讨

投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。本文介绍了预算的编制要点、投标策略的几种技巧方法，使企业能根据市场具体情况审时度势，确定合理报价范围，从而使企业在投标竞争中水平的提升。     

实施工程量清单计价以后的工程报价与工程管理

本文介绍了工程量清单报价的特点，并根据这些特点论述了实施工程量清单报价以后的工程报价应根据企业定额并采用不平衡报价法等技巧进行．以提高中标的机率。工程中标后，应对工程成本费用要素进行严格管理，对工程施工过程中发生的设计变更或其他与合同和工程量清单不一致的地方进行记录并签证。为以后的索赔作准备。同时，本文还强调了应进行合理的索赔。     

论大额外币存款利率报价工作的管理

大额外币定期存款报价环节是一笔大额外币存款业务的起点，它首先关系到我行能否争取到大额外币存款，对一行存款任务的完成及市场占有率的保持和提高有重大影响。其次，对我行相关业务产生影响，例如企业利用大额外币定期存款叙做存单质押贷款业务等。第三是与客户商定的成交利率的高低直接影响我行的业务收益。第四是在国内外币利率市场上，我行担当“市场领导”的角色，我行对某一客户报价的高低在当地的外币利率市场上起示范作用，直接影响我行其他客户的要价和其他银行的出价，从而影响一地大额外币定期存款利率水平。可见，报价工作是商业银行吸存大额外币存款工作重要一环，对我行的外币存款业务有重大影响。因此，我们应加强报价工作环节的管理，增强我行吸存大额外币存款的竞争力，提高外币存款业务的收益水平。     

工程招投标在建设工程中的控制与管理

在工程招投标过程中，工程造价的计算和控制是非常重要的，报价高固然为盈利奠定了基础，但是鉴于当前国内工程建设市场竞争已趋于白热化，工程造价的透日月度也越来越高，高价夺标已成为历史。本文从投标价格的形成、特点、控制等方面详细阐述了工程招投标价格的运行与管理。