创造特色 打造品牌——池州秋江支行积极拓展全额质押银票业务

今年1-6月份，池州分行秋江支行大力拓展全额质押银票业务，累签银票191笔，金额4621．8万元，实现银票手续费收入2．3万元，银票余额4537万元，占全市农行银票总额的48％，由此项业务带来银票保证金存款额达4239万元，占秋江支行总存款的32％；银票业务带来的存款净增额900万元，占今年存款增量的22％。     

宣州支行各项存款突破八亿元大关

今年来，宣州支行在宣城金融界各项存款增长缓慢的整体环境下，全行存款工作出现了前所未有的增长态势。截止8月末，全行各项存款余额80295万元，较年初增长10050万元，占全市农行增量的21％，人均增量达67万元，创宣州支行自成立以来的最好存款业绩；尤其是对公存款，较年初增长了3926万元，     

更新理念 增存稳存 寿县农行堰口营业所存款稳步增长

寿县农行堰口营业所存款连续几年稳步增长，截止今年5月底，各项存款余额达7419万元，较年初增加1435万元，完成年度增量计划的95％，增量在支行各网点和当地各吸储网点中均位居第一。其中储蓄存款余额为7085万元，较年初增加1139万元，完成年度增量计划的76％，储蓄存款增量在支行各农村网点和当地各吸储网点中位居第一。     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

临泉支行小食堂建设“红红火火”

临泉支行现有员工150人．其中50名员工在基层网点工作和生活：下设15个营业网点,其中城区5个、乡镇10个。截止今年4月底,该行人民币存款余额为35．4亿元,较年初增加3．7亿元,完成市分行年度计划的107％;在当地四大行中。存款存量、增量市场份额分别为62．18％、61．3％,均位居首位;中间业务收入达成488万元;实现经营利润978．1万元。在上述指标中,农村10个网点所占比重达60g以上,可见基层网点在业务经营中的地位十分突出、十分必要。本文,介绍一下该行诸多基层网点建设中的一项：小食堂建设。     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

着眼县域支行 寻求零售业务新增长点

近两年来，建行辽宁省分行准确把握宏观经济形势的变化，把握面向“三农”和城乡一体化改革的战略机遇．不断提升县域支行金融服务水平，增强市场竞争力．寻求零售业务新的增长点，促进了县域支行快速发展。截至2010年5月末，全省27个县域支行71个网点，网点占比14％，实现个人存款新增15.15亿元，新增占比达到15.16％，     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

进一步完善业务经营考核体系最大限度调动员工积极性

农行贵阳市分行所辖17个县级支行,114个网点,在职职工人数1442人,到2000年6月末,各项存款余额520991万元,各项贷款余额453728万元,分别占全省农行存、贷总量的19.71％和15.7％;上半年实现利润331万元。在今年总行“双百”表彰中,我行辖属的3个支行、2个支行行长获得先进支行、优秀行长称号。取得这样好的经营业绩,最根本的一条就是认真贯彻落实总行以业务经营为中心的指     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

服务创效益 增存促发展——固镇县农行连站营业所发展记实

连站营业所抓住固镇县连城镇设立工业园区的机遇，强抓机构类、公司类存款及储蓄存款，通过提高服务质量，让服务出效益，营业所存款总量呈现快速发展的势头。至8月底，该所日均存款较年初净增1002万元，占全行12个网点日均增量的15．7％，高出支行所辖网点日均平均增量5．4个百分点。     

前进中的中国工商银行六盘水分行

中国工商银行六盘水分行地处素有“江南煤都”之称的贵州省六盘水市．近年来，该行领导班子团结奋斗实现了六盘水分行的跨越式发展。2004年实现经营利润同比增长154．58％，人均13．18万元。2004年末各项存款余额524535万元．比年初增加108319万元．各项贷款余额317169万元，较年初增加58736万元，实现中间业务收入1093万元．人均1．87万元。在2004年经营绩效考核中，     

思路清晰 措施得力 成绩斐然——湖滨支行各项存款实现“三超”

今年以来，湖滨支行资金组织工作成绩斐然，各项存款实现了“超历史、超同期、超计划”的优良业绩。截至8月末，支行各项存款余额达22069万元，较年初增加8182万元，增幅达58．9％，完成分行下达全年计划的430．63％。点均存款增长额达4091万元，居全区各行首位。其中，人民币储蓄存款突破亿元大关，余额达10727万元，较年初增加1971万元，增幅达22．52％，完成分行下达全年计划的140．78％；外币储蓄存款实现零的突破，余额折合人民币83万元，     

深化县级支行扁平化改革的关键是推行事业部制——对农行县级支行转型问题的调研报告

一、基本情况和问题 （一）农行贵州分行基本情况。截至2005年末，农行贵州分行下辖9个二级分行、1个直属支行、101个支行、387个支行以下网点，共499个营业机构．在职员工7976人；年底存款余额531．31亿元，贷款余额535．42亿元，分别只占全国农行的1．3％和1．9％。     

抓住重点促发展——农业银行响水县支行一季度负债业务实现开门红

今年一季度，农业银行响水县支行紧紧围绕市分行确定的“两领先一加快”目标，把握机遇，抓住重点，认真开展首季“开门红”竞赛活动，负债业务保持了较好的发展势头。至3月末，该行各项存款余额达72412万元，比年初净增9951万元，其中储蓄存款余额达48041万元，比年初净增5655万元．对公存款余额达24371万元，比年初净增4296万元。在县内四家国有商业银行中，该行各项存款总量市场份额达58％，增量存款市场份额达59％。     

组合营销 力拨头筹——肥西支行存款业务实现超常规发展

年初以来，肥西支行紧紧依托县域经济的快速发展，不断创新拓展模式，强化市场份额观念，以主动营销和优质服务为突破口，充分挖掘和运用各种资源，培育新的增长点，存款实现了跨越式增长。截至9月20日，各项存款余额达154514万元，较年初净增55172万元，增幅达55．5％，其中低成本存款增加42846万元，占增长额的77．7％。在县域市场中，增量份额占39．5％，跃居同业榜首。[第一段]     

铸南支精神造南支辉煌

中国工商银行贵州省分行营业部南明区支行是全国级“精神文明先进”、总行级“文明单位”、“先进基层党组织”，贵州省分行惟一的“A＋＋级城区支行”，2004、2005年连续在贵州省分行支行级机构内部等级评价中排名第一……2001～2005年累计实现经营利润81934万元，5年平均实现人均利润64万元；截至2005年末，各项存款达669258万元，比2001年增长了96％。     

网点转型：转出一片新天地——阜阳分行网点规范化建设侧记

近年来,阜阳分行全力推进网点规范化建设,牢固树立客户至上的理念,加大硬件设施投入,加快网点转型,完善网点功能,取得了明显成效,促进了业务经营快速有效发展。2006年,该行各项存款净增23.07亿元;实现中间业务收入3876万元;实现利润9301万元。2007年,各项存款净增25.15亿元;实现中间业务收入7537万元;实现利润17684亿元,比上年增长53%。今年上半年,各项存款净增13.2亿元,实现中间业务收入3962万元,实现利润1.17亿元。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。