做企业就是在做人

这么多年来我自己一直在反思总结：到底是什么指导了我们过去30年的发展？是什么支配了我们的思想和行动？为什么我们能走到今天,能有一个我们大家都为之骄傲和自豪的名字：西子？我找到了答案,就是一个字：人!做企业就是在做人!这个企业的“企”字,上面是一个‘入’,下面是一个‘止’,就是停止的意思．     

民营企业的用人之方

中国企业寿命短，平均只有6-7年，而民营企业寿命更短，平均只有2．9年。在世界排行榜上，华人在富人排行榜上的位置比企业排行榜上高多了，因为华人企业的形态是他个人的，而不是一个纯企业的形态，这也是企业难以长大的重要原因。因此，企业家必须将个人的魅力、资源组织化，即善于运用两类人,一类是能力比自己强的人，一类是不如自己的人，但有好多企业家是不如自己的人看不上，比自己强的人不敢用，这就很危险了。民营企业要得到长足的发展，再也不能忽视人力资源管理了。     

跨越两道“防火墙”

在中国入世议定书中有两条特别条款，一个是议定书认为中国在入世15年后享有市场经济国家地位．另一个就是在12年内WTO成员有权力对从中国进口增长过快的产品采取保护措施。因为这个条款不是对中国企业的歧视．也不是意识形态作祟．而是竞争对手的一种手段．一种保护本国企业的技术手段．美国人称之为“防火墙”。目前．运用这两个“防火墙”最频繁的国家是欧盟和美国．而美国作为始作俑者．更是深谙此道。     

郁彩萍：恰到好处的时尚

在企业发展中．郁彩萍坚持“人无我有．人有我优．人优我新”的经营理念。她这样解释这种理念：企业要有竞争力．首先要拥有别人没有的产品．如果别人跟风而上自己就要改变思路．而当别人的产品也很优秀时．自己就要研发出新的产品。     

王兴泰：企业竞争力的核心是职业经理人

当年．王兴泰是怀着一个职业经理人对企业爱恨交织的切肤之痛离开郎酒的。要知道．那时候他第一个在中国白酒行业提出”终端市场建设”行销新思维．他倡导实施的郎酒市场策略和管理模式在“中国名酒企业2000年全国市场高峰研讨会”上获特别贡献奖．引来白酒企业争相效仿．他推行的那套现代企业管理模式也因自己的离开而中途夭折。     

中国大型零售企业跨区域扩张现状的探讨——兼论中国大型零售企业跨区域扩张应具备的条件

为了深入研究中国大型零售企业跨区域扩张的现状．首先对大型零售企业进行界定．本文所涉及的“大型零售企业”是以商业联合会发布的零售企业前百强为标准．凡在近5年（2000年～2005年）内一直保持前一百强的零售企业被认为是中国大型零售企业。大型零售企业跨区域扩张是其自身发展的必经阶段．据相关数据表明．2004年世界百强企业中．平均每家在7个国家和本国的90％的地区有自己的连锁店，而且实现了跨地区扩张的零售企业销售额增长明显快于没有跨区域扩张的零售企业。目前．我国零售市场处于一个大调整和筛选的过程．在这个过程中培育一批能力强、区域化程度高的大型零售企业是很必要的。我国大型零售企业在扩张中区域限制已经成为进一步发展的瓶颈．因此，我国零售企业患有发展的先天性不足。本文将从企业实力入手分析我国零售企业跨区域扩张的现状。     

“大小”可以“通吃”

我相信很多中小企业都是变革转型中的企业，知道自己在什么位置，知道要去哪里，而且还应该知道该怎么去。广告公司面临的是如何在沟通传播上去帮助它的课题。一个中小企业也好．大型企业也好．对广告公司来讲．基本工作的概念是一样的．应该大小通吃。     

马云的抉择

卫哲身上有很多勋章,我送他一个什么?我送他一个伤疤,等到他70岁的时候会感谢这个伤疤。这是我送的最大的礼。我相信,20年以后,他有一天告诉别人,‘我因为这样的事情,也被离开过公司',我相信所有的年轻人会肃然起敬,这块伤疤比任何一个标牌都值钱。     

企业传承传什么

一个好的企业，必须传承，只有传承，才能保证企业发展紧随时代的脚步不落伍，一个企业传承的到底是什么？并不是一个人，而是将制度、体系、方法和企业具有的活力传承下来。中国改革开放已经30年有余，很多创业者创业时间很早，现在年龄都较大，随着人年龄的增加，思想也会逐渐老化。我们必须承认的自然规律就是“长江后浪推前浪”，企业传承并不是将企业传承给某个人，而是将其传承给一个体系或者一个团队，在企业中形成一种传承机制，很多企业家年龄都很大了，他们拥有了票子、车子和房子，但是他们的精力也在逐渐消泯，健康每况愈下，但是如果企业充满活力，就能让他们更加富有朝气，更加年轻，就能够在激烈的市场竞争中赢得一席之地，因此传承对于企业发展来说是非常重要的。如果不传承，企业就难以跟上社会发展的脚步，这是传承的必要性和意义。举例来说，著名企业家刘永好将企业的董事长位置让给了自己的女儿刘畅，很多人认为这就是将企业传承给了她，但是这种认识显然是不全面的，相对于刘永好，刘畅拥有更高的学历，英语水平也较高，因此对新鲜事物的的接受能力也更强，刘永好认为刘畅的沟通能力很强，上任董事长一年以来，大部分员工对刘畅的能力都很认同，由于沟通能力加强，因此可以和基层以及高中层很好的交流，对她都很认同和尊重，再者，刘畅是热爱这个企业和自己的事业的，这并不是一种与生俱来的能力，而是需要在工作的过程中不断培养。刘畅十年前从美国留学回到中国，刘永好就带她去了工厂，但是刘畅去了一次就不愿去第二次，认为养猪场不好，不喜欢食品业和饲料业，而刘永好并没有强制刘畅继承事业，而是鼓励她出去锻炼，就这样，刘畅和朋友共同创办了一个广告公司，这个公司还是比较成功的，给很多公司都成功的做了推广和策划，通过这样一个经历，刘畅对市场有了更加深入的认识。     

营销不是精彩的忽悠

<正> 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息,我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中,我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够用这五六年做咨询,目睹企业营销人员的比例越来越高,依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户,一年的销售额4亿多     

A．O．史密斯，一个企业的质量传奇

公司的历史，往往是一群人的历史；企业的传承，也是人文的传承。A．O．史密斯以自己对技术、研发的热情，书写了一个企业持续增长130年的传奇。[编者按]     

众所不知的日企管理

什么是日本的企业管理？ 这个问题看似非常普通，实则涉及一个具有丰富内涵和具体做法的浩大体系。 我没有办法给出完整的答案，但却能将自己在日本企业工作的点点滴滴讲述出来。让读者体会到我对日本企业管理的直观感受。[编者按]     

中国高科技企业中的薪酬管理

由于高科技行业是一个典型的技术(知识)密集型行业。同时，中国高科技企业有它自己的发展环境。因此．中国高科技企业的特点与其他国家高科技企业有着明显的区别。目前，薪酬管理已经成为中国高科技企业发展的瓶颈。正是在这种背景下．通过对高科技企业以及中国高科技企业的特点、我国高科技企业员工的特征和薪酬管理中普遍存在的问题进行探讨．希望对我国高科技企业薪酬管理体系的建立提供一些有价值的思路、方法和启示。     

中国企业的下一个机会:成为价值型企业

当我决定为中国改革开放30年写一点儿东西的时候,我没料到自己会陷得如此之深。几乎每一个晚上,我都被所记录的企业拽入深思,每一次思考都焕发出振奋,每一串数据都引发无限的想象,这是一个充满诗意的年代,中国用30年的时间,缔造了一个撼动世     

董事长之本：企业战略家

世纪的竞争是人才的竞争，“以人为本”具有崭新的时代特点。我的理解，“以人为本”具有两层含义：一层是在企业资源配置中真正把人力资源放在核心枢纽位置，使人力资源配置在企业层次达到最优第二层是企业里每个“人”也都有自己的“本”，这个“本”的准确定位。使自己的能力与本职工作相适应，使人力资源配置在个人层次上达到最优。实际上，第二层是第一层的保证。而且是保证企业各种资源得以充分利用的根本。 ２０００年７月，我辞去了华立集团总裁职务．专任董事长。我觉得，只担任董事长，既是规范公司治理结构的需要，也是企业长远…     

浅论企业管理中的激励问题

一、企业管理引入激励的必要性。(一)激励可以调动员工工作积极性，提高企业绩效。企业最关心的是什么是绩效！企业有了好的绩效才能生存。企业要有较高的绩效水平就要求员工有较高的个人绩效水平。在企业中．我们常常可以看到有些才能卓越的员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见好的绩效水平不仅仅取决于员工的个人能力。     

民企中的“类老板”

<正> 前,常听到从事市场销售工作的朋友对我说,企业内部有一些人,他们不懂市场,不关心客户,就知道刁难、指责别人。他们仗着与上层的特殊关系不理睬企业制度,甚至故意违反制度。管理者想放手干却放不开手,不放手干随时有被炒鱿鱼的可能,真让人为难。我半信半疑。现在,我自己从事经营管理与决策工作,一路磕磕绊绊,有种高处不胜寒     

感谢有你一路同行

《中国检验检疫》杂志与我同龄.对它创刊30周年的纪念,回顾与展望,仿佛也是在自己的过去和将来之间树立了一个节点,是一个难得的里程碑纪念.2008年8月,带着对一切的未知,我成为了云南检验检疫队伍的一员,翻开了自己人生的新一页.     

公益广告是拍给公众看的

你如何看待企业公益广告？梁伟丰：我觉得当一个企业做大了之后，就一定会有社会责任，因为这个时候它接触的人多了，影响的人也多了，当一个企业必须扮演这样一个角色的时候，公益广告对它来说就显得相对重要，它要在卖产品和服务之余。尽可能地去做一些公益广告。有些企业觉得公益广告是在有闲钱的时候才做的，但我不这么认为，我觉得要看企业本身的角色定位是在哪里，然后根据这个定位看能否做一点除商业之外的对公众和自己有益的事情。     

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

<正> 丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。百事可乐1998年的广告词中有句"年轻没有失败",早在1995年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着"只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。——与君共勉",名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短