高成本销售培训生

所谓“销售培训生”，即在大学中选择具有高潜质的学生，对他们进行产品相关知识、销售技巧以及基本管理技能的培训。目标是着力培养未来具有过硬的技能、资质合格的销售队伍，以获得罗克韦尔在中国业务的增长。     

离职员工是否该赔偿岗前培训违约金？

某保健医疗产品销售公司（以下简称医疗公司）是一家面向社区推广治疗仪的公司,需要大批的员工从事小区业务推广工作。2010年3月,该公司招聘了40名员工,签订了劳动合同。合同约定：由医疗公司对该批员工进行为期3个月的培训,培训合格,则正式上岗,成为公司的销售经理,开展销售工作,培训不合格,则不予录用。培训合格的,不愿意上岗或工作未满三年辞职的,则由员工按照三年期限的培训费用分摊对医疗公司进行赔偿。双方还签订了培训合同,约定：培训期间公司发给员工基本生活费,每天20元,培训有医疗公司下属的某研究院具体负责,培训费用每人不超过11000元,培训合格与否由该研究院负责考核认定。培训科目主要有：公司的经营理念、规章制度等公司文化;员工的职业道德及弟子规;医疗仪器的功能及运行原理;市场销售中的各种销售技巧及问题处理;军训等。     

如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

浙江东立绿源科技股份有限公司(以下简称“东立公司”)是浙江德清县一家生产饲料和动物保健品的企业,其产品主要销往浙江、江苏、安徽及湖南等地区。在销售目标屡屡不能实现的情况下,东立公司决定采取一系列的措施来提高销售量,其中一项就是加大对销售人员的培训力度。公司的销售人员每半年集聚到公司进行一次培训,培训的方式主要是由培训讲师进行面对面的授课。在培训了几次之后,效果非常的不理想,参加培训的销售人员很多都反映收获很小。为了提高培训效果,培训讲师换了一个又一个,但是培训效果仍然未见改善。为此,东立公司的领导层感到非…     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下，一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力，对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征，采取针对性的说服和推销技巧，才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员，多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

护理沟通技巧对体检护患关系的影响

目的：探讨护理人员在体检过程中的有效沟通对提高护患关系的效果和作用影响。方法对2013年6月至12月我院体检科的护理人员40名，将其均分为两组。培训组护理人员给予沟通技巧的培训，对照组护理人员未经过培训，比较两组各500例体检者满意度和护患矛盾发生情况。结果培训组体检者满意度为99.6%，矛盾发生率为0.0%，对照组体检者满意度为83.2%，矛盾发生率为11.4%，培训组明显优于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05）。结论合理有效的沟通技巧，使护理工作有明显的改进，既提高了护理质量，也满足了体检者的健康服务需求，促进护患关系的和谐发展。     

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。     

库区汽车销售服务人员职业技能培训课程体系设计

本文在对三峡库区汽车销售现状分析和深入调研的基础上,构建符合库区汽车销售服务人员需求的职业技能培训体系。     

狼性销售的核心：狼子野心

在我做销售的几年中，我以为销售人必须要有狼性，而作为狼性销售之内核，则是：野心!我称其为狼子野心。     

消除非人为技巧因素对处理顾客投诉不利影响的措施

在过分强调人为性技巧的现代沟通中,大多数商家普遍采取的策略和措施是进行员工培训,提高员工自身的沟通技巧,重视沟通的态度,寻求沟通捷径,迷失在策略和运筹帷幄之中,却忽略了对非人为技巧因素的研究和探讨。应该指出,非人为技巧因素对沟通的影响也不可小视,忽略它有时会令精心准备的沟通策略和技巧大打折扣。因此,文章对零售业中非人为技巧因素进行探讨和研究,以解决零售业顾客投诉中沟通难以进行的问题。     

库区汽车销售服务人员职业技能培训课程体系设计

本文在对三峡库区汽车销售现状分析和深入调研的基础上,构建符合库区汽车销售服务人员需求的职业技能培训体系.     

企业销售人员的基本素质

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：礼仪素质、工作素质、专业素质、技巧素质、心理素质。     

浅析投标报价技巧及低价竞标的应用

投标报价的方式及方法、低价中标在我国的应用情况及投标报价编制技巧;本文通过参加徐州市建筑工程定额站组织的培训学习并结合我单位低价中标的橙黄时代F2楼的投标经验发表一下自己的理解和看法,为以后类似工程的投标报价提供参考.     

职业学校教师培训之探析

通过对教师培训的概念和重要性以及新教师尽快地适应其工作岗位，阐述教师培训的内涵。从教师培训是提升教师教学技巧、教学水准的有效通道，教师培训可以提高和改善教师绩效，教师培训可以造就和形成共同的价值观，加强凝聚力，教师培训使教师自我价值得以体现，教师培训是建立学习型组织的最佳手段等方面说明教师培训的必要性，明确了教师培训方式和如何提升培训效果。     

基于爱达模式的加油站便利店销售技巧研究

随着成品油零售市场的竞争日益激烈,加油站油品销售利润的幅度和空间将逐渐减小.面对这样一种严峻的形势,国内各企业纷纷发展非油品业务,以期用现有油品的顾客挖掘非油品的利润,来增强油站的整体竞争力.便利店作为非油销售业务的一个主要组成部分,其销售能力和业绩直接决定了非油业务的发展.如何有效开展便利店销售业务,不断提升便利店销售能力及盈利能力,关键要注重销售技巧.本文以爱达模式为理论基础,结合加油站便利的实际销售环境和特殊的销售对象,对有站便利店的销售技巧进行了有益的探索.     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

如何避免培训评估“流于形式”

现代企业的人力资源战略，视培训为一大模块，对其必要性已有比较深刻的认识，花在培训上的钱也越来越多。但是，因培训本身并不直接产生经济效益，到底该花我少钱，花的钱有什么效果，成为让老板头疼的难题。     

商会举办“商务英语沟通技巧实景体验”培训会

开发区商会联合全球第一大培训{教育集团培生集团旗下ELLIS公司成立了T＆E英语培训基金，为会员企业提供长期免费英语培训。9月份，开发区商会在乐其英语培训中心举办了第一场“商务英语沟通技巧实景体验”免费培训会。     

以客户为中心的销售工作要点分析

随着社会的进步与发展,随着市场经济体制的建立,现在的商业竞争越来越激烈,客户也变得越来越成熟,对于传统的以自我为中心的销售模式产生了抗拒力,这时销售员就必须在巨大压力下改变销售模式,以客户为中心,改变观念,增加销售知识,提高销售技巧,只有这样,才能在激烈的市场竞争中取得好的业绩。     

基于石化企业化工产品的营销技巧探究

本文结合石化企业化工产品销售过程中的一般营销技巧,简要分析其使用方式,并提出石化企业化工产品的新型营销技巧及策略,希望对石化企业化工产品营销工作的开展有所帮助。