找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

加入WTO后我国企业如何应对国际市场竞争?——兼谈美国企业“知识经营”战略创新

<正> 在经济全球化、市场一体化和知识经济高速发展的当今时代,一个国家经济融入WTO,参与全球化经济协作和经营竞争,已是振兴区域经济不可逾越的一步。随着加入WTO时间的临近,我国企业有必要加快经营战略创新,以更加适应国际化经营与发展的需要。研究美国企业市场定位、市场营销、市场效益和市场占有等以科技领先和知识经济发展为特征的“知识经营”战略创新的成功做法,对于我国企业应对国际市场竞争是颇有借鉴意义的。 一、市场定位战略创新——企业国际市场定位从传统的寻     

浅论“大经贸”战略

“大经贸”是我国市场经济体制下必然提出和坚持的外经贸发展战略和改革方向。实施“大经贸”战略不仅仅是允许工、农、技、商等企业经营进出口业务,而是市场经济体制下全国外经贸宏观管理战略,创新企业制度、机制求发展战略,优化企业组织形式和增创经营特色的战略,全面加强外经贸法制建设的战略。当前应抓好关键性的工作,进一步转变政府职能,研究制定鼓励“大经贸”发展的政策措施,加快推进外经贸部门直属企业的改革,提高外经贸中介机构的素质。     

“走出去”拓展科技经营——加快国际科技型产业企业构建与全球化经营战略创新

面对WTO挑战，我们的科技产业与企业必须加快技术创新，强化全球化竞争，融入国际经济与市场之中。对此，加快我国高新技术产业与企业“走出去”，实施跨国经营是个必然的战略选择。近年来，不少地方科技与经济界主动到国外去发展高新科技产业与企业，不断扩大高新技术及产品的国际贸易市场，拓展科技经营，大大提高了科技产业企业的国 际竞争力。借鉴他们的成功做法，对于加快构建国际科技型产业企业，实行技术贸易与全球化经营战略创新是很有必要的。     

企业如何规避过度竞争风险?——美国知名企业家的“生态优化”思维探析

<正> 面对竞争日趋激烈的全球一体化市场,面对日益恶化的市场环境,20世纪90年代初,美国知名企业家们提出了“生态优化”与“效率超越”的竞争经营辩证思想,使企业在生存领域、市场空间、竞争与联合以及企业经营机制创新等方面都有了突破。研究这些经营理念,有助于我们的企业家们迎接挑战,创新经营与决策,带领企业更快地发展。 一、寻求“生态空间”,确立企业免受过度竞争的市场定位,实现“生态优化”与“效率超越”     

给“中国制造”更多尊重

“中国制造”的产品在全球市场有独特的竞争力,却并未都得到各国消费者和公众的足够尊重。不少国人也在反思“中国制造”的不足,要求以“中国创造”来替代“中国制造”。我们则应公正地对待“中国制造”,给“中国制造”更多的尊重。     

谈谈“错位”目标市场竞争战略

“错位”目标市场竞争战略,是企业(尤其是实力不强的企业)的一个重要经营方法。目标市场的竞争,即企业在强手如林的市场中,如何选择和转移对发挥企业优势最有利的产品销售对象,关系到企业的胜败。犹如一盘棋中的关键之着,走对则稳操胜券,走错则全盘皆输。“错位”目标市场竞争战略就是要求企业在竞争中,区分市场层次和同行形势的优劣,以己之长进入同行之短的市场,成功地进行经营。现就这个问题谈点粗浅的看法。     

旁观者清 金明眼中的金蝶“战略”

俗话说“旁观者清”。金明就是作为“清”者,介入到了金蝶未来的发展战略中。去年11月,金明以首席战略官(CSO)的身份空降金蝶,在圈内引发了不小的震动。国内企业引入CSO已属少见,而金蝶作为一个正在转型中的管理软件企业,此举更是引人关注。2004年的国内管理软件市场将更加充满挑战和机遇,“立足现在,展望未来”更是每一个成长型企业不得不面对的思考,“战略”是金蝶的重中之重。金明的担子不轻,首席战略官在金蝶要负责市场营销与产品战略的规划与制定,指导金蝶企业文化的变革与组织能力的提升和员工能力的提升,另外也会负责监督战略的执行。金明能否融入金蝶的企业文化,或是改变这种文化,都是我们关心的问题。前不久,本刊就这些话题对金明进行了专访。同时,我们也希望听到这位在特殊时刻来到金蝶的关键人物,如何看待自己的角色定位和金蝶的未来。     

经管概念刮起“长尾”风暴

2006年最火的概念是什么?不是超女、舞林大会一类的真人秀,不是《疯狂的石头》一类的小成本影片,而是一条我们谁都绕不过去的“长尾”。这条“长尾”就是美国《连线》杂志总编辑安德森首先阐述的“长尾”理论。所谓“长尾”理论,用浅显的话来说就是,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺的产品也同样能够带来丰厚的利润;众多的小市场也可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。“长尾”理论彻底颠覆了我们视为金科玉律的80/20法则,此前的商业理论认为我们只要抓牢20%的畅销品市场,就能带来80%的利润,但是互联网等技术的出现,使生产、流通的成…     

媒介消费的排他性与传媒经营制度

是否确立内容市场上消费行为的排他性,主导了传媒经营制度的变迁。早先的经营者确立了这种排他性而在“一元市场”上经营。尔后经营者人为地部分放弃或完全放弃了这种排他性,在“二元市场”上进行“二次销售”。完全放弃内容市场上消费行为的排他性可能导致经济上的无效,重新确立部分内容产品的排他性可以克服这种无效。这一过程将形成更加成熟的传媒经营制度:经营者既在“一元市场”上经营,迫使消费者为需求强度付费,也在“二元市场”上经营,迫使广告主为受众规模付费。     

“望闻问切”企业病

“无病防病,有病早医”是人们的保健之道。事实上,它又何尝不是企业经营所应恪守的“健康准则”。有的企业过惯了计划体制下那种“娇生惯养”的日子,产品“几     

“低成本扩张”之解析

现代经济发展步伐越来越快，众多企业战略发展的重心已经由资产经营转向了资本经营，采取诸多形式扩大生存发展的空间。其中，“低成本扩张” 成为许多企业的首选战略。然而“低成本扩张” 的成本、风险并不低，企业应审慎地正确对待这一问题。     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

从“蚂蚁腿”开始

时下,不少个人在起步创业、不少企业在选择新项目时,都爱将眼光投向“高、精、尖”产品,不愿意经销或生产小产品,不愿意研究小项目,他们顽固地认为小产品、小项目市场小,利润低,小打小闹成不了气候。小产品、小项目真的就成不了大气候?开拓不出大市场?不可否认,在商品流通的市场,现代高精尖产品争奇斗艳,琳琅满目,十分热销,但如果仔细观察,我们也许会发现在人们衣食住行等日常生活和日常工作中,一些必要的“小东西”常常不容易买到,比如针线钮扣之类的日用小百货和小五金、小电器等等之类的“小产品”。这不是社会的某种偶然,而是发展中必然…     

论中国企业国际化经营战略及其措施

制定和实施国际化经营战略是我国企业济身于国际大市场的必由之路。企业应在生产适销对路的产品、选择最佳的进入方式等方面去占领国际市场。在实施国际化经营的措施上，应引入国际惯例以完善企业对外经贸的规范体系；制定科学的名牌战略和提高出口商品的技术含量；确立新的绿色工业政策以推动环境与经济的协调发展。     

“经营过度，管理不足”VS“管理过度，经营不足”

在企业的发展历程中，管理和经营两个方面相辅相成。今天许多企业进一步发展遭遇到的瓶颈，是因为这两个方面的协调出现问题： （1）“经营过度，管理不足” “中国的企业和企业家从来不缺少对中国市场的把握与感悟，市场意识非常先进，市场感觉非常到位，经营手段也足够的高明，这一点恐怕与国外的企业家难分伯仲。但是企业如果仅仅依此作大作强，是远远不够的。企业还需要整体的和有效的管理体系，我认为‘管理是企业的真正核心竞争力’，没有管理的经营是机会主义的，强势的经营与脆弱的管理并存，必然造成企业经营的成果被管理的黑洞所吞噬。”[编者按]     

“走出去”背景下推进国际业务区域化持续经营的战略思考——以EPC承包企业为例

在国际范围寻找最佳市场与项目是EPC承包企业“走出去”战略实施的必然要求,在国际业务推进过程中,为了占据全球产业链发展的前端位置,要求企业加强属地化建设,提升企业经营战略的竞争力与战略性。本文介绍了我国EPC承包企业国际业务区域化持续经营的背景,EPC承包企业推进国际业务区域化持续经营的“走出去”战略的关键环节,要求优化区域市场开发,加强项目经营管理,优化国际项目财务税收策划及区域制度建设,提出EPC承包企业推进国际业务区域化持续经营的“走出去”战略的措施,坚持“走出去”的发展战略,加强管理体制创新,优化总承包管理中的生产经营活动,进行专业化、属地化管理,加强人才建设,促进EPC承包企业从传统单一的项目经营管理转变至区域持续经营,促进企业的转型发展,为我国承包企业走向国际市场提供了一定参考。     

“低成本扩张”之解析

现代经济发展步伐越来越快，众多企业战略发展的重心已经由资产经营转向了资本经营，采取诸多形式扩大生存发展的空间，其中，“低成本扩张”成为许多企业的首选战略，然而“低成本扩张”的成本，风险并不低，企业应审慎地正确对待这一问题。     

营销中“推”与“拉”的平衡

市场上形形色色的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”和“拉”的战略。“推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指产品销售网络的渗透。“拉”的战略主要是围绕如何将顾客“拉”进销售点,并鼓励消费者从货架上将商品“拉”走。它往往是通过大量的广告宣传来烘托企业和产品形象,从而创造出新的客户需求。对于“推”与“拉”战略的应用,不同企业有不同的取向。实际上,“推”和“拉”常常是构成企业营销战略中不可或缺的两个要素。大量…     

晋城银行:“做小微就是做精神”

2009年确立“做城市草根银行”的战略定位以来,以“做小微就是做精神”为统领,努力探索差异化、特色化、精细化的经营转型之路,受到广大客户和社会各界的好评,取得了良好成效.