4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。     

浅谈房地产营销策略及创新

楼市新政的影响已经逐渐显现出来。纵观近期楼市,部分开发商适当调整了开盘价格．有的采用了打折促销的方式来吸引购房者。房地产企业要想抓住机遇,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术,营销策略创新势在必行。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

营销组合理论从4P到4V的变迁

理论源于实践,并给予实践以指导意义。正因如此,科特勒在其《营销管理》一书中写道:“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常出现新的挑战,公司必须做出反应。因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理论演进的根本推动力量。在过去的50年中,企业营销环境发生了巨大的变化:首先,公众大市场已不复存在,它已经细分为更小的市场,甚至细分到每个顾客,市场已完全是买方市场。对每个顾客,都要按其特殊要求生产产品或提供服务。其次,贸易壁垒的消除,使得各个国家、各个厂商的产品在同…     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展；目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇，零打碎敲式的小规模开发（开发面积5千平方米-10万平方米）和中等规模开发（开发面积10万平方米-30万平方米）之后．     

情景分析法在房地产营销中的应用

一、情景分析法及其在房地产营销中的作用 情景分析法是采用定量和定性相结合的方法,利用抽象思维处理政治、技术、经济、社会的变化对房地产市场的影响,促进房地产项目的营销管理。房地产市场环境的变化往往隐含着一些影响房地产项目的因素,房地产营销者如果能够预测未来环境的变化,就可能先人一步做出应对。     

房地产营销的传播策划

面对房地产市场的潮涨潮落，房地产企业的传播策略也经受着多方面的考验。从房地产业自身来说，同行业中策划高手云集，都想用多种身段展示自己的魅力，以赢得消费者青睐。从消费者角度来说，房产是高价值的特殊产品。是一种高参与度的产品，一般来说，轻易不会被几句好听的广告词所动。如何增强房产广告的传播力，提高房地产广告传播的有效性，便成为重要问题，从广告传播的基本原理分析，应着重在以下几个方面做好文章。     

动态营销模型及应用浅析

进入21世纪后，企业所面临的是“变化着的动荡市场”，随着客户需求的变化，企业营销理念和营销策略发生很大变化。企业面临诸多不确定性的因素，任何一种变量的变化，将使其他变量及对市场的影响发生变化，这需要企业做出相应的动态调整。于是“动态营销”的概念应运而生。然而对整个动态营销体系并没有一个详细的模型化分析，本文将在此方面进行一些探讨，并提出一些建议。     

谈我国房价问题上的博弈——对部分房地产开发商房价观点的评析

一 2008年的房地产市场进入了一个调整期．2009年上半年的房地产整体形势也不容乐观。房地产开发商作为这个行业里面的重要角色．本着维护各自的商业利益的目的,公开发表了很多言论。无论言论的争论出发点是什么,但归结于一点：房产只要是商品,那么销售出去才是硬道理。以下三个具有代表性的言论,既是作为企业家的经营理念．也是他们的营销策略。     

论物流企业的营销策略

随着工业经济的复苏和交通运输的改善,尤其是互联网的深入和普及,我国物流行业的竞争将更加激烈,物流企业要想在激烈的市场竞争中有自己的一席之地,必须高度重视并充分应用营销策略。如何借助现代营销手段开拓市场,以现代营销理念来经营物流企业,在竞争中求生存、求发展,已经成为当前物流企业日益关注的问题。本文拟应用现代企业管理理论,结合网络时代物流企业的经营特点,从以下几个方面就物流企业的营销策略的选择和应用进行探讨,以供物流企业在经营实践中参考。     

人文理论在房地产企业营销中的运用

一、我国房地产企业营销的现状分析近几年市场经济繁荣,房地产开发投资也一直保持着非常强劲的增长趋势,住宅的商品属性一步一步地被还原出来,我们注意到住宅这个人们生活消费中占用资金量最大的商品在纳入了市场经济正轨的同时,零售时代也不期而至,可以说商品住宅时代已经全面到来。但是,     

构建集成营销动力系统——对四种市场营销组合理论的理解及其在企业的应用探索

市场营销组合是市场营销理论的核心和企业进行市场营销活动的中心,是企业经营至关重要的动力系统。哈佛商学院教授尼尔。博登首次提出了市场营销组合概念。由此．麦卡锡创立4Ps营销组合理论。之后Cs、4Rs、4Vs如营销组合理论相继应运而生,均可谓极具代表性的市场营销组合理论。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

未来营销的5个关键词

面向未来,中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注五个趋势。共振中国市场逐渐融入全球市场,对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动,形成一种“共振”。中国与国际市场越来越接轨了,消费趋势也同全球消费形态变化而共振,这是第一个趋势。     

数据挖掘在精细化营销中的应用研究

资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品／服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。     

风险管理理论应用营销稽查全过程

电力营销市场日新月异,供电企业面临的风险因素繁多,带来的风险损失越来越大.在这种形式下,营销稽查工作如何有效结合风险管理理论,提升稽查工作质量,这是一项新颖且迫切的研究课题.本文开创性地将风险管理体系中的风险导向、风险应对策略、剩余风险等核心理论应用在营销稽查全过程中,希望从理论和实践上解决稽查实施、稽查建议以及稽查跟踪等方面存在的难点与困惑.     

谈加强企业营销管理增强企业的活力

随着中国市场经济的飞速发展，面对新的市场环境，中小型企业的迅速崛起，外资企业的大规模进入，当代企业埒面临严峻的挑战！如何在激烈的市场竞争中，赢得市场、赢得利润？如何在激烈的市场竞争中，整合资源，变革创新，成功突围，营销管理成为最关键的一环，也是传统企业的病症所在。     

关系营销, 21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧,市场营销活动范围日益扩大.顾客需求日益多样化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益凸现,迫切需要一,种新的营销理论能够指导企业的发展.关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生.     

基于客户生命周期理论的电信营销策略

客户关系管理,是现代企业获得可持续发展的重要措施。我国电信市场在越来越激烈的竞争中,已进入客户为王的时代,客户关系管理已成为电信企业竞争的重点。电信企业只有不断提升客户关系管理能力,完善客户服务,最大限度地满足客户的个性化需求,维系企业与客户间的关系才能提高企业的竞争能力。客户生命周期是指从企业与客户建立业务关系到完全终止关系的全过程,是客户关系水平随时问变化的发展轨迹,它动态地描述了客户关系在不同阶段的总体特征。     

跨国家电公司在中国亏损探秘

说起在中国安营扎寨的跨国公司, 人们一般都有这种印象:他们来中国就 是为了赚钱,而且一定赚了个锅满盆溢, 腰包塞得鼓鼓的。实际上也不尽然。有的 亏损是不可避免, 而有的亏损则是暂 时的某种市场策 略。 "想要在中国 赚钱是一件很难的