营销中广告媒体的组合运用

广告是厂家或商家在进行产品促销时所必不可少的促销手段。目前可供使用的广告媒体很多，各媒体有其特有的功能，如何根据企业自身的特点、产品特点、市场竞争的态势等因素，结合各种广告媒体的功效，选择合理的组合方式，在广告投入费用较低的前提下，收到良好的促销效果，是企业在产品促销过程中经常遇到的问题。 一、广告媒体的分类及功能 广告媒体的种类很多，按媒体的传播途径可分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场媒体、户外媒体等。 报纸是最主要的印刷媒体，其优势主要有：时间性较强，有固定的发行渠道、配合零售形成广泛…     

七彩气球吹出财富之路

<正> 港城宁波,最近出现了用气球营造喜庆氛围的热潮,五彩缤纷的彩虹门、彩球墙、彩球花、彩球爱心、卡通肖像等用气球编织的各种造型,进入了展销会、商场酒店、文艺晚会、婚宴家庭及开业庆典礼仪活动;印有各种图案文字、喜庆贺词的广告礼仪气球,成了各企业商家品牌     

从跨文化传播角度浅谈商标的中英文翻译

随着国际分工的深化发展与全球经济一体化趋势的日益加强,世界各国之间商品流通更加频繁.各个国家为了争夺市场,使用的一个重要的促销手段就是利用广告将本国商品向国际推介,因此广告将不可避免地面临着文化冲突问题.广告是企业用来达到销售目的,获得利润的一种手段,而商标是商品质量和企业信誉的集中体现,自然成了广告宣传的重心.因此商标的翻译,对商品的传播和销售起着至关重要的作用.     

企业如何甄选名人做广告

名人广告，是竞争日益激烈的企业迅速提高企业和产品知名度、树立企业或产品良好形象的一种最直接、最快捷的方法。于是乎，各类企业纷纷邀请名人做广告。名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商机。但人们也看到许多企业在费尽心思、花大量资金请名人做广告后，企业产品的销售量并未如愿上升。     

从广告看市场细分战略在我国营销中的实践

现代社会,广告随处可见,它是消费者获取产品信息的主要途径,也是企业营销战略中的一个有效的促销手段.因此,广告定位是否准确直接影响到广告效果,更影响到企业的营销效果.因此,各个企业都要采取正确的广告策略,以使广告定位准确,达到企业们所要追求的目标.而广告也从大众化设计到针对具体消费群体的改变,广告宣传对于市场细分的关注,成为企业营销战略中最为关键的因素.因此,市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.     

“好日子”演绎亲和营销

<正> 福建南平好日子气球装饰艺术中心是一家主营承接气球广告印刷和装饰工程的公司。“‘好日子’为您插上天使的翅膀”,这是它市场推广中的一句主打广告语。凭借一个普通、廉价、富有个性化的产品和服务项目,结合一系列的营销策划,“好日子”终于创造出了一个红红火火的崭新市场格局。     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

麦肯锡的营销专家告诉你──如何让广告促销更有效

在竞争日益加剧的中国市场上．企业如何最大化地改善其广告促销的效能？在麦肯锡公司日前举办的营销研讨会上，资深顾问戴乔治先生就这个问题与中国的企业经营者进行了研讨。 以客户为核心市场竞争的加剧使广告促销的环境日益艰巨，获得同样的促销效果，其成本在不断提升。但是很多企业忽略了一．点，即造成广告效果减弱的原因正是因为企业过分注重产品而忽略了消费者。 麦肯锡公司刚刚结束了一个为某消费品在不同市场制定促销计划的咨询项目。首先，麦肯锡公司的咨询顾问协助客户进行了周密的市场调查，调查结果显示，在不同的市场上，消费…     

案例2 从气血循环机的热销看体验营销

<正> 2001年,保健类产品的市场日益红火起来。在五花八门的产品和促销方式中,消费者已不再是一味相信广告,而是要求得到真正的产品,真正的疗效,真正的服务。于是,一种全新的营销方式——体验营销,在医疗保健器械行业风行,给商家带来了极好的销售效果。济南康华五洲实业公司的“五华”牌气血循环机,短短的两年内已在全     

商家促销活动更有效的方法

目前不少商家会利用节日和假日促销，而一些不想促销的商家迫于同行的压力也不得不跟风而行；因此，目前不但各种促销活动数量大增，手段也更加复杂化和多样化。但是，正如药用得多了会失去效果一样，越来越多销售活动的目标不能全面实现，更多的活动逐渐失去原有的效果，甚至还有不少促销活动起到了反面的作用。企业老板开始抱怨公司的促销活动根本没有实际效果。     

商家促销八计主攻顾客心理

市场经济体制的日益建立与完善,使得市场竞争变得完全起来,市场中的信息不对称现象呈减弱之势,加之广大消费者由于频繁参与市场交易活动变得日益理性和成熟,商家在促销广告中运用直接"表白"方式的效果也越来越差,达不到预期的目标.     

创新之道

如何让广告促销更有效 在竞争日益加剧的中国市场上,企业如何最大化地改善其广告促销的效能?在麦肯锡公司日前举办的营销研讨会上,资深顾问戴乔治先生就这个问题与中国的企业经营者进行了研讨。     

品味商战——哪种促销最打动人

促销手段是商家竞争的武器,在市场经济的作用下,在琳琅满目的商品更新换代的浪潮中,有效的促销术常使商家独步一时。然而,有些曾经热遍市场、深刻影响消费倾向的促销手段又会转眼间成为明日黄花。于是,在商家的柜前,总是不断地翻出新的促销手段让消费者驻足。回首想来,建立市场经济的这几年间,市     

难以抗拒的有奖销售

商品经济社会,商家促销的方法层出不穷,但实践证明比较有效的手段之一就是有奖销售。厂商在促销的过程中不断地打出各种名目的有奖销售广告：附送赠品、加价获赠、集分换物、抽奖……许多消费者禁不住诱惑,趋之若鹜。商家通过有奖销售赚得盘满钵满,而消费者在此过程中不仅得到了额外的奖励,还感受到了乐趣。     

企业广告语中修辞手法的妙用

<正>对于林林总总、竞争激烈的现代企业来说,广告已成为营销策略中一个不可忽视的环节。为了将自己的产品打入市场,扩大影响,树立知名度,确立并维护自身在消费者心中的地位竞争力,商家常常煞费苦心、不遗余力地制作广告。目前,随着中国加入ＷＴＯ,中国市场对外开放,中外企业广告炒作的力度也愈来愈强。然而,尽管企业广告备受重视,真正能让人为之眼睛一亮而又回味无穷的广告语却寥寥     

浅析广告质量和广告效果的关系

广告的综合质量主要表现为广告设计质量、广告传播质量、广告促销质量。广告设计质量和广告传播质量影响和决定广告传播效果,广告的促销质量影响决定广告促销效果。因此,为提高广告的效果,文章认为应该重视和提高广告质量,广告效果的研究也应转向过程控制的研究。     

房地产促销策略分析

在市场竞争激烈的条件下，仅有优质的房地产品、合理的价格和适当的渠道，没有高效、理性的促销活动，房地产市场营销工作仍不完整，商品房的销售也不可能达到理想的效果。目前，湖南房地产促销市场已经形成，由靠广告推动和卖点炒作促销逐步转变为靠品牌、靠实力和形象来促销，精品楼盘和名牌地产的广告诉求，已不再局限于直来直去的推介。 根据房地产促销的客观要求，我们应该通过有效的促销工作来刺激消费者对商品房的消费，拉动湖南经济增长。因此，湖南房地产业的发展必须研究房地产品的促销问题，特别要针对目前房地产品促销中的一些问题提出整解措施及应对策略。[编者按]     

基于现金净流量测算的商家促销方案选择

随着市场竞争越来越激烈,现在许多大型商业企业每逢节假日都会通过各种促销手段来吸引更多的顾客消费,然而不同方式的促销手段带给商家的利益却是不同的。本文对不同促销方式的现金净流量进行了比较分析,以此为企业选择实现价值最大化的促销方式提供参考。     

纸质包装印刷企业生产调度管理研究

随着我国印刷技术的不断进步,当前纸质包装印刷企业应改变传统观念,推动技术创新,逐步开展自动化、联动化、智能化的现代生产调度管理,切实提高纸质包装印刷企业的市场竞争力。尤其是近年来随着市场竞争的日益激烈,同行业企业的同质产品不断增多,导致纸质包装印刷企业的订单来源不断减少,利润不断降低。但是,各企业对印刷产品质量的要求却在不断地提升,产品需求周期也越来越短,因此,新时期的纸质包装印刷企业对生产调度管理进行优化十分必要。