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保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作,面对各种竞争和压力,营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知,其实,在保险营销中客户也是需要激励的,那么你拿什么来激励你的客户? 相似文献
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在决心请求客户转介绍前,你一定要预测到客户有可能产生的负面因素,即他们为什么会排斥为你做转介绍?并能立即安抚客户的疑虑,事先清除如下五大障碍。 相似文献
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客户不总是对的。放低自尊尽量去迎合客户对谁都没有好处。例如。如果你仅仅因为客户要求优惠而给予优惠,事实上就是在伤害你与客户的长期关系,因为对方会怀疑你是否一开始就在配套服务中对他撒谎了。所以,一味的顺从客户,实际上是在强行让客户购买对他来说没有价值的东西。一名称职的保险业务员,应该引导客户,帮助他寻找到需求点。 相似文献
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在业务活动中,营销员常常遇到因客户退保而纠缠不清的事。尤其是当客户问及“为什么退保不但没有利息,反而连本金也退不回来”的时候,许多业务员尽管跟客户说“你违约了,所以要扣你的违约金。”但总觉得语言乏味,苍白无力。如果能把保险比作银行保险箱,通过右图中保险与银行保险箱代管这个比较方法,向客户通俗易懂的解释,那么原先极力反驳的那位客户就会欣然接受,说:“你早这样说,我就不会跟你吵了。” 相似文献
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随着网站建设热潮的兴起,不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。只有充分把握了客户的需求,在细节上做足工夫,才能留住潜在客户,让客户“爱”上你。 相似文献
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随着网站建设热潮的兴起,不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。只有充分把握了客户的需求,在细节上做足工夫,才能留住潜在客户,让客户“爱”上你。 相似文献
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只有取得顾客信任,才能使他相信你商品的质量。如果无法与客户建立信任,就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的,他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度,如果再加上不实之词,其结果可想而知。 相似文献
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对保险代理人而言,春节前后是一个举行答谢会难得的时机,为什么这个时期举行答谢会意义重要呢?其一,年终正是保险公司进行总结的时候,这个时机你就有充分的依据去宣传你的公司业绩,同时在这个时期公司也开始制订明年的工作规划,把这些信息传送给你的客户,会让你的客户有同舟共济的振奋心情。让客户和公司同乐的机会并不多见,所以要把握住啊! 相似文献
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