“春天行动”——记省分行营业部“金钥匙春天行动”综合营销活动先进个人金永刚

作为肥西县支行的“桥头堡”，仅有6名员工的翡翠路分理处在“金钥匙春天行动”综合营销活动中交出了一份优异的成绩单：截至3月末，各项存款余额17718万元。较年初净增13371万元，增幅达307％，完成首季营销计划的265％。其中单位存款净增12561万元，完成计划的289％，储蓄存款净增810万元，完成计划的116％；发行银行卡1065张，完成计划212％。     

怀宁支行提前超额完成首季存款任务

自首季综合营销活动开展以来,怀宁支行健全组织,强化措施,积极转变经营理念,努力提高服务水平,大力拓宽营销渠道。截止2月20日,该行各项存款余额达成89064万元,比年初净增14348万元,其中储蓄存款余额80625万元,比年初净增11165万元,提前40天超额完成市行下达的首季存款任务。     

亳州分行实现首季经营“开门红”

毫州分行首季营销活动喜获丰收。截止3月底，该行各项存款余额达556764万元，较年初净增61124万元，增量市场份额在当地金融机构中稳居首位。完成6亿元营销计划的102％，在撤并18个网点的情况下同比增加14013万元，其中储蓄存款余额达成450321万元，净增47746万元，完成计划的125．65％。中间业务收入达605万元，清收表外利息421万元，实现经营利润1584万元。各项指标均以较大幅度超额完成了首季经营任务，实现了首季经营“开门红”。[第一段]     

怀宁支行提前超额完成市行下达首季存款任务

自“春天行动”首季综合营销活动开展以来,怀宁县支行健全组织,强化措施,积极转变经营理念,努力提高服务水平,大力拓宽营销渠道,各项存款取得突破性进展。截止2月20日,各项存款余额达成89064万元,比年初净增14348万元,其中储蓄存款余额80625万元,比年初净增11165万元,提前40天超额完成市行下达的首季存款任务。该行采取的措施,一是健全组织,广泛动员;二是注重宣传,扩大影响;三是着力营销,主攻大户;四是战冰斗雪,强化服务。     

多管齐下 再创佳绩—霍邱支行代理保险业务发展纪实

霍邱支行依托网点资源优势，抢抓市场机遇，强力推进保险代理工作。在过去三年稳居全省冠名县支行代理保险首位的基础上，今年继续保持强劲发展势头。截至11月末，代理保费收入13473．36万元，同比增4837．56万元，同比增幅为56％，完成市行计划的209．2％。手续费收入421．29万元，同比增203．36万元，     

金寨县农行教育储蓄营销成绩斐然

金寨县农行积极实施“巩固乡镇．拓展城区”的发展战略，对教育储蓄进行强势宣传和营销，使全行教育储蓄存款一路攀升。截至3月末，教育储蓄存款余额达成5795万元，比年初净增2266万元，占首季开门红任务的252％，成为个人业务品种一朵耀目的“奇葩”。     

淮南潘集支行实现了首季存款“开门红”

截止3月31日，潘集支行各项存款24477万元．较上年增长4367万元，同比多增长2612万元，完成年度计划的62．4％，其中储蓄存款16978万元，较上年增长2642万元，同比多增长1103万元，完成年度计划的66．3％，对公存款7499万元．较上年增长1727万元，同比多增长520万元，完成年度计划57．6％，实现了存款工作的首季“开门红”。     

“四字”出佳绩——东至县支行诞生第一个存款亿元所

今年以来，东至县支行胜利营业所突出工作重点，抢抓机遇，运用“早”、“新”、“优”、“细”四字方针，推动“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动全面开展，取得了丰收硕果，成为东至支行第一个存款亿元所。截止2月底止，该所各项存款余额达10386万元，较年初净增1654万元，完成计划的118．1％；储蓄存款余额达10215万元，较年初净增1568万元，完成计划130．7％；发行金穗借记卡220张；销售基金4．8万元；营销电子银行38户；代理保险192．6万元，完成任务96．3％；实现了首季开门红。[第一段]     

开展旺季服务竞赛 推动业务快速发展

2012年一季度,工行山东聊城东阿支行紧紧抓住旺季营销机遇,突出负债业务、全产品营销、市场拓展工作重点,早谋划、快行动,实现了年初预定奋斗目标。截至5月30日,储蓄存款新增11亿元;对公存款新增6300万元;同业存款新增6682万元,增量占比分别达45．57％、39．79％和37．78％,中间业务新增967万元,同比增幅125．94％,均居同业首位。     

向代理保险亮剑——记2007年度全省农行保险代理营销明星、太和支行行长张雷

“增存揽储难,营销保险更难,代理保险则难上加难”,这是当前金融机构员工的共同感慨。位于经济欠发达地区的皖西北太和县农行。近年来在激烈竞争中脱颖而出,保险代理业务从几年前的后进一跃上了枝头。截止2007年底,全行代理保险费收入7088万元,同比多收3265万元．完成市分行计划的177％。其中代理寿险保费收入6815万元,完成市行计划的189％。该行代理保险业务在当地市场占比高达80％,居全省县级该行第五名。在日前于铜陵召开的全省农行代理保险表彰会上,该行行长张雷因领导有方、指挥得力、成绩突出而被评为2007年度全省农行保险代理营销明星。     

站在起跑线上的霍邱农行—对霍邱县农行扭亏为盈的调查与分析

截止2003年底，霍邱县农行捷报频传：一是扭亏为盈。自商业化经营以来，连续多年每年都亏损在四位数以上的低迷状态在本年度最终得以扼制，业务盈余13．13万元．比上年减亏增盈1516万元，实现了历史性的突破；二是各项存款增量、增幅及完成任务比再创历史新高。各项存款余额达75743万元，增加16338万元，增幅27．5％，完成市行下达计划的184％；三是在全县金融市场份     

滁州扬子支行提前完成代理保险首季计划

在“大行德广伴你成长春天行动”综合营销活动中,滁州分行扬子支行员工共同努力,保险代理业务一改往年落后局面,提前一个月完成了首季营销计划。截至2月末,该行共实现代理保费收入59．1万元,同比增加39万元,完成首季计划的101％。一是明确目标早行动。该行在2007年底邀请了保险公司专业人员对员工进行业务指导和培训,让员工熟知保险品种,了解各类产品的详细情况,提高员工营销技巧。     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

固镇县农行保险代理业务发展迅速

固镇县农行在“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”活动中,认真贯彻保险代理与存款营销同步协调发展的思路,紧紧抓住春节期间资金流集中的有利时机,在各项存款净增的基础上,代理保险营销业绩突出。截止到3月10日,营销代理保险2637万元,占全年计划的88．23％,创历年首季新高。     

六安分行一季度综合营销创佳绩

六安分行一季度综合营销活动在全行员工的共同努力下圆满结束,硕果累累。截止3月末,全口径各项存款余额1043371万元,比年初增加124814万元,同比多增9021万元,增幅为13．59％,各项存款突破100亿大关。其中个人存款余额832314万元,比年初增加102598万元,完成省分行下达年度增量计划的107．43％;单位存款余额210566万元,     

打好攻坚战 实现新跨越——肥西县农行“迎新春”活动创佳绩

肥西县农行“迎新春”优质服务竞赛活动高潮迭起，各种营销活动精彩纷呈．仅50天，各项存款净增15694万元，余额达81．596万元，提前完成了一季度“迎新春”活动任务。其中对公存款27570万元．净增5899万元，完成任务589．9%，存款存量、增量市场占有率均居四家国有商业银行之首，实现了首季开门红。     

滁州市农行银行卡业务快速有效发展

2005年，滁州市农行积极开展“银行卡质量效益年”活动，加大营销力度，不断改善发卡、用卡环境，完善银行卡功能，提高留存率与利用率，实现了规模与效益的同步增长。全年共发卡66833张，同比增加18454张，完成计划的133％；卡存款余额61215万元，较年初净增22306万元，同比多增4944万元，完成计划的149％；累计消费额28851万元，同比增加15450万元，增幅达115％，完成计划的192％；银行卡业务收入745万元，同比增加251万元，占中间业务收入的63．7％，同比增加6．2％。     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

太和支行：狠抓首季营销 优保险代理业务

开年以来,太和支行围绕城乡两大市场,把保险代理业务作为中间业务的突破口,采取多种措施,狠抓首季营销,全行保险代理业务不断提速。至2月末,实现代理保费收入6377．8万元,完成阜阳分行计划的135％;手续收入278万元,占该行中间业务收入的32％。     

滁州分行城直营业所业务经营实现新跨越

城直营业所努力抓好主营业务，把中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口和工作重点，在服务和宣传上做章，充分调动员工的积极性，实现了一季度业务经营的新跨越，顺利跨人“亿元所”之列。截止3月底，该所各项存款为10069万元，较上年净增加1155万元，其中储蓄存款为7999万元，较上年净增加1017万元，完成市行下达一季度储蓄存款计划任务的243％，营销开放式基金96万元，占任务的131％；累计申请开具银行承兑汇票375万元，无一笔垫付；实现帐面利润69万元；代理保险77．2万元，完成市行下达一季度任务的129％；企业网银3户。实现网银交易量2．65亿元；个人网银19户，电话银行36户，手机银行108户。[第一段]