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在市场经济条件下,企业存在的根本目的就是获取效益(或利润),而效益是由收入和成本之差决定的。随着我国市场经济体系逐步确立和经济的飞速发展,大多数商品市场逐渐转变为买方市场,产品供过于求,企业之间的竞争也日趋激烈。竞争不仅使有利可图的行业生产规模迅速扩大,也推动着技术创新和成本降低。为了占领市场,企业需要不断开发新产品,生产出性能更高、价格更低的产品。企业的最终目标是利润最大化,而取得最大化利润的主要手段之一就是降低成本费用。成本费用是反映和监督劳动耗费的工具,是综合反映企业工作质量,推动企业提高经济效益和经营管理水平的重要杠杆。 相似文献
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开放式创新促使用户开发适合他们自己的新产品,而不是像生产商那样为了利润开发新产品"开放式创新"(OI)这个词如今用得很多。概括地讲,它指的是资讯用户推动产品创新设计的力量。开放式创新促使用户开发适合他们自己的新产品,而不是像生产商那样为了利润开 相似文献
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为产品提供售后服务已是众多制造公司越来越重要的业务。过去几年来,新产品的销售增长率已经降低,产品利润也在下滑,而售后服务的利润和已投资本回报率却通常较高,因此,越来越多的制造商通过售后服务获取竞争优势。耐用品制造商——无论是生产电梯、制冷器,安全系统还是交通设备,都发现售后的产品安装,配置和维修收入已经占到总收入的30%或更多.并且此比例还在上升。在某些行业.服务市场的规模已达到产品市场的四至五倍。 相似文献
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新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新,差异化竞争优势等的结合体.它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利.这些新产品必然成为市场上的领跑者,为企业创造可观的利润回报.为企业扩大市场份额.提升企业在消费者中的知名度,影响力等等.反正就是前景一片光明!因此.新产品总是被企业寄予厚望。然而,不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位.定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误,导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢?营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”.一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销,在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多,通路环节的利润也就越来越薄,几乎接近“卖穿”,从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高,又由于参与经营的经销商和零售商比较少,价格不是很透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度,其产品并不好销,就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品,只要该产品没有在一个区域市场销售过,对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润,这就是“带货销售”。 相似文献
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<正> 在知识经济时代,对企业而言,知识应用于生产领域中最简洁和最有效的途径就是产品创新,就是建立一个有效的开发机制,为企业新产品的开发提供思路、途径和组织保证。在新产品开发过程中,产品创新是“灵魂”。没有产品创新思想,企业只会停留在原有产品的生产上,面对飞速变化的市场无能为力;一旦有了明确的产品创新规划,企业就能未雨绸缪,大胆开拓,创造出顾客满意的新产品,赢得竞争胜利。 相似文献
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在—个北方寒风凛冽的时节,C酒厂的陆总找到了笔者,希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是—个小酒厂,令其苦恼的是,由于90%为价格低于10元的低档产品,利润很低,企业发展后劲不足,因此迫切希望能够在中档产品市场匕分—杯羹,占有一席之地。 相似文献
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卢晓东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(4Z):29-30
随着改革开放的不断深入,市场经济体制进一步成熟,关系民生的各行各业得到长足发展,越来越多的企业加大了对新产品开发的投入力度,各类新产品不断涌现。然而,随之而来的产品销售问题成为影响企业发展的一大难题。通过对其影响因素的分析发现,新产品营销管理落后是影响产品销售的主要原因。所以,在开发新产品过程中,不能一味地关注生产技术,而应立足于市场,将产品生产与企业营销体系相结合。 相似文献
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秦敬民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):46-47
<正> 新产品推出后,每个企业无不希望自已的产品生命周期越长越好。当然,任何产品总有在市场上消失的一天,因此,客观上讲,企业只是希望产品能够带来相当的利润,以弥补投入及所承担的风险。特别是当产品处于成长期——遭遇其他品牌产品竞争最激烈的时期,如果产品上市时间耽搁太久,就会将坐失市场良机,而且还得被迫打一场辛苦的品牌忠诚度大战。未能抢得市场先机的产品,除了要面临拉不到顾客的风险,还要担心通路会不会被竞争对手挤占。因为,产品竞争必然导致市场细分,以至于每一家的产品都要各自寻找自已的顾客群。如果营销人员不能成功地开发自已的细分市场,就只得准备打一场价格战,所以,当产品进入成长期,必 相似文献
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申泰 《现代营销(创富信息版)》1997,(1)
<正> 面对市场的严酷竞争,开发适销对路的新产品无疑成了企业的重要任务。如何开发新产品?有些企业一提起新产品,就是论证新项目,研制新产品,再铺新摊子,其结果往往事倍功半,老的产品保不住,新的产品产不出,在市场竞争中败北。实际上,从老产品中发现、开发新产品,加快老产品的更新换代,往往事半功倍。这是为什么呢? 用途多样化是许多产品的本身属性。人们在刚发明和生产这种产品时往往不可能了解它的全 相似文献
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零售企业自有品牌问题的研究 总被引:3,自引:0,他引:3
自有品牌,是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品的品牌。零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计要求,自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产,最终用自己的商标注册该产品,并在本商店销售该品牌。由于自有品牌能够给零售企业带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售企业的青睐,开发、销售自有品牌产品已成为零售企业广泛采用的营销策略。 相似文献
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范丽 《现代营销(创富信息版)》2008,(12)
<正>面临原材料涨价冲击,企业销量滑坡、经营亏损。主导产品没有稳定市场,生产时断时续。中高档产品"搭台"大众产品"唱戏"作为小企业,由于产品附加值太低,市场操作空间和利润空间都比较小。生存和发展空间在大众产品和市场上。并不是大众产品没有钱可挣,而是没有市场操作空间,也就是产品附加价不足以支持企业进 相似文献
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当“涨”声响彻整个食品产业的时候,各色各样的产品该如何应对,才能最终留在市场这个大舞台上?记者在采访中发现,各家企业采取的方式都不尽相同,他们或节能降耗,或明里暗里涨价,或推出新产品……但终归万变不离其宗,离不开提升产品利润这个终极目标。 相似文献