美式谈判之一

“先鸣枪，后发问”（Shootfirst，askquestionslater．）美国西部片中有句话，叫做“先鸣枪，后发问”。也许，这句话正好概括美国式的谈判。为了了解这种谈判方式，先得考虑美国文化背景中一些基本方面，特别是其移民传统、边疆开拓的历史以及当今美国商业与法律学校的训练。美国的整部历史，深受移民的影响，从海外传来的各种观念及看法丰富了他们的经验。每一个新来的人都必须努力工作方能获得成功，因而产生了一种强大的美国工作道德标准。另一方面，移民祖先留下来的那种顽强独立精神，本来是在广阔的旷野求生的必备特性。但这种品质…     

英式谈判之二

英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案     

美式生活图景

美式家具体量大．制作考究,形成了其特有的舒适、实用、美观大方的风格。随着居室面积的不断增大,越来越多的人开始关注美式家具。在吉盛伟邦国际家具村,人们不仅能看到不同品牌不同风格的美式家具,还可以体会到这些品牌和家具传递出来的美式生活图景。     

美式营销好榜样

不管你时尚还是老派,与时俱进都是必然的选择。那些有着百多年历史的职业体育老店纷纷披上了“社交”的外衣。     

谈判

薄熙来与施瓦布谈恢复多哈回合谈判11月16日,出席APEC部长会议的中国商务部长薄熙来在越南河内会见了美国贸易代表施瓦布,双方就推动恢复多哈回合谈判深入交换了意见。薄熙来阐述了中方立场:一是包括中国在内的WTO成员希望美国在多哈回合谈判中发挥重要作用,而美国具备相应的经     

美式自行车共享计划

与欧洲相比,在汽车文化氛围较为浓厚的北美,自行车共享计划的推广相对缓慢得多。大多数城市对此不闻不问。但最近美国运输部下的联邦公路管理局做了一个非常酷的决定:在全美范围内,对那些有意向设立自行车共享项日的城市发放了一个如何做指南,为每一个加入计期的新城市分享其它城市早期经验教训,并提供一套初始的最佳实践模式。     

做空中资股 美式利益链

在中国存在经济放缓风险的背景下,相比估值合理的美国互联网板块,部分中国互联网公司存在严重的估值泡沫,再加上Citron等研究机构透时推出报告“揭假”,从而营造了一次做空中资概念股的前所未见的绝佳时机。于是,功成者如Muddy Water和Citron等,声名鹊起,折戟者如大名鼎鼎的保尔森基金等,偃旗息鼓。     

美式引资行动袭来

一场由美国联邦和各州政府上下联动的美式招商引资行动正朝着中国大地席卷而来。但面对同样来势汹汹的全球竞争者,在这场中国资本的盛宴中,美国是否来迟了?     

谈判技巧——现货贸易的谈判

我国对外贸易发展迅速,近年来随着中央和地方两个积极性的发挥,经济特区和外贸加工基地的逐步形成,对外谈判的业务日益频繁.为适应这些变化,应付对外经济贸易活动中复杂的情况,提高工作效率,摆在外贸工作人员面前是如何进一步提高业务水平,其中包括如何进一步提     

“美式制度”之我见

直销最本质的、最具诱惑力的就是奖金分配制度，安直接关系到赵有人员是否获得合理的回报，也关系到直销公司是否能做得长久、是否具有号召力和凝聚力，是否能够让大多数人成功。     

回归自然的美式乡村风格

现代都市的嘈杂与喧嚣,让越来越多的人喜欢回归自然的生活方式和家居理念。美式乡村风格多以自然色调为主,绿色、土褐色较为常见,特别是在墙面     

美式骇客 凯迪拉克新CTS

凯迪拉克产品线中的CTS与XTS会让很多人捉摸不透．感觉有点同门相争的意思。其实相比更为讲究舒适性的XTS来说．CTS更为偏重运动特质。     

环境产品谈判现状与中国谈判策略

2001年世界贸易组织第四次部长级会议上,环境产品和服务(EGS)首次作为独立的产品和服务问题子集,被纳入谈判议程。之后,WTO框架下的环境产品谈判因缺乏有效定义与成员国共识的情况下停滞不前。但由于环境产品问题受到全球广泛关注,以APEC环境产品与服务的合作承诺为基石,达沃斯论坛诸边谈判倡议的添薪加火,再加上"后巴厘"工作计划的激烈讨论,以APEC清单为基础的环境产品协议谈判于2014年7月正式启动。中国环境产品出口增速加快且潜力巨大,通过产品竞争力分析可以发现,中国在APEC的54项环境产品清单中优劣势明显。在充分了解中国环境产品发展状况与竞争力的基础之上,中国应制定灵活主动的谈判策略,提升中国的谈判话语权,平衡多方利益,最终实现WTO框架下环境产品贸易自由化。     

需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

浅析竞争性谈判

在2002年实行的《中国人民共和国政府采购法》(以下简称:《采购法》)中,竞争性谈判作为公开招标外的一种补充采购形式而被正式认可。在实践中,笔者发现:在某些采购领域,相比招标采购方式,竞争性谈判采购方式在更多的领域更能帮助采购人获得更合适的、便宜的标的。但由于法律原因,它仅作为一种补充公开招标的方式,并被禁锢在政府采购领域,并没有发挥其真正的作用。     

浅析竞争性谈判

在2002年实行的《中国人民共和国政府采购法》（以下简称：《采购法》）中,竞争性谈判作为公开招标外的一种补充采购形式而被正式认可。在实践中,笔者发现：在某些采购领域,相比招标采购方式,竞争性谈判采购方式在更多的领域更能帮助采购人获得更合适的、便宜的标的。但由于法律原因,它仅作为一种补充公开招标的方式,并被禁锢在政府采购领域,并没有发挥其真正的作用。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。