洋河蓝色经典：心若在，梦就在

一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为关注。她创造了一个品牌成长速度的奇迹一洋河蓝色经典销售业绩翻倍增长，2006年实现销售额6．8亿，2007年上半年已经完成了6．5亿，全年销售额有望突破12亿元，创造了中国白酒单个品牌销售的新奇迹。[第一段]     

后备箱时代的名酒“经典”

洋河蓝色经典在江苏市场的成功是不该被忽视的。2003年9月蓝色经典上市，2004年蓝色经典的销售额是6700万元（见我刊2005年《价格跳高。苏酒期待复兴》相关报道）。洋河方面曾计划2005年销售额达到8000万元或者1亿元。但是据我们估计。蓝色经典2005年销售额应该达到2亿元。或许还要多一些，其中江苏市场应该贡献了85％～95％。在江苏的南京、镇江、泰州、扬州、徐州、宿迁、常州、苏州以及无锡等地区。蓝色经典已经成为中高档白酒主流品牌之一。     

短信杂坛

洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

基于市场定位分析的苏酒集团营销策略研究

洋河凭借其蓝色经典系列产品在短短的几年时间中销量飞速发展,近几年来在众多白酒品牌中脱颖而出。本文对洋河蓝色经典从产品、品牌、风格几个方面的定位创新进行阐述,并进一步说明洋河是如何根据其定位策略制定的一系列的营销策略。     

怎样锻造名酒的核心竞争力？——访洋河集团总经理张雨柏

在江苏白酒“三沟一河”中，洋河的脱颖而出是一个不争的事实。而在诸多名酒中，近年来真正给人留下脱胎换骨印象的似乎也只有洋河，目前它正积极向全国市场推广。记者了解到，洋河的销售总量在2005年出现了大幅增长，其中主导产品洋河蓝色经典销售一路飙升，据称截止9月初完成了全年销售计划的123％，是2004年同期的4.24倍。那么，洋河为何能发生这么大的变化呢？在济南糖酒会后，洋河集团总经理张雨柏接受了记者的采访。     

老名酒如何展现更强的市场优势——蓝色洋河2005年发展增速的分析与思考

作为全国老八大名酒企业的洋河酒厂近年来发展迅猛，今年1～4月份同比增长734％。如今的市场成就，特别是洋河蓝色经典系列酒的成功推广，让人们看到了洋河的崭新舞姿。而五一前，该公司董事长杨廷栋当选全国劳模，成为屈指可数的几个享有此殊荣的白酒企业代表之一，更被业界视为对洋河发展成绩的一种肯定。事实上，洋河前些年的发展与其它几家老名酒企业大同小异，都在低迷中苦苦挣扎。在长期致力于老名酒调研的记者看来，     

洋河酒市场定位策略研究

洋河酒产自中国酿酒圣地——江苏省洋河镇,属于浓香型大曲酒。洋河酒的种类很多,主打品牌系列为洋河大曲系列、蓝色经典系列、敦煌古酿等系列,每种产品都有其自身特点与适用场合。本文首先分析洋河酒的现状,结合洋河酒产品特性及市场定位存在的一些问题,为洋河酒在市场定位方面提出建议。     

苏酒走广东

“洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售公司副总经理沈加东告诉记者。     

白酒着“蓝装”时尚还是方向？

近两年，一股蓝色包装风暴在白酒业中刮起。先是洋河于2002年推出了蓝色经典系列，紧接着，浏阳河、金六福、郎酒、衡水老白干，以及其他一些中小白酒企业也陆续推出了蓝色包装产品。众所周知，传统的白酒包装都是以红色、黄色或金色的暖色调为主。蓝色包装的增多究竟是一种时尚还是白酒包装的一个发展方向呢？     

苏南掠影，白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考

大约从2001年之后，苏南白酒市场上演了一场扣人心弦的市场争夺战，其中的主角以众所周知的徽酒口子窖、高炉家和江苏的地产酒洋河蓝色经典为代表。[第一段]     

名酒飘香醉宿迁——记国家白酒产品质量监督检验中心（筹）

宿迁市是江苏省“苏酒”产业聚集地，是全国唯一的同时拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”三大中国驰名商标的中国名酒地级市。目前，造价13亿元人民币，占地477700平方米，总建筑面积67万多平方米的“洋河国际酒都商贸域”正在规划建设之中，宿迁市将成为名副其实的国际酒都。     

国窖酒广告植入之殇

著名笑星周立波的一句“强烈抗议在广告时间插播春晚”已成为2010年开春以来最流行的话。春晚年年都会有各类巧妙的插播广告，但是今年的春晚将插播广告演绎到极致，国窖1573、汇源、洋河蓝色经典等食品品牌以各种”露骨”的方式出现在各个大腕明星的节目中，引来全国观众争议一片。     

每周短信

五粮液品牌价值稳踞中国食品行业之首，五粮液系列酒在兰州推出有奖促销活动，不倒翁酒快速热销商丘市，石家庄市十八酒坊有望看好，洋河蓝色经典发力通化市青酒获“省级诚信私营企业”称号     

对话盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成 不能“忽悠”，要“专业”

从洋河蓝色经典，到郎酒红花郎，再到衡水老白干，以及泰山特曲、稻花香、迎驾酒业，盛初营销在中国酒类营销领域开拓了多个典型案例，也形成了如盘中盘、价格机会——陷阱、战略配称模型等系统理论，从而成为酒水咨询行业的代表机构。本刊在制作这期《咨询完全手册》专题时，特与王朝成董事长进行了访谈。     

降本增效理念下洋河股份营运管理研究

洋河酒作为我国八大名酒之一,近年来发展良好,其中以"洋河蓝色经典"表现最为出色。本文概述白酒行业近年发展现状及现阶段洋河股份公司治理模式,通过对洋河股份各项财务管理指标进行分析后,针对洋河股份成本管理的优势及产品、渠道、管理员等方面存在的问题,从整合运营、渠道优化、员工关怀、资金周转等方面提出可行性措施,旨在提高洋河股份营运管理效果,为企业降本增效。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

洋河蓝色经典北京攻略

2007年，不能不对洋河酒厂再次刮目相看。它们将迎来很多历史性的突破，销售额将超越20亿以上，年底还将可能完成上市工作。从市场层面看，洋河还有两大举措值得关注，一是大力推广高端品牌洋河梦之蓝，再一个就是正式把北京作为一个战略市场来打造。而在洋河的全国化中，对北京市场的战略性开发意义重大。[第一段]     

从未有过又何妨，洋河蓝色做出大文章

据称，在宿迁市2006的财政收入中．洋河的贡献率近十分之一，是该市第一家销售超10亿元的企业。有消息显示在快速发展的情况下，江苏省里面也对洋河分外重视起来。并表示要把洋河作为全省品牌建设的重点，从政策、资金和工作三个方面来支持。有关方面还提出，希望洋河以“打造一流品牌、稳居第二方阵、冲刺行业第三”为目标。作为一个老名酒，洋河的突然发力很有传奇色彩，特别是做出了一个蓝色的产品系列．树立起了一个蓝色的品牌。而这不仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。把一种颜色做出这种双重效果，行业内还从来没有人做过。     

无锡，以品牌营销应对餐饮买断

餐饮终端买断普遍存在于杭州、广州、北京、上海等发达城市，在无锡，这种模式也已经成为中高档白酒的主流运作方式。口子窖目前是无锡市场中档酒的第一品牌，洋河“蓝色经典”进入时间虽然不长，但是依靠良好的品牌传播也取得了不错的成绩。     

洋河酒业文化创意产业发展与金融支持结合的合力及桎梏分析

白酒的发展早已利用文化创意的优势,如苏北白酒中“洋河蓝色经典”的蓝色文化、“双沟酒”的醉猿文化、“今世缘”的缘文化等。文化创意为白酒的发展带来了可观的利润,但白酒文化创意产业的发展也面临诸多问题,最突出的问题便是金融的支持。洋河酒业文化创意产业的发展与金融支持结合的合力在哪？桎梏又在哪？值得我们深入研究。