2012年度创建全国优质服务公众满意单位展示

五十亿保费千亿元保障同执慈善心共筑常青业平安人寿天津分公司正式成立于1993年11月19日,并于1994年10月24日在天津寿险市场上开辟了个人寿险营销业务的先河。公司经营,持续稳健发展18年来,平安人寿天津分公司从一家开业初期只有50多人的分公司发展为万人平台的销售队伍,从62万年保费收入发展到年经营规模50亿元,并逐步成长为天津寿险市场中的龙头机构。     

超越梦想一起飞——平安人寿深圳分公司龙腾23部发展启示录

2003年，鹏城的寿险市场依然是激烈的拉锯战，身处线的寿验营销人员时时能感受到浓浓的火药味儿。就在这片没有硝烟的战场上，平安人寿深圳分公司龙腾23部的将士们伴随着市场的脉动，再次勇攀高峰，人力和团队业绩均实现了30％的增长．其中团队标保业绩成功突破二万。龙腾23部不但取了平安寿险南区第一名的桂冠．并且在全国B类地区位列第二，从而成为深圳寿险市场上最专业化的团队之一。     

人保寿险力争今年保费收入突破137亿

人保寿险今年将力争实现全年保费收入突破137亿元，资产总规模突破180亿元的目标。2007年，人保寿险实现了跨越式发展，全年实现保费收入45．9亿元，同比增长了441％。其负责人表示公司将针对今年资本市场波动加剧的特点，做好资产负债匹配管理工作。并争取到2011年，人保寿险实现保费收入突破600亿元、资产规模突破1000亿元的目标。     

血液里的加速度追求

2006年是一个分水岭。2006年后的湖南寿险市场,进入了一个真正意义上的战国时代,群雄并起,惨烈厮杀! 2006年后的湖南寿险市场,也是一个被业内誉为安装了“加速器”的大发展市场,众多新公司的加盟和快速扩张,从很大程度上有力推动了这个中部省份寿险业务的裂变! 新公司的进入,采取的是“快”的战略。湖南寿险业的一位资深职业经理人说：“新公司的扩张速度太可怕了,以前我们13年才能勉强将机构开设到地市,他们仅仅花了1年时间;他们可以分公司、中支公司同时筹建;他们可以在很短的时间里拉起一支庞大的队伍!不可思议! 新华保险湖南分公司总经理罗振华对此也深有体会。但面对激烈的市场环境,他以湖南人特有的霸气和睿智,带领新华保险湖南分公司这艘战舰,取得了一个又一个辉煌的战绩!本期“本刊特稿”栏目,让我们一起去探秘他们的成功之路!     

追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路

这是一家从瘫痪到崛起，且健康发展、大步向前的寿险公司；这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司；这是一家员工平均年龄二十七八岁，有着追逐太阳精神的寿险公司；这更是一家创造奇迹，连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天，它虽然不是温州寿险市场上规模第一，但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星，呈现动人光芒（它立志实现队伍收入第一）。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起，重新建立起一座美丽、和谐的家园？又是什么力量让它一步步实现自己的目标？让我们共同走进新华保险温州中心支公司，发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。     

尊重规律 厚积薄发——新华保险陕西分公司发展纪实

对于新华保险陕西分公司而言，过去的79无疑具有非凡的意义一从一家初入陕西，历经市场磨砺的寿险新公司，在7年后以45亿元人民币的保费规模跻身陕西寿险市场第一集团军行列，2009年市场排名跃升至第3名。从某种意义上说，陕西新华的成长模式超越了一家自然法则成长、发展的公司。在三秦大地上，陕西新华通过与市场7年的短兵相接、贴身肉搏，逐步树立了自己强者的尊严。如今的陕西新华，虽然只有7岁，但他的气度和风范，俨然已是市场的主宰者。     

开启客户心门的钥匙

有人说，寿险营销很容易，找到合适的客户，嘴皮子一动，把合适的险种一讲，客户认可签车，就算“搞定”了；有人说寿险营销很难做，是三百六十行里淘汰率最高的行业，让人对它望而生畏，敬而远之!是难？是易？只有寿险营销人自己心里明白，甜酸苦辣咸，个中滋味只有局内人才有资格评说。     

做荆楚大地受人尊敬的保险公司——太平洋寿险湖北分公司发展纪实

古人云：“上善若水”，“厚德载物”，其意旨在告诫人们，做任何事情都要有德，以自己宽广的胸襟和美好的品德来承载万物，就像水的个性一样，善利万物而不争，处于柔弱却胜于刚强，而这恰恰是太平洋寿险湖北分公司的立身处世原则。常言道：革故鼎新。而《周易》更加把“鼎卦”列为改革之卦，更能说明他的意义。在“改革稳步推进、发展坚定不移，合规重中之重”的思路中，围绕“做一家负责任的保险公司”使命，太平洋寿险湖北分公司走上了一条稳健的可持续增长的崛起之路，不仅在湖北市场上倍受肯定，在行业中也是口碑载道。太平洋寿险湖北分公司的许多创新做法、品牌活动，也为行业发展提供了一条可资借鉴之路。     

建立证券公司退出机制

前不久，大连证券因严重违法违规、造成公司资不抵债而成为首家被中国证监会取消证券业务许可并责令关闭的证券经营机构。这一案例表明，证券公司只有守法经营，规范运作，才能立足于证券市场；只有苦练内功，防范和控制风险，才能实现可持续发展；只有不断开拓，求实创新，才能发展壮大。大连证券的关闭拉开了我国证券公司退市的序幕，标志着证券公司的退出机制开始浮出水面，正式进入实质性的操作阶段，它敲响了绩差证券公司的退市警钟。     

淮宿平安寿险：持续挑战，打造寿险“梦之队”

2005年5月，朱从文接任平安人寿淮宿中心支公司总经理。当时，淮宿平安寿险人力380多人。针对当时的市场环境和队伍现状，朱从文制定了淮宿平安寿险团队未来的三年发展规划：实施健康人海战略，提升营业部的自主经营管理平台；同时不断完善系统，优化指标，合规经营；积极采取有效措施，激发团队工作热情，用切实可行的规划——这个规划也可以称作是“梦想”，来指引团队努力的方向。     

业界声音

加强风险管理是寿险行业的发展基石。寿险行业只有加强自身风险管理，以稳健的形象示人，才能向客户传递信心，行业才能持续发展。加强风险管理是寿险公司的战略保证，设计合理、运行有效的风险管理是企业的管理者和董事会实现公司战略目标的保证。加强风险监管，防范化解风险是保险监管的首要任务，也是实现监管目标的基础。     

我的教育梦

每个人都有梦想，它的实现要靠实实在在的努力。作为一名职教老师，只有通过不懈努力，脚踏实地工作，热爱教育事业，热爱学生，才能实现个人梦想，在平凡的岗位上实现自己的人生价值。     

坚持求实创新增强小组活力：群众性质量管理活动的实践与思考

坚持求实创新　增强小组活力　──群众性质量管理活动的实践与思考攀钢质量管理处曾进康推行全面质量管理和开展ＱＣ小组活动，必须具有科学的思想、科学的态度和科学的方法。ＱＣ小组只有在“务实、求实、扎实”中才能不断求得自身完善，以自身的成效展示其存在的价值。...     

双过半——在积淀中爆发

“双过半”在寿险营销中是指“时间过半，年度目标达成一半以上”的一种经营节奏，它之所以重要，是因为处在全年目标计划达成的关键位置，而且也是营销管理干部苦苦诉求的一种经营结果。双过半战役是否能够取得胜利，对寿险分支机构来说，不仅会影响经营节奏和士气，也会对公司的发展后劲和竞争力起至关重要的作用!当前，我国寿险业处于历史上发展最快，也是发展最好的时期。但随着市场主体的逐年增多，保险竞争的日趋充分，如何提前做好双过半的各项准备工作，稳操“双过半战役”的胜券，形成自己的“双过半”市场竞争力，是各家公司营销决策者共同关注的焦点话题。本刊特邀请来自泰康人寿新疆分公司副总经理花寒修、太平人寿江西分公司总经理助理刘小明与我们共话“双过半”的营销攻略。     

广元:节约集约用地促经济发展

正只有坚持走节约资源、集约发展之路,才能确保经济发展土地是重要的资源和生产要素,党的十八届三中全会对土地资源节约集约利用和建立城乡统一的建设用地市场都做出了重大战略部署。在这一背景下,四川省广元市充分意识到:靠过度消耗、低效利用土地资源的粗放增长方式难以为继,依赖大规模开发后备土地资源的利用方式难以为继,只有坚持走节约资源、集约发展之路,才能确保经济发展。     

广元:节约集约用地促经济发展简

只有坚持走节约资源、集约发展之路,才能确保经济发展土地是重要的资源和生产要素,党的十八届三中全会对土地资源节约集约利用和建立城乡统一的建设用地市场都做出了重大战略部署。在这一背景下,四川省广元市充分意识到：靠过度消耗、低效利用土地资源的粗放增长方式难以为继,依赖大规模开发后备土地资源的利用方式难以为继,只有坚持走节约资源、集约发展之路,才能确保经济发展。     

服务赢得市场诚信铸造品牌——记新华人寿保险公司黑龙江分公司

2001年4月12日，新华人寿保险公司黑龙江分公司开始在龙江大地生根发芽。9年中，公司以每年40％的速度成长，累计实现保费逾60亿元，为30多万客户提供服务，现在的新华人寿保险公司黑龙江分公司已成为黑龙江寿险市场的竞争主体。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

治企“四诀”

在几年的企业管理实践中,深感"求实、创新、严谨、宽容"此治企"四诀"可谓相辅相成、缺一不可. 求实是治企的根基.求实之内涵有二,一是求效益.效益是企业的生命,没有效益的企业犹如海市蜃楼,只有有了良好的经济效益,企业才能实现长足进步,才能保证所有员工的利益.     

四大营销法宝定夺农村寿险市场

法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，