王老吉：软文化，硬实力

王老吉用独特的文化输出不仅使自己成为草根饮料文化代表，更成为中国饮料品牌的领军者。软文化打造出了硬实力，王老吉开始踏上奔上中国饮料第一罐的征程。     

从王老吉开始，加多宝还能“定”多久？

“怕上火”让王老吉获得了什么？ “怕上火，喝王老吉”，这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿，一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话，一句话有这么大的威力吗？这句话的威力在于：它让“王老吉”这个品牌，代表了“怕上火”这个概念，并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起“怕上火”时，马上想可以喝一罐“王老吉”。     

王老吉守候怕上火的消费者

调查显示．王老吉品牌已拥有较高的知名度，但消费者熟悉度不足．故而．王老吉的广告攻势始终力图拉近与消费者的距离，提升其对王老吉的购买和推荐倾向．并在激烈的品类竞争中维护自身的品牌地位。     

浅析广药集团王老吉发展战略

品牌是企业的生命,保护有中国历史文化传承的品牌是现今企业的当务之急。广药集团王老吉是国内首屈一指的凉茶企业,作为国家非物质保护遗产,其品牌价值巨大。目前,广药集团在品牌建设中存在着企业文化渗透不足、战略目标不明确、品牌意识不强、组织能力不够、处理不及时等问题,制约了王老吉的品牌的进一步发展。广药集团应加快转变财富观,改变营销策略;深化企业文化建设,强化品牌意识;密切与消费者进行互动,增强市场亲密度,加强王老吉品牌管理,让品牌发挥最大的价值,促使王老吉的发展更上一层楼。     

王老吉还能红多久?

<正>"怕上火"让王老吉获得了什么"怕上火,喝王老吉",这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿,一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话,一句话有这么大的威力吗?这句话的威力在于:它让"王老吉"这个品牌,代表了"怕上火"这个概念,并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起"怕上火"时,马上想到喝"王老吉"。     

王老吉：品牌公关孰得孰失？——王老吉：表面的胜利

2009年4、5月间，王老吉国消费者一纸“博客诉状”身陷“添加门”。短短几日内，王老吉惜力第三万证言．使事件暂告段落。不过，一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家；9.45%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。     

王老吉 亚运会步步为“营”

从2009年王老吉成为亚运会赞助商之后的一年多时间内，王老吉通过完备的亚运体育营销，将品牌和消费者的沟通提升至新的层面，同时在营销模式上成为国内体育营销的创新范本。     

“道德”的价格

5月18日，“王老吉”的生产商广东加多宝集团为地震灾区捐款1亿元。这一巨额捐款的社会效应迅速展现。加多宝网站随即被刷爆，“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉!”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到广大消费者的追捧，连加多宝自己都想象不到的是，王老吉在很多市场很快就卖断货了。从商业的角度来看，王老吉这一公益行动无疑获得了极大的回报。     

迷失的王老吉凉茶

红罐王老吉在市场销量不断增长的时候,其品牌认知度也在不断得到提高,消费者对于"王老吉"品牌的联想也由最初的单一性演变成多元化.在品牌联想的多元化过程中,"王老吉"品牌给消费者的品牌联想却在逐渐失去其扬名立万时的旗帜鲜明的特点.针对此种现状,笔者认为"王老吉"品牌的建立可以重新聚焦,重点建立一个最基本的品牌联想之后再进行...     

王老吉品牌策略警示:品牌定位和塑造也要“与时俱进”

“预防上火的饮料”是特劳特中国公司给王老吉做出的战略定位。“怕上火,喝王老吉”这种简洁明了的定位,非常直观的给消费者传达了王老吉的产品特性,填补了消费者在心智中对降火性饮料需求的缺位,树立了降火饮料第一品牌的概念,实际上也让王老吉的销量连上了几个台阶。可以说王老吉的战略定位是非常成功和准确的,是非常对得起特劳特“定位理论”的。但是,战略定位可以取代品牌定位吗?王老吉有持久发展的品牌内涵吗?     

王老吉的事件营销

助推机遇：SARS、汶川地震 2003年非典期间，王老吉把握住了钟南山的一句“喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果”的免费广告，顺势确定了“怕上火就喝王老吉”的推广策略，一举打开全国市场；2008年汶川地震之后，加多宝作为首家捐款过亿元的非国有企业，获得了消费者的空前追捧，而加多宝顺势而为的经典网络营销，也从某种层面推波助澜，将王老吉的品牌与销售推上了新高度。     

王老吉：危险的疯长

助推机遇：SARS、汶川地震 2003年非典期间，王老吉把握住了钟南山的一句“喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果”的免费广告，顺势确定了“怕上火就喝王老吉”的推广策略。一举打开全国市场；2008年汶川地震之后．加多宝作为首家捐款过亿元的非国有企业，获得了消费者的空前追捧，而加多宝顺势而为的经典网络营销，也从某种层面推波助澜，将王老吉的品牌与销售推上了新高度。     

怕上火还能喝“王老吉”吗?

正近日,消费者发现加多宝的电视广告中不见了"王老吉"的字样,而部分户外广告也由原来的"怕上火喝王老吉"改为"怕上火喝正宗凉茶",并在显著位置突出"正宗凉茶加多宝出品"字样。随后,加多宝发布声明称,红罐王老吉凉茶产品启用新包装,是让消费者正确识别加多宝的正宗凉茶,保护正宗凉茶的单一性和纯正性。     

凉茶峰会在京召开奠定行业“发展新纪元”

凉茶成功申遗五周年暨凉茶文化与产业发展峰会召开。以红罐王老吉生产企业加多宝集团为首的50余家企业的代表还在峰会上共同签署了《凉茶发展公约》，为进一步保护凉茶这一国家文化遗产，继续推进凉茶产业的全面发展，号召全行业共同参与和执行。     

品牌依附战略的优劣势研究——以加多宝为例

加多宝作为一个新兴凉茶饮料类品牌面临着严峻的市场和消费者的考验，在与“广药”的战役落下硬伤后，如何使“加多宝”这一品牌如“王老吉”般迅速的被消费者所接受是加多宝集团需要考虑的首要问题。     

从王老吉现象看功能性品牌推广

<正>“怕上火,喝王老吉”这句广告语,现在恐怕“地球人都知道”。但是我们也不得不注意到,当王老吉还沉浸在全国江山一片红的时候,“怕上火,喝王老吉”的概念已经在消费者的心目中,悄无声息地演变成了“王老吉等于防上火”,品牌被过早地定性了。于是,王老吉在创造了民族饮料销售神话的同时,也带给我们一些关于功能性品牌推广的启示:     

浅析凉茶之争价格战寡头动态博弈

"怕上火,喝王老吉"是国内消费者耳熟能详的广告语,伴随着这句广告语,王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天,坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年,"王老吉"商标之争却让广药集团与加多宝集团"很上火"。两家凉茶龙头企业在渠道、产品、价格以及商标层面上数次法律上以及市场上的博弈以及发生了数十次之多。本文就加多宝和王老吉在北京市场价格,通过实地调研的数据结果,理论化的分析两家在产品价格这一面对消费者最直接的层面在完全信息的假设条件下是如何博弈的。     

加多宝和王老吉战争中的商誉问题

加多宝方在"王老吉"商标许可补充协议被裁决无效后,在媒体上开展大规模广告攻势,欲将消费者群体从原来的"王老吉"转移到现在的"加多宝",也是将加多宝在17年的"王老吉"商标被许可使用期间全力打造的巨大商誉移植到加多宝。此举引起知识产权界关于商誉问题的大讨论。这种对"后发商誉"的转移行为并没有侵犯王老吉方的注册商标权,也没有构成不正当竞争。     

从“红绿王老吉”之争看品牌情感对品牌忠诚度的维系

被称为"中国第一商标案"的‘红绿王老吉’之争,以广药集团收回王老吉商标使用权终告完结。加多宝的母公司鸿道集团,面临的是快速制定策略,顺应广药的策略进行全面接盘。情感是维系品牌忠诚度的纽带,品牌忠诚度的维系的目的即取得消费者的信任,而这一信任需要消费者对这一产品深度的情感共鸣。本文将通过"红绿王老吉"之争探究情感因素对品牌忠诚的影响,为加多宝维系品牌忠诚度寻找策略。     

怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶,在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先,且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略,认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略,极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式,继续维持原有的强大销售渠道覆盖,从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。