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顾客期望与顾客满意度有着密不可分的关系,并对顾客作出消费决策起着重要作用。顾客期望是动态变化的,它的形成受到诸多外界因素的影响,它不仅是可以管理,也是必须管理的。管理顾客期望,可以为企业带来一系列营销效应。本文通过对顾客期望的概念、类型、影响因素以及意义进行深入研究,认为以管理承诺及有效服务设计等方法可以对顾客期望进行有效管理,使顾客对服务质量的感知超越期望,最终达到提高顾客满意度之目的。 相似文献
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人力资源管理专业学生能力的实证研究 总被引:2,自引:0,他引:2
在人力资源管理专业的能力需求方面,企业对学生的期望与学生对企业的期望是否一致?其差距、偏离在什么地方?本文从实证研究的角度进行了分析,并尝试着为高校人力资源管理专业教育提供教学改革的参考。 相似文献
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当前,我国大学毕业生就业面临前所未有的挑战,就业形势日益严峻,重要原因之一是就业期望值偏高。因此,研究大学毕业生就业期望及其影响因素,对于缓解我国大学毕业生就业难问题具有重要的启发意义。本文通过主要从大学生期望的就业单位、就业地区和薪酬标准几个方面对武汉大学的毕业生进行问卷调查,并对毕业班辅导员进行了访谈,以此来了解新形势下大学生就业期望与现实结果的差异,并提出促进大学生就业的政策建议。 相似文献
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重点从客户关系管理(CRM)切入点出发,论述中小型货代企业如何在危机下运用客户管理关系来保持竞争力并求得发展,这对于企业来说是必须面临的问题。如何吸引客户,保留客户,提高客户满意度,忠诚度也是企业生存的关键。 相似文献
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数据挖掘在客户关系管理中的应用研究 总被引:4,自引:0,他引:4
<正>客户关系管理(CRM)最早由GartnerGroup提出。所谓的CRM就是为企业提供全方位的管理视角,赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率。CRM的核心管理思想就是“客户”是企业最重要的资源之一,企业必须由过去的“产品”导向朝“客户”导向转变,对企业与客户之间发生的各种关系进行全面的管理,不断改进对客户的服务水平,提高客户的忠诚度,从而为企业带来更多利润。然而,如何管理和分析大量、庞杂的客户信息,从中找出对企业管理决策有价值的信息和知识则需要有先进的技术和工具的支持,数据挖掘等新兴技术的出现,为CRM的实现提供了良好的支持。 相似文献
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目前我国电信运营商通过追求高满意度来获得高忠诚度的方式没有在产生积极的效果。首先,本文对顾客忠诚、顾客满意及其关系的国内外研究现状进行了综述。其次,本文利用双因素理论分析了现阶段我国电信行业顾客满意与顾客忠诚的关系,从而解释了为什么目前我国电信市场中存在着高满意度低忠诚度的现象。最后,在理论分析的基础上,本文给出了我国的电信企业提升顾客忠诚度的几点措施,认为只有提供既满足顾客基本期望,同时又满足顾客部分或全部潜在期望的业务和服务,才能实现真正的顾客忠诚。 相似文献
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大学生村官的培养机制,是国家实施的大学生村官安排过程中的重要环节。也是高校进行村级行政管理专业的教育和教学改革与完善的重要机遇。本文主要从大学生村官专业人才培养目标的确定;创建科学村级行政管理专业和村官培养方案;做好大学生村官的就业指导工作三个方面就大学生村官的供给进行了论述。 相似文献
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加强服务业的顾客管理,以求在竞争中求得生存和发展,已经成为我们面临的一个紧迫的问题。本文首先探讨顾客期望的内涵,对广州地铁顾客期望的因素进行了探索性研究,并提出广州地铁顾客期望管理的相关策略。 相似文献
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一、大学生运动品牌忠诚度形成机制
不同的大学,课程的安排也是不一样的,大学生们可以根据自身的情况来进行选择专业,不同的专业有不同的特点,比如理科类的相比要求思维活跃,对数字需要一定的敏感度;而文科类的则要求文笔好,需要口才好,思想的严谨,所以不同的专业的大学生也有了不同的特点.所以,研究当代大学生体育类用品消费的行为就必须分为不同类别的专业,可以根据不同的专业类别来研究其中的相同点和不同点,掌握各个专业类别的的大学生的消费特点. 相似文献
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数据挖掘——CRM中的动力 总被引:2,自引:0,他引:2
客户关系管理(CRM)在中国已经取得了长足的进步,越来越多的企业将客户作为一切工作的出发点,比以往更加重视客户忠诚度和客户利润贡献率的提升。但是,在CRM发展的过程中依然存在着很多问题需要解决,最为显著的莫过于面对庞大的客户和销售数据,我们该如何去利用?正是为了满足这种要求,从大量数据中提取出隐藏在其中有用信息的数据挖掘技术得到了长足的发展。数据挖掘的出现和应用必将使得CRM取得成功。文章从CRM和数据挖掘的涵义谈起,论证了数据挖掘技术在CRM中应用的可行性和必要性,着重阐述了如何在CRM中应用数据挖掘技术的问题。 相似文献
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